Az Emerald Clinical az ázsiai–csendes-óceáni térségben alapított globális klinikai kutatási szervezet (CRO). Körülbelül 25 éve támogatja a biofarmakológiai, orvostechnikai eszközöket és diagnosztikai megoldásokat fejlesztő vállalatokat teljes körű klinikai vizsgálati szolgáltatásokkal. Több mint 800 fős csapata 40-nél több helyszínen dolgozik, és a korai fejlesztéstől a törzskönyvezésen át a forgalomba hozatalt követő időszakig kezel vizsgálatokat, beleértve a klinikai működést, a projektmenedzsmentet és a vizsgálati személyzet biztosítását. A vállalat a gyógyszerek és orvostechnikai eszközök fejlesztésének előmozdítása érdekében ötvözi a tudományos szakértelmet az operatív támogatással.
Üzletfejlesztési igazgatóhelyettes - Japán (távmunka)
Vezesse az Emerald Clinical Trials japán stratégiai értékesítését, partnerségeit, összetett ügyleteit és ügyfélkapcsolatainak növekedését. Mentorálja a biotechnológiai és gyógyszeripari ügyfeleket támogató üzletfejlesztési szakembereket.
Leírás
- Értékesítési stratégiák kialakítása és végrehajtása a kijelölt terápiás területeken vagy ügyfélszegmensekben
- Évi 8-12 millió AUD értékű aktív értékesítési lehetőségek portfóliójának kezelése
- Stratégiai növekedési kezdeményezések és új piacokra való terjeszkedési lehetőségek azonosítása
- Stratégiai tanácsadóként való közreműködés a kiemelt szponzorok és érdekelt felek mellett
- Ügyfélstratégiák kialakítása, összetett tárgyalások vezetése és felső vezetői szintű szponzorkapcsolatok kezelése
- A stratégiai lehetőségekre vonatkozó jelentős ajánlatok és RFP-válaszok irányítása
- Keresztfunkcionális csapatok koordinálása versenyképes ajánlatok kidolgozásában
- Jelentős szerződéses értékeket magukban foglaló összetett ügyletek lezárása
- A terápiás fejlemények, finanszírozási trendek és versenytársi tevékenységek nyomon követése
- A vállalat piaci pozicionálását támogató stratégiai elemzések és megállapítások biztosítása
- Versenytársi információk és piaci frissítések biztosítása a vezetőség számára
- 1-3 üzletfejlesztési szakember vezetése és mentorálása stratégia, értékesítési módszerek és karrierfejlődés terén
- Együttműködés a kollégákkal a közös értékesítési célok elérése és az egyéni fejlődés támogatása érdekében
- A lehetőségekre és ügyféltevékenységekre vonatkozó CRM-nyilvántartások teljességének és pontosságának biztosítása
- Havi stratégiai értékesítési jelentések készítése, beleértve a pipeline elemzését és az előrejelzéseket
- A vállalat képviselete iparági konferenciákon és stratégiai kapcsolatépítő eseményeken
- Kapcsolatok kialakítása és fenntartása a kulcsfontosságú döntéshozókkal és véleményformálókkal
- Együttműködés a klinikai, operációs, marketing- és regionális vezetőkkel stratégiai kezdeményezésekben
- Annak biztosítása, hogy az ajánlatok és kötelezettségvállalások tükrözzék a vállalat képességeit és stratégiai irányát
Követelmények
- Élettudományi, gyógyszerészeti, üzleti vagy kapcsolódó területen szerzett alapképzéses diploma
- MBA vagy olyan felsőfokú végzettség, mint az MSc vagy PhD, kifejezetten előny
- Hat-nyolc év szakmai tapasztalat értékesítésben, üzletfejlesztésben vagy kapcsolódó területen
- Négy-hat év tapasztalat gyógyszeriparban, biotechnológiában, szerződéses kutatási szervezeteknél vagy klinikai kutatásban
- Legalább két év tapasztalat üzletfejlesztési szakemberek vezetésében
- Magas szintű tanácsadói értékesítési és összetett érdekeltfél-kezelési készségek
- Erős stratégiai ítélőképesség és üzleti érzék
- Bizonyított képesség csapatok vezetésére, mentorálására és fejlesztésére
- Kiváló kommunikációs és interperszonális készségek, valamint képesség a felső vezetői szintű érdekelt felek befolyásolására
- Jártasság a Salesforce CRM és az értékesítési analitika használatában
- Technológiai jártasság a Microsoft Office alkalmazásaiban
- Képesség széles körű stratégiai szemlélet fenntartására a részletekre és a minőségre való odafigyelés mellett
- Rugalmasság és alkalmazkodóképesség változó prioritások és bizonytalan munkakörnyezet esetén
Juttatások
- A készségekhez és tapasztalathoz igazított javadalmazási és juttatási csomag
- A helyszíntől és a szerepkörtől függő hibrid vagy távoli munkavégzési lehetőségek
- Tanulási lehetőségek és hozzáférés a tudományos vezetők globális hálózatához
- A munka és a magánélet egyensúlyát, az egészséget és a csapatkapcsolatokat támogató munkavállalói jólléti kezdeményezések
- Részvétel globális munkavállalói elkötelezettségi felmérésekben
- Munkavállalói elismerési programok
- Csapatépítő események
- Lehetőség változatos, nemzetközi ügyfelekkel végzett projekteken dolgozni
- Küldetésvezérelt munka, amely a vese-, kardiometabolikus és onkológiai terápiák klinikai vizsgálatait támogatja
- Együttműködésen alapuló, innovatív kultúra, amely értékeli a sokféle nézőpontot és a kreatív megoldásokat