助理總監，業務發展——日本（遠端）
負責 Emerald Clinical Trials 在日本的策略性銷售、合作夥伴關係、複雜交易與客戶成長。指導支援生技與製藥客戶的業務發展專業人員。
說明
- 制定並執行負責治療領域或客戶區隔的銷售策略
- 管理年度價值 800萬至1200萬澳元的活躍銷售機會組合
- 找出策略性成長計畫及拓展新市場的機會
- 擔任主要贊助商與利害關係人的策略顧問
- 制定客戶策略、主導複雜談判，並管理與贊助商高階主管的關係
- 負責策略性機會的重大提案與 RFP 回覆
- 協調跨職能團隊制定具競爭力的提案
- 完成涉及大額合約價值的複雜交易
- 追蹤治療領域發展、資金趨勢與競爭對手動態
- 提供支援公司定位的策略分析與洞察
- 向管理階層提供競爭情報與市場最新資訊
- 領導並教練 1 至 3 名業務發展專業人員，協助其提升策略、銷售方法與職涯發展能力
- 與同事合作達成共同銷售目標，並支援個人發展
- 確保 CRM 中的銷售機會與客戶活動紀錄完整且準確
- 準備每月策略性銷售報告，包括銷售管道分析與預測
- 代表公司參加產業會議與策略性交流活動
- 建立並維持與關鍵決策者及思想領袖的關係
- 與臨床、營運、行銷及區域主管合作推動策略性計畫
- 確認提案與承諾符合公司能力及策略方向
職位要求
- 生命科學、藥學、商業或相關學科學士學位
- 具 MBA 或 MSc、PhD 等進階學位者優先考慮
- 具 6 至 8 年銷售、業務發展或相關領域的專業經驗
- 具 4 至 6 年製藥、生技、CRO 或臨床研究經驗
- 至少 2 年領導業務發展專業人員的經驗
- 具備進階諮詢式銷售與複雜利害關係人管理能力
- 具備出色的策略判斷力與商業敏銳度
- 具備領導、教練及培養團隊的實績
- 具備優異的溝通與人際互動能力，能夠影響企業高階主管
- 熟悉 Salesforce CRM 與銷售分析
- 熟悉 Microsoft Office 應用程式
- 能在兼顧細節與品質的同時維持廣泛的策略視角
- 能靈活適應不斷變化的優先事項與模糊的工作環境
福利待遇
- 依技能與經驗量身打造的薪酬與福利方案
- 依所在地與職務提供混合辦公或遠端工作安排
- 學習機會，以及接觸全球科學領袖網絡的機會
- 支援工作與生活平衡、健康及團隊連結的員工福祉計畫
- 參與全球員工敬業度調查
- 員工表揚計畫
- 團隊建立活動
- 有機會參與服務國際客戶的多元專案
- 參與支援腎臟、心臟代謝與腫瘤療法臨床試驗的使命導向工作
- 重視多元觀點與創意解決方案的協作創新文化