Emerald Clinical은 아시아 태평양 지역에서 설립된 글로벌 임상시험수탁기관(CRO)입니다. 약 25년 동안 바이오제약, 의료기기 및 진단 기업을 대상으로 임상시험 전 과정에 걸친 서비스를 제공해 왔습니다. 800명 이상의 팀이 40곳이 넘는 지역에서 활동하며, 초기 개발부터 허가 등록 및 시판 후 단계까지의 연구를 관리합니다. 서비스에는 임상 운영, 프로젝트 관리, 임상시험 인력 배치 등이 포함됩니다. 과학적 전문성과 운영 지원을 결합해 의약품 및 의료기기 개발의 진전을 돕고 있습니다.
어소시에이트 디렉터, 사업 개발—일본(원격)
Emerald Clinical Trials의 일본 시장에서 전략적 영업, 파트너십, 복잡한 거래 및 고객 성장을 이끕니다. 바이오테크 및 제약 고객을 지원하는 사업 개발 전문가를 멘토링합니다.
설명
- 담당 치료 영역 또는 고객 세그먼트의 영업 전략을 수립하고 실행합니다
- 연간 800만~1200만 호주 달러 규모의 활성 영업 기회 포트폴리오를 관리합니다
- 전략적 성장 이니셔티브와 신규 시장 확장 기회를 발굴합니다
- 주요 스폰서와 이해관계자의 전략적 자문 역할을 수행합니다
- 고객 전략을 수립하고 복잡한 협상을 이끌며 C레벨 스폰서 관계를 관리합니다
- 전략적 기회를 위한 주요 제안서와 RFP 응답을 총괄합니다
- 경쟁력 있는 제안서 개발을 위해 여러 기능의 팀을 조정합니다
- 상당한 계약 금액이 수반되는 복잡한 거래를 성사시킵니다
- 치료 분야의 발전, 자금 조달 동향 및 경쟁사 활동을 추적합니다
- 회사의 포지셔닝을 지원하는 전략적 분석과 인사이트를 제공합니다
- 경영진에 경쟁 정보와 시장 동향을 제공합니다
- 1~3명의 사업 개발 전문가를 이끌고 전략, 영업 방법 및 경력 성장을 지도합니다
- 동료들과 협력해 공동 영업 목표를 달성하고 개인의 성장을 지원합니다
- 영업 기회와 고객 활동에 관한 CRM 기록을 완전하고 정확하게 유지합니다
- 파이프라인 분석과 예측을 포함한 월간 전략 영업 보고서를 작성합니다
- 업계 컨퍼런스와 전략적 네트워킹 행사에서 회사를 대표합니다
- 주요 의사결정권자 및 업계 사상 리더와의 관계를 구축하고 유지합니다
- 임상, 운영, 마케팅 및 지역 리더들과 협력해 전략적 이니셔티브를 추진합니다
- 제안과 약속이 회사의 역량 및 전략 방향을 반영하는지 확인합니다
지원 자격
- 생명과학, 약학, 경영학 또는 관련 분야의 학사 학위
- MBA 또는 MSc, PhD와 같은 고급 학위 보유자를 우대합니다
- 영업, 사업 개발 또는 관련 분야에서 6~8년의 실무 경험
- 제약, 생명공학, CRO 또는 임상 연구 분야에서 4~6년의 경험
- 사업 개발 전문가를 이끈 경험 2년 이상
- 고급 컨설팅 영업 및 복잡한 이해관계자 관리 역량
- 뛰어난 전략적 판단력과 상업적 감각
- 팀을 이끌고 코칭하며 성장시킨 입증된 역량
- C레벨 이해관계자에게 영향력을 행사할 수 있는 뛰어난 커뮤니케이션 및 대인관계 능력
- Salesforce CRM 및 영업 분석 활용 능력
- Microsoft Office 애플리케이션 활용 능력
- 세부 사항과 품질에 주의를 기울이면서도 폭넓은 전략적 관점을 유지하는 능력
- 우선순위가 변화하고 업무가 모호한 환경에서 유연성과 적응력을 발휘하는 능력
복리후생
- 역량과 경험에 맞춘 보상 및 복리후생 패키지
- 근무 지역과 직무에 따른 하이브리드 또는 원격 근무 방식
- 학습 기회와 글로벌 과학 리더 네트워크 이용 기회
- 일과 삶의 균형, 건강 및 팀 유대를 지원하는 직원 웰빙 프로그램
- 글로벌 직원 참여도 조사 참여
- 직원 표창 프로그램
- 팀 빌딩 행사
- 국제 고객을 대상으로 다양한 프로젝트에 참여할 기회
- 신장, 심혈관·대사 및 종양 치료제의 임상시험을 지원하는 목적 지향적 업무
- 다양한 관점과 창의적 해결책을 중시하는 협력적이고 혁신적인 문화
