Emerald Clinical est une organisation mondiale de recherche clinique (CRO) fondée dans la région Asie-Pacifique. Depuis environ 25 ans, elle accompagne les entreprises biopharmaceutiques, de dispositifs médicaux et de diagnostic grâce à des services complets d’essais cliniques. Son équipe de plus de 800 personnes travaille dans plus de 40 implantations et gère des études depuis les premières phases de développement jusqu’à l’enregistrement et à la phase de post-commercialisation, notamment les opérations cliniques, la gestion de projets et la mise à disposition de personnel pour les essais. L’entreprise associe expertise scientifique et soutien opérationnel afin de contribuer à l’avancement du développement des médicaments et des dispositifs médicaux.
Directeur associé, Développement commercial - Japon (Télétravail)
Pilotez les ventes stratégiques, les partenariats, les négociations complexes et le développement des comptes pour Emerald Clinical Trials au Japon. Encadrez des professionnels du développement commercial qui accompagnent des clients des secteurs de la biotechnologie et de l’industrie pharmaceutique.
Description
- Définir et mettre en œuvre des stratégies commerciales pour les domaines thérapeutiques ou segments de clientèle attribués
- Gérer un portefeuille actif d’opportunités commerciales d’une valeur annuelle de 8 à 12 millions de dollars australiens
- Identifier des initiatives de croissance stratégique et des possibilités d’expansion vers de nouveaux marchés
- Agir en tant que conseiller stratégique auprès des promoteurs et des parties prenantes clés
- Élaborer des stratégies de compte, diriger des négociations complexes et gérer les relations avec des promoteurs de niveau C
- Diriger les propositions majeures et les réponses aux appels d’offres pour les opportunités stratégiques
- Coordonner les équipes interfonctionnelles dans l’élaboration de propositions compétitives
- Conclure des affaires complexes impliquant des montants contractuels importants
- Suivre les évolutions thérapeutiques, les tendances de financement et l’activité des concurrents
- Fournir des analyses et des informations stratégiques qui soutiennent le positionnement de l’entreprise
- Fournir à la direction des informations sur la concurrence et des mises à jour du marché
- Diriger et accompagner 1 à 3 professionnels du développement commercial en matière de stratégie, de méthodes de vente et d’évolution professionnelle
- Collaborer avec les collègues pour atteindre les objectifs commerciaux communs et soutenir le développement individuel
- Tenir à jour des dossiers CRM complets et exacts sur les opportunités et l’activité des comptes
- Préparer des rapports mensuels de ventes stratégiques, comprenant des analyses et des prévisions du pipeline
- Représenter l’entreprise lors de conférences sectorielles et d’événements de réseautage stratégique
- Développer et entretenir des relations avec les principaux décideurs et leaders d’opinion
- Collaborer avec les responsables cliniques, opérationnels, marketing et régionaux sur des initiatives stratégiques
- Vérifier que les propositions et les engagements reflètent les capacités et l’orientation stratégique de l’entreprise
Exigences
- Diplôme de licence en sciences de la vie, pharmacie, commerce ou discipline connexe
- Un MBA ou un diplôme supérieur tel qu’un MSc ou un PhD est fortement souhaité
- Six à huit ans d’expérience professionnelle dans la vente, le développement commercial ou un domaine connexe
- Quatre à six ans d’expérience dans l’industrie pharmaceutique, la biotechnologie, les CRO ou la recherche clinique
- Au moins deux ans d’expérience dans la direction de professionnels du développement commercial
- Solides compétences en vente consultative avancée et en gestion de parties prenantes complexes
- Excellent jugement stratégique et sens aigu des affaires
- Expérience avérée dans la direction, l’accompagnement et le développement d’équipes
- Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles, avec la capacité d’influencer des parties prenantes de niveau C
- Maîtrise de Salesforce CRM et de l’analyse commerciale
- Bonne maîtrise des applications Microsoft Office
- Capacité à conserver une vision stratégique globale tout en veillant aux détails et à la qualité
- Flexibilité et capacité d’adaptation face à l’évolution des priorités et aux environnements de travail ambigus
Avantages
- Package de rémunération et d’avantages adapté aux compétences et à l’expérience
- Modalités de travail hybrides ou à distance selon le lieu et le poste
- Opportunités d’apprentissage et accès à un réseau mondial de leaders scientifiques
- Initiatives de bien-être des employés favorisant l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle, la santé et la cohésion d’équipe
- Participation aux enquêtes mondiales d’engagement
- Programmes de reconnaissance des employés
- Événements de cohésion d’équipe
- Possibilité de travailler sur des projets variés avec des clients internationaux
- Travail porteur de sens contribuant à des essais cliniques sur des thérapies rénales, cardiométaboliques et oncologiques
- Culture collaborative et innovante valorisant la diversité des points de vue et les solutions créatives