Emerald Clinical
Emerald Clinical
Emerald Clinical adalah organisasi penelitian klinis (CRO) global yang didirikan di kawasan Asia-Pasifik. Selama sekitar 25 tahun, perusahaan ini telah mendukung perusahaan biopharma, perangkat medis, dan diagnostik melalui layanan uji klinis menyeluruh. Timnya yang beranggotakan lebih dari 800 orang bekerja di lebih dari 40 lokasi dan mengelola penelitian sejak tahap pengembangan awal hingga registrasi serta pascapemasaran, termasuk operasional klinis, manajemen proyek, dan penyediaan tenaga untuk uji klinis. Perusahaan ini memadukan keahlian ilmiah dan dukungan operasional untuk membantu memajukan pengembangan obat dan perangkat medis.

Associate Director, Pengembangan Bisnis - Jepang (Kerja Jarak Jauh)

Memimpin penjualan strategis, kemitraan, transaksi kompleks, dan pertumbuhan akun untuk Emerald Clinical Trials di Jepang. Membimbing profesional pengembangan bisnis yang mendukung klien bioteknologi dan farmasi.

Deskripsi

  • Merancang dan menjalankan strategi penjualan untuk bidang terapi atau segmen pelanggan yang ditugaskan
  • Mengelola portofolio peluang penjualan aktif senilai AUD$8–12 juta per tahun
  • Mengidentifikasi inisiatif pertumbuhan strategis dan peluang untuk berekspansi ke pasar baru
  • Bertindak sebagai penasihat strategis bagi sponsor dan pemangku kepentingan utama
  • Menyusun strategi akun, memimpin negosiasi kompleks, dan mengelola hubungan dengan sponsor tingkat C
  • Mengarahkan proposal utama dan tanggapan RFP untuk peluang strategis
  • Mengoordinasikan tim lintas fungsi dalam mengembangkan proposal yang kompetitif
  • Menutup transaksi kompleks dengan nilai kontrak yang besar
  • Memantau perkembangan terapi, tren pendanaan, dan aktivitas pesaing
  • Menyampaikan analisis serta wawasan strategis yang mendukung positioning perusahaan
  • Memberikan informasi intelijen kompetitif dan pembaruan pasar kepada pimpinan
  • Memimpin dan membimbing 1–3 profesional pengembangan bisnis dalam strategi, metode penjualan, dan pengembangan karier
  • Bekerja sama dengan rekan kerja untuk mencapai sasaran penjualan bersama dan mendukung pengembangan individu
  • Menjaga catatan CRM mengenai peluang dan aktivitas akun tetap lengkap dan akurat
  • Menyiapkan laporan penjualan strategis bulanan, termasuk analisis pipeline dan prakiraan
  • Mewakili perusahaan dalam konferensi industri dan acara jejaring strategis
  • Membangun dan mempertahankan hubungan dengan pengambil keputusan utama dan pemimpin pemikiran
  • Berkolaborasi dengan pemimpin klinis, operasional, pemasaran, dan regional dalam inisiatif strategis
  • Memastikan proposal dan komitmen mencerminkan kemampuan serta arah strategis perusahaan

Persyaratan

  • Gelar sarjana dalam ilmu hayati, farmasi, bisnis, atau bidang terkait
  • MBA atau gelar lanjutan seperti MSc atau PhD sangat diutamakan
  • Pengalaman profesional enam hingga delapan tahun dalam penjualan, pengembangan bisnis, atau bidang terkait
  • Pengalaman empat hingga enam tahun di bidang farmasi, bioteknologi, CRO, atau penelitian klinis
  • Pengalaman minimal dua tahun dalam memimpin profesional pengembangan bisnis
  • Keterampilan tingkat lanjut dalam penjualan konsultatif dan pengelolaan pemangku kepentingan kompleks
  • Pertimbangan strategis dan kecakapan komersial yang kuat
  • Kemampuan terbukti untuk memimpin, membimbing, dan mengembangkan tim
  • Keterampilan komunikasi dan interpersonal yang sangat baik, dengan kemampuan memengaruhi pemangku kepentingan tingkat C
  • Kemahiran menggunakan CRM Salesforce dan analitik penjualan
  • Kemahiran teknologi dalam aplikasi Microsoft Office
  • Kemampuan mempertahankan perspektif strategis yang luas sambil memperhatikan detail dan kualitas
  • Fleksibilitas dan kemampuan beradaptasi terhadap perubahan prioritas serta lingkungan kerja yang ambigu

Tunjangan

  • Paket kompensasi dan manfaat yang disesuaikan dengan keterampilan dan pengalaman
  • Pengaturan kerja hibrida atau jarak jauh berdasarkan lokasi dan peran
  • Kesempatan belajar dan akses ke jaringan global pemimpin ilmiah
  • Inisiatif kesejahteraan karyawan yang mendukung keseimbangan kerja-hidup, kesehatan, dan keterhubungan tim
  • Partisipasi dalam survei keterlibatan global
  • Program penghargaan karyawan
  • Acara pembangunan tim
  • Kesempatan mengerjakan berbagai proyek bersama klien internasional
  • Pekerjaan yang berorientasi pada tujuan untuk mendukung uji klinis terapi ginjal, kardiometabolik, dan onkologi
  • Budaya kolaboratif dan inovatif yang menghargai beragam perspektif serta solusi kreatif

Lowongan Terkait

Tech Holding

Kontrak Insinyur Pembelajaran Mesin Jarak Jauh di Meksiko

Tech Holding

Bangun model NLP dan LLM untuk platform intelijen risiko Tech Holding yang didukung AI. Deploy layanan yang skalabel untuk mengidentifikasi disinformasi, serangan reputasi, dan ancaman keamanan.

Buka
Tech Holding

Insinyur Pembelajaran Mesin Kontrak Jarak Jauh

Tech Holding

Bangun sistem NLP dan model bahasa besar untuk platform intelijen risiko perusahaan milik Tech Holding. Terapkan layanan terpantau untuk membantu mendeteksi disinformasi, serangan reputasi, dan ancaman keamanan.

Buka
Verizon

Insinyur Pembelajaran Mesin dan AI Terkemuka

Verizon

Pimpin pengembangan AI agentik dan model propensity di Verizon. Pekerjaan ini mendukung pengalaman yang dipersonalisasi, pengurangan churn, dan optimalisasi perjalanan pelanggan.

Buka
Verizon

Insinyur Utama Terhormat, Pembelajaran Mesin dan AI

Verizon

Memimpin pekerjaan AI agentik, model bahasa besar, dan pemodelan kecenderungan bagi pelanggan telekomunikasi Verizon. Meningkatkan personalisasi dan retensi pelanggan melalui operasi pembelajaran mesin dalam produksi.

Buka
E

Ilmuwan Data Ahli, Deteksi Risiko Penipuan di Experian (Jarak Jauh, AS)

Experian

Membangun dan menilai model pembelajaran mesin serta fitur prediktif untuk mendeteksi penipuan dan risiko identitas di Experian. Peran ini menggunakan Python dan PySpark serta mendukung penerapan pada sistem pengambilan keputusan batch, retrospektif, dan waktu nyata.

Buka
Signature Aviation

Ilmuwan Data Junior, Peramalan dan Pembelajaran Mesin — Signature Aviation

Signature Aviation
5.001 – 10.000 Karyawan
HospitalitasLogistikPerjalanan

Kembangkan solusi peramalan dan pembelajaran mesin untuk jaringan terminal penerbangan privat global Signature Aviation. Gunakan analitik yang dapat ditindaklanjuti untuk meningkatkan operasional, perencanaan tenaga kerja, dan hasil pendapatan.

Buka