Emerald Clinical je globálna organizácia pre klinický výskum (CRO) založená v ázijsko-pacifickom regióne. Už približne 25 rokov podporuje biotechnologické a farmaceutické spoločnosti, ako aj výrobcov zdravotníckych pomôcok a diagnostických zariadení, prostredníctvom komplexných služieb v oblasti klinických skúšaní. Jej tím s viac ako 800 členmi pôsobí na viac než 40 miestach a riadi štúdie od raného vývoja až po registráciu a obdobie po uvedení na trh vrátane klinických operácií, projektového riadenia a personálneho zabezpečenia skúšaní. Spoločnosť spája vedecké odborné znalosti s operačnou podporou s cieľom napredovať vo vývoji liekov a zdravotníckych pomôcok.
Zástupca riaditeľa pre rozvoj obchodnej činnosti – Japonsko (práca na diaľku)
Vedie strategický predaj, partnerstvá, komplexné obchody a rozvoj účtov pre spoločnosť Emerald Clinical Trials v Japonsku. Rozvíja profesionálov v oblasti rozvoja obchodnej činnosti, ktorí podporujú biotechnologických a farmaceutických klientov.
Popis
- Tvorba a realizácia predajných stratégií pre pridelené terapeutické oblasti alebo segmenty zákazníkov
- Správa aktívneho portfólia predajných príležitostí v ročnej hodnote 8 – 12 miliónov AUD
- Identifikácia strategických iniciatív rastu a príležitostí na expanziu na nové trhy
- Pôsobenie ako strategický poradca pre kľúčových sponzorov a zainteresované strany
- Tvorba stratégií pre zákaznícke účty, vedenie komplexných rokovaní a riadenie vzťahov so sponzormi na úrovni C-level
- Riadenie významných ponúk a odpovedí na RFP pre strategické príležitosti
- Koordinácia medzifunkčných tímov pri tvorbe konkurencieschopných ponúk
- Uzavieranie komplexných obchodov s významnou zmluvnou hodnotou
- Sledovanie vývoja v terapeutických oblastiach, trendov financovania a aktivít konkurencie
- Poskytovanie strategických analýz a poznatkov na podporu pozicionovania spoločnosti
- Poskytovanie konkurenčných informácií a trhových aktualizácií vedeniu
- Vedenie a koučovanie 1 – 3 profesionálov v oblasti rozvoja obchodnej činnosti v stratégii, predajných metódach a kariérnom raste
- Spolupráca s kolegami na dosahovaní spoločných predajných cieľov a podpore individuálneho rozvoja
- Udržiavanie úplných a presných záznamov v CRM o príležitostiach a aktivitách na účtoch
- Príprava mesačných strategických predajných reportov vrátane analýz obchodného lievika a prognóz
- Zastupovanie spoločnosti na odborných konferenciách a strategických networkingových podujatiach
- Budovanie a udržiavanie vzťahov s kľúčovými rozhodovacími činiteľmi a mienkotvornými lídrami
- Spolupráca s klinickými, prevádzkovými, marketingovými a regionálnymi lídrami na strategických iniciatívach
- Overovanie, či ponuky a záväzky odrážajú schopnosti a strategické smerovanie spoločnosti
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie v oblasti prírodných vied, farmácie, obchodu alebo príbuzného odboru
- MBA alebo vyššie vzdelanie, napríklad MSc alebo PhD, je výraznou výhodou
- Šesť až osem rokov odbornej praxe v predaji, rozvoji obchodnej činnosti alebo príbuznej oblasti
- Štyri až šesť rokov skúseností vo farmaceutickom priemysle, biotechnológiách, CRO alebo klinickom výskume
- Minimálne dva roky skúseností s vedením profesionálov v oblasti rozvoja obchodnej činnosti
- Pokročilé zručnosti konzultatívneho predaja a komplexného riadenia zainteresovaných strán
- Výborný strategický úsudok a obchodný prehľad
- Preukázaná schopnosť viesť, koučovať a rozvíjať tímy
- Vynikajúce komunikačné a interpersonálne zručnosti vrátane schopnosti ovplyvňovať zainteresované strany na úrovni C-level
- Znalosť CRM Salesforce a predajnej analytiky
- Technologická zdatnosť pri používaní aplikácií Microsoft Office
- Schopnosť zachovať široký strategický pohľad a zároveň dbať na detaily a kvalitu
- Flexibilita a prispôsobivosť pri meniacich sa prioritách a v nejednoznačnom pracovnom prostredí
Benefity
- Balík odmeňovania a benefitov prispôsobený zručnostiam a skúsenostiam
- Hybridné alebo vzdialené pracovné podmienky podľa lokality a pracovnej pozície
- Príležitosti na vzdelávanie a prístup ku globálnej sieti vedeckých lídrov
- Iniciatívy podporujúce pohodu zamestnancov, rovnováhu medzi pracovným a súkromným životom, zdravie a tímové prepojenie
- Účasť na globálnych prieskumoch angažovanosti
- Programy oceňovania zamestnancov
- Teambuildingové podujatia
- Možnosť pracovať na rôznorodých projektoch s medzinárodnými klientmi
- Zmysluplná práca podporujúca klinické skúšania terapií v oblasti ochorení obličiek, kardiometabolických ochorení a onkológie
- Spolupracujúca a inovatívna kultúra, ktorá si cení rôzne perspektívy a tvorivé riešenia