Emerald Clinical е глобална организация за клинични изследвания (CRO), основана в Азиатско-тихоокеанския регион. В продължение на около 25 години тя подкрепя биофармацевтични компании, производители на медицински изделия и диагностични компании чрез цялостни услуги за клинични изпитвания. Екипът ѝ от над 800 души работи на повече от 40 места и управлява проучвания от ранните етапи на разработване до регистрацията и периода след пускането на пазара, включително клинични операции, управление на проекти и осигуряване на персонал за изпитванията. Дейността на компанията съчетава научна експертиза и оперативна подкрепа, за да подпомага развитието на лекарства и медицински изделия.
Заместник-директор, развитие на бизнеса – Япония (дистанционна работа)
Ръководите стратегически продажби, партньорства, сложни сделки и развитие на клиентски сметки за Emerald Clinical Trials в Япония. Наставлявате специалисти по развитие на бизнеса, които подкрепят биотехнологични и фармацевтични клиенти.
Описание
- Разработване и изпълнение на стратегии за продажби за определени терапевтични области или клиентски сегменти
- Управление на активно портфолио от възможности за продажби на годишна стойност 8 – 12 милиона AUD
- Идентифициране на стратегически инициативи за растеж и възможности за навлизане на нови пазари
- Изпълнение на ролята на стратегически съветник на ключови спонсори и заинтересовани страни
- Създаване на стратегии за клиентски сметки, водене на сложни преговори и управление на отношенията със спонсори на ниво C-level
- Ръководене на големи предложения и отговори на RFP за стратегически възможности
- Координиране на междуфункционални екипи при разработването на конкурентни предложения
- Приключване на сложни сделки със значителна договорна стойност
- Проследяване на развитието на терапевтичните области, тенденциите във финансирането и активността на конкурентите
- Предоставяне на стратегически анализи и прозрения в подкрепа на позиционирането на компанията
- Предоставяне на конкурентна информация и пазарни актуализации на ръководството
- Ръководене и наставляване на 1 – 3 специалисти по развитие на бизнеса в областта на стратегията, методите за продажби и кариерното развитие
- Работа с колеги за постигане на общи цели за продажби и подкрепа на индивидуалното развитие
- Поддържане на пълни и точни CRM записи за възможностите и активността по клиентските сметки
- Изготвяне на месечни стратегически отчети за продажбите, включително анализ на фунията и прогнози
- Представяне на компанията на отраслови конференции и стратегически събития за професионален нетуъркинг
- Развиване и поддържане на отношения с ключови лица, вземащи решения, и водещи експерти
- Сътрудничество с клинични, оперативни, маркетингови и регионални ръководители по стратегически инициативи
- Потвърждаване, че предложенията и ангажиментите отразяват възможностите и стратегическата посока на компанията
Изисквания
- Бакалавърска степен в областта на природните науки, фармацията, бизнеса или сродна дисциплина
- MBA или висша степен, например MSc или PhD, е силно предпочитана
- Шест до осем години професионален опит в продажбите, развитието на бизнеса или сродна област
- Четири до шест години опит във фармацевтичната индустрия, биотехнологиите, CRO организации или клинични изследвания
- Най-малко две години опит в ръководенето на специалисти по развитие на бизнеса
- Напреднали умения за консултативни продажби и управление на сложни взаимоотношения със заинтересовани страни
- Силна стратегическа преценка и търговски усет
- Доказана способност за ръководене, наставляване и развитие на екипи
- Отлични комуникационни и междуличностни умения и способност за влияние върху заинтересовани страни на ниво C-level
- Познаване на Salesforce CRM и аналитиката на продажбите
- Технологична грамотност при работа с приложенията на Microsoft Office
- Способност за поддържане на широка стратегическа перспектива, като същевременно се обръща внимание на детайлите и качеството
- Гъвкавост и адаптивност при променящи се приоритети и неясна работна среда
Придобивки
- Пакет от възнаграждение и придобивки, съобразен с уменията и опита
- Хибриден или дистанционен начин на работа според местоположението и ролята
- Възможности за обучение и достъп до глобална мрежа от научни лидери
- Инициативи за благосъстояние на служителите, подкрепящи баланса между професионалния и личния живот, здравето и екипната свързаност
- Участие в глобални проучвания на ангажираността
- Програми за признание на служителите
- Тиймбилдинг събития
- Възможност за работа по разнообразни проекти с международни клиенти
- Работа с кауза в подкрепа на клинични изпитвания на терапии за бъбречни, кардиометаболитни и онкологични заболявания
- Сътрудническа и иновативна култура, която цени различните гледни точки и творческите решения