Ang Emerald Clinical ay isang pandaigdigang organisasyon sa pananaliksik na klinikal (CRO) na itinatag sa rehiyon ng Asia-Pasipiko. Sa loob ng humigit-kumulang 25 taon, sinuportahan nito ang mga kumpanyang biopharmaceutical, medical device, at diagnostic sa pamamagitan ng mga serbisyong sumasaklaw sa buong proseso ng klinikal na pagsubok. Ang pangkat nitong mahigit 800 katao ay nagtatrabaho sa higit 40 lokasyon at namamahala ng mga pag-aaral mula sa maagang yugto ng pag-unlad hanggang sa pagpaparehistro at post-marketing, kabilang ang mga operasyong klinikal, pamamahala ng proyekto, at paglalaan ng kawani para sa pagsubok. Pinagsasama ng kumpanya ang kadalubhasaan sa agham at suportang operasyonal upang makatulong sa pagsulong ng pagbuo ng mga gamot at device.
Associate Director, Pagpapaunlad ng Negosyo - Japan (Remote)
Pangungunahan ang estratehikong benta, pakikipagsosyo, masalimuot na kasunduan, at paglago ng account para sa Emerald Clinical Trials sa Japan. Gagabayan ang mga propesyonal sa pagpapaunlad ng negosyo na sumusuporta sa mga kliyente sa biotech at parmasyutiko.
Paglalarawan
- Bumuo at magsagawa ng mga estratehiya sa benta para sa mga itinalagang therapeutic area o segment ng customer
- Pamahalaan ang aktibong portfolio ng mga oportunidad sa benta na nagkakahalaga ng AUD$8–12 milyon bawat taon
- Tukuyin ang mga estratehikong inisyatiba sa paglago at mga oportunidad na lumawak sa mga bagong merkado
- Maging estratehikong tagapayo sa mahahalagang sponsor at stakeholder
- Bumuo ng mga estratehiya para sa account, manguna sa masalimuot na negosasyon, at pamahalaan ang mga ugnayan sa mga sponsor na nasa antas C
- Pangunahan ang mahahalagang panukala at tugon sa RFP para sa mga estratehikong oportunidad
- Ikoordina ang mga cross-functional na team sa pagbuo ng mga mapagkumpitensyang panukala
- Isara ang masalimuot na kasunduang may malalaking halaga ng kontrata
- Subaybayan ang mga pag-unlad sa therapy, mga uso sa pagpopondo, at aktibidad ng mga kakumpitensya
- Maghatid ng estratehikong pagsusuri at mga pananaw na sumusuporta sa pagpoposisyon ng kumpanya
- Magbigay sa pamunuan ng competitive intelligence at mga update sa merkado
- Pangunahan at i-coach ang 1–3 propesyonal sa pagpapaunlad ng negosyo sa estratehiya, mga paraan ng pagbebenta, at paglago ng karera
- Makipagtulungan sa mga kasamahan upang makamit ang magkasanib na layunin sa benta at suportahan ang indibidwal na pag-unlad
- Panatilihing kumpleto at tumpak ang mga rekord sa CRM para sa mga oportunidad at aktibidad ng account
- Maghanda ng buwanang estratehikong ulat sa benta, kabilang ang pagsusuri ng pipeline at mga pagtataya
- Kinatawanin ang kumpanya sa mga kumperensya ng industriya at mga estratehikong networking event
- Bumuo at magpanatili ng mga ugnayan sa mahahalagang gumagawa ng desisyon at thought leader
- Makipagtulungan sa mga pinuno sa clinical, operations, marketing, at rehiyon sa mga estratehikong inisyatiba
- Tiyaking ang mga panukala at pangako ay naaayon sa kakayahan at estratehikong direksiyon ng kumpanya
Mga Kinakailangan
- Bachelor’s degree sa life sciences, parmasya, negosyo, o kaugnay na disiplina
- Lubos na ninanais ang MBA o advanced degree gaya ng MSc o PhD
- Anim hanggang walong taong propesyonal na karanasan sa benta, pagpapaunlad ng negosyo, o kaugnay na larangan
- Apat hanggang anim na taong karanasan sa parmasyutiko, biotechnology, CRO, o klinikal na pananaliksik
- Hindi bababa sa dalawang taong karanasan sa pamumuno sa mga propesyonal sa pagpapaunlad ng negosyo
- Mahuhusay na kasanayan sa consultative selling at pamamahala ng masalimuot na stakeholder
- Matibay na estratehikong pagpapasya at komersiyal na talino
- Napatunayang kakayahang mamuno, mag-coach, at magpaunlad ng mga team
- Napakahusay na kasanayan sa komunikasyon at interpersonal, na may kakayahang impluwensiyahan ang mga stakeholder na nasa antas C
- Kasanayan sa Salesforce CRM at sales analytics
- Kasanayang teknolohikal sa mga application ng Microsoft Office
- Kakayahang panatilihin ang malawak na estratehikong pananaw habang binibigyang-pansin ang detalye at kalidad
- May kakayahang umangkop sa nagbabagong prayoridad at malabong kapaligiran sa trabaho
Mga Benepisyo
- Pakete ng kompensasyon at benepisyo na iniangkop sa mga kasanayan at karanasan
- Hybrid o remote na kaayusan sa trabaho batay sa lokasyon at tungkulin
- Mga pagkakataon sa pagkatuto at access sa pandaigdigang network ng mga siyentipikong pinuno
- Mga inisyatiba para sa kapakanan ng empleyado na sumusuporta sa balanse ng trabaho at buhay, kalusugan, at koneksiyon ng team
- Pakikilahok sa mga pandaigdigang survey sa engagement
- Mga programa ng pagkilala sa empleyado
- Mga event para sa pagbuo ng team
- Pagkakataong magtrabaho sa iba’t ibang proyekto kasama ang mga internasyonal na kliyente
- Trabahong may makabuluhang layunin na sumusuporta sa mga klinikal na pagsubok para sa mga therapy sa bato, kardiometaboliko, at oncology
- Kolaboratibo at makabagong kultura na nagpapahalaga sa iba’t ibang pananaw at malikhaing solusyon