Emerald Clinical on Aasian ja Tyynenmeren alueelta lähtöisin oleva maailmanlaajuinen kliinisten tutkimusten tutkimusorganisaatio (CRO). Se on noin 25 vuoden ajan tukenut biolääke-, lääkinnällisten laitteiden ja diagnostiikan yrityksiä kliinisten tutkimusten kokonaisvaltaisissa palveluissa. Yli 800 työntekijän tiimi toimii yli 40 toimipaikassa ja hallinnoi tutkimuksia varhaisesta kehitysvaiheesta rekisteröintiin ja markkinoille tulon jälkeiseen aikaan, mukaan lukien kliiniset operaatiot, projektinhallinta ja tutkimushenkilöstön järjestäminen. Yritys yhdistää tieteellisen asiantuntemuksen ja operatiivisen tuen edistääkseen lääke- ja laitekehitystä.
Apulaisjohtaja, liiketoiminnan kehitys – Japani (etätyö)
Johda strategista myyntiä, kumppanuuksia, vaativia sopimuksia ja asiakkuuksien kasvua Emerald Clinical Trialsille Japanissa. Ohjaa bioteknologia- ja lääketeollisuusasiakkaita palvelevia liiketoiminnan kehityksen ammattilaisia.
Kuvaus
- Suunnittele ja toteuta myyntistrategioita määritetyille terapia-alueille tai asiakassegmenteille
- Hallitse aktiivista myyntimahdollisuuksien portfoliota, jonka vuosiarvo on 8–12 miljoonaa Australian dollaria
- Tunnista strategisia kasvualoitteita ja mahdollisuuksia laajentua uusille markkinoille
- Toimi keskeisten toimeksiantajien ja sidosryhmien strategisena neuvonantajana
- Luo asiakkuusstrategioita, johda vaativia neuvotteluja ja hallitse toimeksiantajien C-tason suhteita
- Johda merkittäviä tarjouksia ja strategisten mahdollisuuksien tarjouspyyntövastauksia
- Koordinoi monialaisten tiimien työtä kilpailukykyisten tarjousten laatimisessa
- Vieh päätökseen vaativia sopimuksia, joihin liittyy huomattavia sopimussummia
- Seuraa terapeuttisia kehityssuuntia, rahoitustrendejä ja kilpailijoiden toimintaa
- Tuota strategisia analyysejä ja näkemyksiä, jotka tukevat yrityksen asemointia
- Tarjoa johdolle kilpailijatietoa ja markkinapäivityksiä
- Johda ja valmenna 1–3 liiketoiminnan kehityksen ammattilaista strategiassa, myyntimenetelmissä ja urakehityksessä
- Työskentele kollegoiden kanssa yhteisten myyntitavoitteiden saavuttamiseksi ja yksilöllisen kehittymisen tukemiseksi
- Pidä CRM-tiedot myyntimahdollisuuksista ja asiakkuustoiminnasta täydellisinä ja ajantasaisina
- Laadi kuukausittaisia strategisen myynnin raportteja, mukaan lukien myyntiputkianalyysit ja ennusteet
- Edusta yritystä toimialan konferensseissa ja strategisissa verkostoitumistapahtumissa
- Kehitä ja ylläpidä suhteita keskeisiin päätöksentekijöihin ja mielipidejohtajiin
- Tee yhteistyötä kliinisten toimintojen, operatiivisten toimintojen, markkinoinnin ja alueellisten johtajien kanssa strategisissa aloitteissa
- Varmista, että tarjoukset ja sitoumukset vastaavat yrityksen kyvykkyyksiä ja strategista suuntaa
Vaatimukset
- Alempi korkeakoulututkinto biotieteissä, farmasiassa, liiketaloudessa tai vastaavalla alalla
- MBA-tutkinto tai ylempi tutkinto, kuten MSc tai PhD, katsotaan vahvasti eduksi
- Kuuden–kahdeksan vuoden työkokemus myynnistä, liiketoiminnan kehityksestä tai vastaavalta alalta
- Neljän–kuuden vuoden kokemus lääkealalta, bioteknologiasta, CRO-yrityksistä tai kliinisestä tutkimuksesta
- Vähintään kahden vuoden kokemus liiketoiminnan kehityksen ammattilaisten johtamisesta
- Edistyneet konsultatiivisen myynnin ja vaativien sidosryhmäsuhteiden hallinnan taidot
- Vahva strateginen harkintakyky ja kaupallinen osaaminen
- Todistettu kyky johtaa, valmentaa ja kehittää tiimejä
- Erinomaiset viestintä- ja vuorovaikutustaidot sekä kyky vaikuttaa C-tason sidosryhmiin
- Salesforce CRM:n ja myyntianalytiikan hyvä hallinta
- Microsoft Office -sovellusten hyvä tekninen osaaminen
- Kyky säilyttää laaja strateginen näkökulma ja samalla huolehtia yksityiskohdista ja laadusta
- Joustavuus ja sopeutumiskyky muuttuvissa prioriteeteissa ja epäselvissä työympäristöissä
Edut
- Taitoihin ja kokemukseen perustuva palkkaus- ja etuuspaketti
- Sijainnin ja tehtävän mukaan järjestettävä hybridi- tai etätyö
- Oppimismahdollisuuksia ja pääsy maailmanlaajuiseen tieteellisten johtajien verkostoon
- Työhyvinvointialoitteita, jotka tukevat työn ja muun elämän tasapainoa, terveyttä ja tiimiyhteyttä
- Osallistuminen maailmanlaajuisiin henkilöstökyselyihin
- Henkilöstön tunnustusohjelmia
- Tiiminrakennustapahtumia
- Mahdollisuus työskennellä monipuolisissa projekteissa kansainvälisten asiakkaiden kanssa
- Merkityksellistä työtä, joka tukee munuais-, kardiometabolisten ja onkologisten hoitojen kliinisiä tutkimuksia
- Yhteistyöhön perustuva ja innovatiivinen kulttuuri, jossa arvostetaan moninaisia näkökulmia ja luovia ratkaisuja