Emerald Clinical — глобальна контрактна дослідницька організація (CRO), заснована в Азійсько-Тихоокеанському регіоні. Близько 25 років компанія надає біофармацевтичним компаніям, виробникам медичних виробів і діагностичних засобів комплексні послуги на всіх етапах клінічних досліджень. Понад 800 фахівців працюють у більш ніж 40 місцях і супроводжують дослідження від ранніх етапів розробки до реєстрації та постреєстраційного періоду, зокрема клінічні операції, управління проєктами й підбір персоналу для досліджень. Компанія поєднує наукову експертизу та операційну підтримку, допомагаючи розвивати лікарські засоби й медичні вироби.
Заступник директора з розвитку бізнесу — Японія (віддалено)
Керувати стратегічними продажами, партнерствами, складними угодами та розвитком клієнтських облікових записів Emerald Clinical Trials у Японії. Наставляти фахівців із розвитку бізнесу, які працюють із біотехнологічними та фармацевтичними клієнтами.
Опис
- Розробляти та реалізовувати стратегії продажів для визначених терапевтичних напрямів або клієнтських сегментів
- Керувати активним портфелем можливостей продажів річною вартістю 8–12 млн австралійських доларів
- Визначати стратегічні ініціативи та можливості для розширення на нові ринки
- Виступати стратегічним радником для ключових спонсорів і зацікавлених сторін
- Створювати стратегії роботи з клієнтами, вести складні переговори та керувати відносинами зі спонсорами на рівні C-suite
- Керувати підготовкою великих пропозицій і відповідей на RFP щодо стратегічних можливостей
- Координувати міжфункціональні команди під час розроблення конкурентоспроможних пропозицій
- Закривати складні угоди зі значною вартістю контрактів
- Відстежувати розвиток терапевтичних напрямів, тенденції фінансування та активність конкурентів
- Надавати стратегічний аналіз і висновки, що підтримують позиціонування компанії
- Забезпечувати керівництво конкурентною розвідкою та оновленнями ринку
- Керувати 1–3 фахівцями з розвитку бізнесу та наставляти їх у питаннях стратегії, методів продажів і кар’єрного розвитку
- Працювати з колегами для досягнення спільних цілей продажів і підтримки індивідуального розвитку
- Підтримувати повноту й точність записів у CRM щодо можливостей та активності клієнтів
- Готувати щомісячні стратегічні звіти про продажі, зокрема аналіз воронки та прогнози
- Представляти компанію на галузевих конференціях і заходах для стратегічного нетворкінгу
- Розвивати та підтримувати відносини з ключовими особами, які приймають рішення, і лідерами думок
- Співпрацювати з керівниками клінічного напряму, операцій, маркетингу та регіональних підрозділів у межах стратегічних ініціатив
- Підтверджувати, що пропозиції та зобов’язання відповідають можливостям і стратегічному напряму компанії
Вимоги
- Ступінь бакалавра в галузі наук про життя, фармації, бізнесу або суміжній дисципліні
- Ступінь MBA або науковий ступінь, наприклад MSc чи PhD, є дуже бажаним
- Від шести до восьми років професійного досвіду у продажах, розвитку бізнесу або суміжній сфері
- Від чотирьох до шести років досвіду у фармацевтиці, біотехнологіях, CRO або клінічних дослідженнях
- Щонайменше два роки досвіду керування фахівцями з розвитку бізнесу
- Розвинені навички консультативних продажів і управління складними відносинами із зацікавленими сторонами
- Сильне стратегічне мислення та комерційна проникливість
- Підтверджена здатність керувати командами, наставляти працівників і розвивати їх
- Відмінні комунікативні та міжособистісні навички, зокрема здатність впливати на зацікавлених осіб рівня C-suite
- Володіння CRM Salesforce та аналітикою продажів
- Впевнене користування програмами Microsoft Office
- Здатність зберігати широкий стратегічний погляд, приділяючи увагу деталям і якості
- Гнучкість і здатність адаптуватися до зміни пріоритетів та неоднозначного робочого середовища
Переваги
- Компенсаційний пакет і пакет пільг з урахуванням навичок та досвіду
- Гібридний або віддалений формат роботи залежно від місцезнаходження та ролі
- Можливості навчання та доступ до глобальної мережі наукових лідерів
- Ініціативи для підтримки добробуту працівників, балансу між роботою та особистим життям, здоров’я і командної взаємодії
- Участь у глобальних опитуваннях залученості
- Програми визнання досягнень працівників
- Заходи з формування командної взаємодії
- Можливість працювати над різноманітними проєктами з міжнародними клієнтами
- Осмислена робота на підтримку клінічних досліджень методів лікування захворювань нирок, кардіометаболічних та онкологічних захворювань
- Спільна інноваційна культура, що цінує різноманіття поглядів і творчі рішення