Emerald Clinical je globalna organizacija za klinične raziskave (CRO), ustanovljena v azijsko-pacifiški regiji. Približno 25 let podpira biofarmacevtska podjetja, proizvajalce medicinskih pripomočkov in diagnostična podjetja z vsemi storitvami, potrebnimi za klinična preskušanja. Njena ekipa z več kot 800 člani deluje na več kot 40 lokacijah in vodi študije od zgodnjih faz razvoja do registracije ter obdobja po prihodu izdelka na trg, vključno s kliničnimi operacijami, vodenjem projektov in zagotavljanjem osebja za preskušanja. Podjetje združuje znanstveno strokovno znanje in operativno podporo za pospeševanje razvoja zdravil in medicinskih pripomočkov.
Pomočnik direktorja za razvoj poslovanja – Japonska (delo na daljavo)
Vodite strateško prodajo, partnerstva, kompleksne posle in rast ključnih strank za Emerald Clinical Trials na Japonskem. Mentorirate strokovnjake za razvoj poslovanja, ki podpirajo biotehnološke in farmacevtske stranke.
Opis
- Oblikovanje in izvajanje prodajnih strategij za dodeljena terapevtska področja ali segmente strank
- Upravljanje aktivnega portfelja prodajnih priložnosti v letni vrednosti 8–12 milijonov AUD
- Prepoznavanje strateških pobud za rast in priložnosti za širitev na nove trge
- Delovanje kot strateški svetovalec ključnim sponzorjem in deležnikom
- Oblikovanje strategij za ključne stranke, vodenje kompleksnih pogajanj in upravljanje odnosov s sponzorji na ravni C-level
- Vodenje večjih ponudb in odgovorov na RFP za strateške priložnosti
- Usklajevanje medfunkcijskih ekip pri pripravi konkurenčnih ponudb
- Zaključevanje kompleksnih poslov z znatnimi pogodbenimi vrednostmi
- Spremljanje razvoja terapij, trendov financiranja in dejavnosti konkurentov
- Zagotavljanje strateških analiz in vpogledov, ki podpirajo pozicioniranje podjetja
- Zagotavljanje konkurenčnih informacij in tržnih posodobitev vodstvu
- Vodenje in mentoriranje 1–3 strokovnjakov za razvoj poslovanja na področju strategije, prodajnih metod in karierne rasti
- Sodelovanje s sodelavci pri doseganju skupnih prodajnih ciljev in podpori individualnemu razvoju
- Skrb za popolne in točne zapise v CRM o priložnostih in dejavnostih strank
- Priprava mesečnih strateških prodajnih poročil, vključno z analizo prodajnega lijaka in napovedmi
- Predstavljanje podjetja na panožnih konferencah in strateških dogodkih za mreženje
- Razvijanje in ohranjanje odnosov s ključnimi odločevalci in vodilnimi strokovnjaki
- Sodelovanje s kliničnimi, operativnimi, marketinškimi in regionalnimi vodji pri strateških pobudah
- Preverjanje, ali ponudbe in zaveze odražajo zmogljivosti in strateško usmeritev podjetja
Zahteve
- Diploma s področja naravoslovnih ved, farmacije, poslovanja ali sorodne discipline
- MBA ali višja stopnja, kot sta MSc ali PhD, je zelo zaželena
- Šest do osem let poklicnih izkušenj v prodaji, razvoju poslovanja ali sorodnem področju
- Štiri do šest let izkušenj v farmacevtski industriji, biotehnologiji, pogodbenih raziskovalnih organizacijah ali kliničnih raziskavah
- Najmanj dve leti izkušenj z vodenjem strokovnjakov za razvoj poslovanja
- Napredne veščine svetovalne prodaje in upravljanja kompleksnih odnosov z deležniki
- Dobro strateško presojanje in poslovna žilica
- Dokazana sposobnost vodenja, mentoriranja in razvoja ekip
- Odlične komunikacijske in medosebne veščine ter sposobnost vplivanja na deležnike na ravni C-level
- Znanje sistema Salesforce CRM in prodajne analitike
- Tehnološka usposobljenost za uporabo aplikacij Microsoft Office
- Sposobnost ohranjanja široke strateške perspektive ob hkratni skrbi za podrobnosti in kakovost
- Prožnost in prilagodljivost pri spreminjajočih se prednostnih nalogah in v nejasnih delovnih okoljih
Ugodnosti
- Paket plačila in ugodnosti, prilagojen znanju in izkušnjam
- Hibridno ali delo na daljavo glede na lokacijo in vlogo
- Priložnosti za učenje in dostop do globalne mreže znanstvenih vodij
- Pobude za dobrobit zaposlenih, ki podpirajo ravnovesje med poklicnim in zasebnim življenjem, zdravje in povezanost ekipe
- Sodelovanje v globalnih raziskavah zavzetosti zaposlenih
- Programi priznanj zaposlenim
- Dogodki za krepitev ekipe
- Priložnost za delo na raznolikih projektih z mednarodnimi strankami
- Smiselno delo v podporo kliničnim preskušanjem terapij za ledvične, kardiometabolne in onkološke bolezni
- Sodelovalna in inovativna kultura, ki ceni različne perspektive in ustvarjalne rešitve