助理总监，业务发展——日本（远程）
负责 Emerald Clinical Trials 在日本的战略销售、合作伙伴关系、复杂交易和客户增长。指导支持生物科技及制药客户的业务发展专业人员。
描述
- 制定并执行负责治疗领域或客户细分市场的销售战略
- 管理年度价值 800万至1200万澳元的活跃销售机会组合
- 确定战略增长计划和拓展新市场的机会
- 担任主要发起方和利益相关者的战略顾问
- 制定客户策略，主导复杂谈判，并管理与发起方高管的关系
- 负责战略机会的重大提案和 RFP 回复
- 协调跨职能团队制定具有竞争力的提案
- 完成涉及大额合同价值的复杂交易
- 跟踪治疗领域进展、融资趋势和竞争对手动态
- 提供支持公司市场定位的战略分析和洞察
- 向管理层提供竞争情报和市场动态
- 领导并辅导 1 至 3 名业务发展专业人员，提升其战略、销售方法和职业发展能力
- 与同事合作实现共同销售目标，并支持个人发展
- 确保 CRM 中的销售机会和客户活动记录完整准确
- 编制月度战略销售报告，包括销售管道分析和预测
- 代表公司参加行业会议和战略性交流活动
- 建立并维护与关键决策者和行业思想领袖的关系
- 与临床、运营、市场营销及区域负责人合作开展战略项目
- 确认提案和承诺符合公司能力及战略方向
任职要求
- 生命科学、药学、商科或相关学科的学士学位
- 强烈优先考虑拥有 MBA 或 MSc、PhD 等高级学位者
- 具有 6 至 8 年销售、业务发展或相关领域的专业经验
- 具有 4 至 6 年制药、生物科技、CRO 或临床研究经验
- 至少 2 年领导业务发展专业人员的经验
- 具备高阶咨询式销售和复杂利益相关者管理能力
- 具备出色的战略判断力和商业敏锐度
- 有领导、辅导和培养团队的成功经验
- 具备优秀的沟通和人际交往能力，能够影响企业高管
- 熟练使用 Salesforce CRM 和销售分析工具
- 熟练使用 Microsoft Office 应用程序
- 能够在关注细节和质量的同时保持广阔的战略视角
- 能够灵活适应不断变化的优先事项和模糊的工作环境
福利待遇
- 根据技能和经验定制的薪酬及福利方案
- 根据所在地和职位提供混合办公或远程办公安排
- 学习机会以及接触全球科学领袖网络的机会
- 支持工作与生活平衡、健康和团队联结的员工福祉计划
- 参与全球员工敬业度调查
- 员工表彰计划
- 团队建设活动
- 有机会参与面向国际客户的多样化项目
- 参与支持肾脏、心脏代谢和肿瘤疗法临床试验的使命驱动型工作
- 重视多元观点和创新解决方案的协作型创新文化