Emerald Clinical è un’organizzazione globale di ricerca clinica (CRO) fondata nella regione Asia-Pacifico. Da circa 25 anni supporta aziende biofarmaceutiche, di dispositivi medici e di diagnostica offrendo servizi completi per gli studi clinici. Il suo team, composto da oltre 800 professionisti, opera in più di 40 sedi e gestisce studi dalle prime fasi di sviluppo fino alla registrazione e alla fase post-commercializzazione, comprese le operazioni cliniche, la gestione dei progetti e la fornitura di personale per gli studi. L’azienda combina competenze scientifiche e supporto operativo per contribuire all’avanzamento dello sviluppo di farmaci e dispositivi medici.
Direttore associato, Sviluppo commerciale - Giappone (Da remoto)
Guida le vendite strategiche, le partnership, le trattative complesse e la crescita degli account per Emerald Clinical Trials in Giappone. Supporta la crescita dei professionisti dello sviluppo commerciale che lavorano con clienti del settore biotecnologico e farmaceutico.
Descrizione
- Definire e attuare strategie di vendita per le aree terapeutiche o i segmenti di clientela assegnati
- Gestire un portafoglio attivo di opportunità di vendita del valore di 8–12 milioni di dollari australiani all’anno
- Individuare iniziative di crescita strategica e opportunità di espansione in nuovi mercati
- Agire come consulente strategico per gli sponsor e gli stakeholder principali
- Creare strategie per gli account, guidare trattative complesse e gestire i rapporti con sponsor di livello C
- Dirigere le principali proposte e le risposte alle RFP per opportunità strategiche
- Coordinare team interfunzionali nello sviluppo di proposte competitive
- Concludere accordi complessi con valori contrattuali significativi
- Monitorare gli sviluppi terapeutici, le tendenze di finanziamento e le attività della concorrenza
- Fornire analisi e insight strategici a supporto del posizionamento aziendale
- Fornire alla leadership informazioni sulla concorrenza e aggiornamenti sul mercato
- Guidare e sviluppare da 1 a 3 professionisti dello sviluppo commerciale in strategia, metodi di vendita e crescita professionale
- Collaborare con i colleghi per raggiungere obiettivi di vendita condivisi e sostenere lo sviluppo individuale
- Mantenere completi e accurati nel CRM i dati relativi alle opportunità e alle attività degli account
- Preparare report mensili sulle vendite strategiche, comprese analisi e previsioni della pipeline
- Rappresentare l’azienda a conferenze di settore ed eventi strategici di networking
- Sviluppare e mantenere relazioni con i principali decisori e opinion leader
- Collaborare con i responsabili clinici, operativi, marketing e regionali su iniziative strategiche
- Verificare che proposte e impegni riflettano le capacità e l’indirizzo strategico dell’azienda
Requisiti
- Laurea in scienze della vita, farmacia, economia o disciplina affine
- È fortemente preferibile un MBA o un titolo avanzato come MSc o PhD
- Da sei a otto anni di esperienza professionale nelle vendite, nello sviluppo commerciale o in un ambito correlato
- Da quattro a sei anni di esperienza nel settore farmaceutico, biotecnologico, nelle CRO o nella ricerca clinica
- Almeno due anni di esperienza nella gestione di professionisti dello sviluppo commerciale
- Competenze avanzate nella vendita consulenziale e nella gestione di stakeholder complessi
- Forte capacità di giudizio strategico e solida visione commerciale
- Comprovata capacità di guidare, formare e sviluppare team
- Eccellenti capacità comunicative e interpersonali, con capacità di influenzare stakeholder di livello C
- Padronanza di Salesforce CRM e dell’analisi delle vendite
- Buona padronanza delle applicazioni Microsoft Office
- Capacità di mantenere un’ampia prospettiva strategica prestando attenzione ai dettagli e alla qualità
- Flessibilità e capacità di adattamento al variare delle priorità e in ambienti di lavoro caratterizzati da ambiguità
Benefit
- Pacchetto retributivo e di benefit commisurato alle competenze e all’esperienza
- Modalità di lavoro ibride o da remoto in base alla località e al ruolo
- Opportunità di apprendimento e accesso a una rete globale di leader scientifici
- Iniziative per il benessere dei dipendenti a sostegno dell’equilibrio tra vita professionale e privata, della salute e della connessione del team
- Partecipazione a sondaggi globali sul coinvolgimento dei dipendenti
- Programmi di riconoscimento dei dipendenti
- Eventi di team building
- Opportunità di lavorare a progetti diversificati con clienti internazionali
- Lavoro orientato a uno scopo, a supporto di studi clinici su terapie renali, cardiometaboliche e oncologiche
- Cultura collaborativa e innovativa che valorizza prospettive diverse e soluzioni creative