Emerald Clinical — глобальная контрактная исследовательская организация (CRO), основанная в Азиатско-Тихоокеанском регионе. Около 25 лет компания оказывает биофармацевтическим компаниям, производителям медицинских изделий и диагностических средств комплексные услуги на всех этапах клинических исследований. Более 800 специалистов работают более чем в 40 местах и ведут исследования от ранних этапов разработки до регистрации и пострегистрационного периода, включая клинические операции, управление проектами и подбор персонала для исследований. Компания сочетает научную экспертизу и операционную поддержку, помогая развивать лекарственные препараты и медицинские изделия.
Заместитель директора по развитию бизнеса — Япония (удалённо)
Руководство стратегическими продажами, партнёрствами, сложными сделками и развитием клиентских счетов Emerald Clinical Trials в Японии. Наставничество специалистов по развитию бизнеса, работающих с биотехнологическими и фармацевтическими компаниями.
Описание
- Разрабатывать и реализовывать стратегии продаж для назначенных терапевтических областей или клиентских сегментов
- Управлять активным портфелем возможностей продаж общей годовой стоимостью 8–12 млн австралийских долларов
- Выявлять стратегические инициативы и возможности для роста на новых рынках
- Выступать стратегическим консультантом для ключевых спонсоров и заинтересованных сторон
- Разрабатывать стратегии работы с клиентами, вести сложные переговоры и управлять отношениями со спонсорами на уровне C-suite
- Руководить подготовкой крупных предложений и ответов на RFP по стратегическим возможностям
- Координировать межфункциональные команды при разработке конкурентоспособных предложений
- Закрывать сложные сделки со значительной стоимостью контрактов
- Отслеживать разработки в терапевтических областях, тенденции финансирования и активность конкурентов
- Предоставлять стратегический анализ и рекомендации, поддерживающие позиционирование компании
- Обеспечивать руководство конкурентной разведкой и обновлениями рынка
- Руководить 1–3 специалистами по развитию бизнеса и наставлять их в вопросах стратегии, методов продаж и карьерного роста
- Работать с коллегами для достижения общих целей продаж и поддержки индивидуального развития
- Поддерживать полноту и точность записей о возможностях и активности клиентов в CRM
- Готовить ежемесячные стратегические отчёты о продажах, включая анализ воронки и прогнозы
- Представлять компанию на отраслевых конференциях и мероприятиях для стратегического нетворкинга
- Развивать и поддерживать отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, и лидерами мнений
- Сотрудничать с руководителями клинического направления, операционной деятельности, маркетинга и региональных подразделений в рамках стратегических инициатив
- Подтверждать, что предложения и обязательства соответствуют возможностям и стратегическому направлению компании
Требования
- Степень бакалавра в области естественных наук о жизни, фармации, бизнеса или смежной дисциплины
- Степень MBA или учёная степень, например MSc или PhD, настоятельно предпочтительна
- От шести до восьми лет профессионального опыта в продажах, развитии бизнеса или смежной сфере
- От четырёх до шести лет опыта работы в фармацевтике, биотехнологиях, CRO или клинических исследованиях
- Не менее двух лет опыта руководства специалистами по развитию бизнеса
- Продвинутые навыки консультативных продаж и управления сложными отношениями с заинтересованными сторонами
- Развитое стратегическое мышление и коммерческая проницательность
- Подтверждённая способность руководить командами, наставлять сотрудников и развивать их
- Отличные коммуникативные и межличностные навыки, включая способность влиять на заинтересованных лиц уровня C-suite
- Владение CRM Salesforce и инструментами аналитики продаж
- Уверенное владение приложениями Microsoft Office
- Способность сохранять широкий стратегический взгляд, уделяя внимание деталям и качеству
- Гибкость и адаптивность при изменении приоритетов и работе в неоднозначной среде
Преимущества
- Компенсационный пакет и пакет льгот с учётом навыков и опыта
- Гибридный или удалённый формат работы в зависимости от местоположения и роли
- Возможности обучения и доступ к глобальной сети научных лидеров
- Инициативы по поддержке благополучия сотрудников, баланса между работой и личной жизнью, здоровья и командного взаимодействия
- Участие в глобальных опросах вовлечённости
- Программы признания достижений сотрудников
- Мероприятия по укреплению командного взаимодействия
- Возможность работать над разнообразными проектами с международными клиентами
- Осмысленная работа в поддержку клинических исследований методов лечения заболеваний почек, кардиометаболических и онкологических заболеваний
- Совместная инновационная культура, ценящая разнообразие взглядов и творческие решения