Emerald Clinical ialah organisasi penyelidikan klinikal (CRO) global yang diasaskan di rantau Asia Pasifik. Selama kira-kira 25 tahun, syarikat ini telah menyokong syarikat biofarmaseutikal, peranti perubatan dan diagnostik melalui perkhidmatan ujian klinikal hujung ke hujung. Pasukannya yang terdiri daripada lebih 800 orang bekerja di lebih 40 lokasi dan mengurus kajian dari peringkat pembangunan awal hingga pendaftaran serta pascapemasaran, termasuk operasi klinikal, pengurusan projek dan penempatan kakitangan ujian klinikal. Syarikat ini menggabungkan kepakaran saintifik dan sokongan operasi untuk membantu memajukan pembangunan ubat dan peranti perubatan.
Pengarah Bersekutu, Pembangunan Perniagaan - Jepun (Kerja Jarak Jauh)
Memimpin jualan strategik, perkongsian, urus niaga kompleks dan pertumbuhan akaun untuk Emerald Clinical Trials di Jepun. Membimbing profesional pembangunan perniagaan yang menyokong pelanggan bioteknologi dan farmaseutikal.
Penerangan
- Merangka dan melaksanakan strategi jualan untuk bidang terapeutik atau segmen pelanggan yang ditetapkan
- Mengurus portfolio peluang jualan aktif bernilai AUD$8–12 juta setahun
- Mengenal pasti inisiatif pertumbuhan strategik dan peluang untuk berkembang ke pasaran baharu
- Bertindak sebagai penasihat strategik kepada penaja dan pihak berkepentingan utama
- Mewujudkan strategi akaun, mengetuai rundingan kompleks dan mengurus hubungan dengan penaja peringkat C
- Mengarahkan cadangan utama dan respons RFP bagi peluang strategik
- Menyelaraskan pasukan rentas fungsi dalam membangunkan cadangan yang kompetitif
- Menutup urus niaga kompleks yang melibatkan nilai kontrak besar
- Menjejaki perkembangan terapeutik, trend pembiayaan dan aktiviti pesaing
- Menyampaikan analisis serta pandangan strategik yang menyokong kedudukan syarikat
- Memberikan risikan persaingan dan kemas kini pasaran kepada kepimpinan
- Memimpin dan melatih 1–3 profesional pembangunan perniagaan dalam strategi, kaedah jualan dan perkembangan kerjaya
- Bekerjasama dengan rakan sekerja untuk mencapai matlamat jualan bersama dan menyokong pembangunan individu
- Memastikan rekod CRM bagi peluang dan aktiviti akaun lengkap serta tepat
- Menyediakan laporan jualan strategik bulanan, termasuk analisis saluran jualan dan ramalan
- Mewakili syarikat di persidangan industri dan acara rangkaian strategik
- Membangunkan dan mengekalkan hubungan dengan pembuat keputusan utama serta pemimpin pemikiran
- Bekerjasama dengan pemimpin klinikal, operasi, pemasaran dan serantau dalam inisiatif strategik
- Memastikan cadangan dan komitmen mencerminkan keupayaan serta hala tuju strategik syarikat
Keperluan
- Ijazah sarjana muda dalam sains hayat, farmasi, perniagaan atau disiplin berkaitan
- MBA atau ijazah lanjutan seperti MSc atau PhD amat diutamakan
- Pengalaman profesional selama enam hingga lapan tahun dalam jualan, pembangunan perniagaan atau bidang berkaitan
- Pengalaman selama empat hingga enam tahun dalam farmaseutikal, bioteknologi, CRO atau penyelidikan klinikal
- Sekurang-kurangnya dua tahun pengalaman memimpin profesional pembangunan perniagaan
- Kemahiran lanjutan dalam jualan perundingan dan pengurusan pihak berkepentingan yang kompleks
- Pertimbangan strategik dan ketajaman komersial yang kukuh
- Keupayaan terbukti untuk memimpin, melatih dan membangunkan pasukan
- Kemahiran komunikasi dan interpersonal yang cemerlang, dengan keupayaan mempengaruhi pihak berkepentingan peringkat C
- Mahir menggunakan CRM Salesforce dan analitik jualan
- Kecekapan teknologi dalam aplikasi Microsoft Office
- Keupayaan mengekalkan perspektif strategik yang luas sambil memberi perhatian kepada perincian dan kualiti
- Fleksibel dan mudah menyesuaikan diri dengan perubahan keutamaan serta persekitaran kerja yang tidak jelas
Faedah
- Pakej gaji dan faedah yang disesuaikan dengan kemahiran serta pengalaman
- Pengaturan kerja hibrid atau jarak jauh berdasarkan lokasi dan peranan
- Peluang pembelajaran dan akses kepada rangkaian global pemimpin saintifik
- Inisiatif kesejahteraan pekerja yang menyokong keseimbangan kerja-kehidupan, kesihatan dan hubungan pasukan
- Penyertaan dalam tinjauan penglibatan global
- Program pengiktirafan pekerja
- Acara pembinaan pasukan
- Peluang mengusahakan pelbagai projek bersama pelanggan antarabangsa
- Kerja berteraskan tujuan yang menyokong ujian klinikal untuk terapi renal, kardiometabolik dan onkologi
- Budaya kolaboratif dan inovatif yang menghargai perspektif pelbagai serta penyelesaian kreatif