A Emerald Clinical é uma organização global de pesquisa clínica (CRO) fundada na região da Ásia-Pacífico. Há cerca de 25 anos, apoia empresas biofarmacêuticas, de dispositivos médicos e de diagnóstico com serviços completos de ensaios clínicos. Sua equipe, formada por mais de 800 profissionais, atua em mais de 40 localidades e gerencia estudos desde o desenvolvimento inicial até o registro e o período pós-comercialização, incluindo operações clínicas, gerenciamento de projetos e alocação de profissionais para ensaios. O trabalho da empresa combina expertise científica e suporte operacional para contribuir para o avanço do desenvolvimento de medicamentos e dispositivos.
Diretor Associado, Desenvolvimento de Negócios - Japão (Remoto)
Lidere vendas estratégicas, parcerias, negociações complexas e crescimento de contas para a Emerald Clinical Trials no Japão. Oriente profissionais de desenvolvimento de negócios que atendem clientes de biotecnologia e farmacêuticas.
Descrição
- Criar e executar estratégias de vendas para as áreas terapêuticas ou segmentos de clientes designados
- Gerenciar um portfólio ativo de oportunidades de vendas no valor de AUD$8–12 milhões por ano
- Identificar iniciativas estratégicas de crescimento e oportunidades de expansão para novos mercados
- Atuar como consultor estratégico de patrocinadores e partes interessadas importantes
- Criar estratégias de contas, liderar negociações complexas e gerenciar relacionamentos com patrocinadores de nível C
- Liderar propostas importantes e respostas a RFPs para oportunidades estratégicas
- Coordenar equipes multifuncionais no desenvolvimento de propostas competitivas
- Concluir negócios complexos envolvendo valores contratuais substanciais
- Acompanhar desenvolvimentos terapêuticos, tendências de financiamento e atividades da concorrência
- Entregar análises e insights estratégicos que apoiem o posicionamento da empresa
- Fornecer à liderança inteligência competitiva e atualizações do mercado
- Liderar e desenvolver de 1 a 3 profissionais de desenvolvimento de negócios em estratégia, métodos de vendas e crescimento profissional
- Trabalhar com colegas para alcançar metas de vendas compartilhadas e apoiar o desenvolvimento individual
- Manter completos e precisos os registros de oportunidades e atividades de contas no CRM
- Preparar relatórios mensais de vendas estratégicas, incluindo análises e previsões do pipeline
- Representar a empresa em conferências do setor e eventos estratégicos de networking
- Desenvolver e manter relacionamentos com os principais tomadores de decisão e líderes de opinião
- Colaborar com líderes clínicos, operacionais, de marketing e regionais em iniciativas estratégicas
- Confirmar que propostas e compromissos reflitam as capacidades e a direção estratégica da empresa
Requisitos
- Bacharelado em ciências da vida, farmácia, negócios ou disciplina relacionada
- MBA ou pós-graduação, como MSc ou PhD, é fortemente desejável
- Seis a oito anos de experiência profissional em vendas, desenvolvimento de negócios ou área relacionada
- Quatro a seis anos de experiência em produtos farmacêuticos, biotecnologia, CROs ou pesquisa clínica
- Pelo menos dois anos de experiência liderando profissionais de desenvolvimento de negócios
- Habilidades avançadas de vendas consultivas e gestão de partes interessadas em situações complexas
- Forte capacidade de julgamento estratégico e visão comercial
- Experiência comprovada em liderar, orientar e desenvolver equipes
- Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal, com capacidade de influenciar partes interessadas de nível C
- Proficiência em Salesforce CRM e análise de vendas
- Proficiência tecnológica com aplicativos do Microsoft Office
- Capacidade de manter uma perspectiva estratégica ampla sem deixar de cuidar dos detalhes e da qualidade
- Flexibilidade e adaptabilidade diante de mudanças de prioridades e ambientes de trabalho ambíguos
Benefícios
- Pacote de remuneração e benefícios ajustado às habilidades e à experiência
- Regime de trabalho híbrido ou remoto conforme a localização e a função
- Oportunidades de aprendizagem e acesso a uma rede global de líderes científicos
- Iniciativas de bem-estar para funcionários que apoiam o equilíbrio entre vida pessoal e profissional, a saúde e a conexão da equipe
- Participação em pesquisas globais de engajamento
- Programas de reconhecimento de funcionários
- Eventos de integração de equipes
- Oportunidade de trabalhar em projetos variados com clientes internacionais
- Trabalho com propósito, apoiando ensaios clínicos de terapias renais, cardiometabólicas e oncológicas
- Cultura colaborativa e inovadora que valoriza perspectivas diversas e soluções criativas