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Sponsor für H1B-VisumGesundheitswesenLogistikMarketing
Gartner ist ein globales Forschungs- und Beratungsunternehmen, das Führungskräfte in Unternehmen dabei unterstützt, fundierte Entscheidungen zu geschäftskritischen Prioritäten zu treffen. Das Unternehmen verbindet Expertenanalysen, Consulting, Beratung von Führungskräften, Forschung und digitale Marktdienstleistungen in Bereichen wie Technologie, Finanzen, Personalwesen, Recht, Marketing, Vertrieb und Produktstrategie. Gartner veranstaltet außerdem mehr als 40 Konferenzen und berät Organisationen bei der Verbesserung ihrer Technologieinvestitionen. Die Teams arbeiten in einem hybriden Modell, das die Zusammenarbeit in einer vielfältigen, internationalen Belegschaft unterstützt. Die Karrieremöglichkeiten reichen von Kundenservice, Consulting, Forschung und Beratung bis hin zu Technologie- und Unternehmensfunktionen.
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Account Executive Großunternehmen, Gartner-Technologievertrieb

Stärken Sie Gartners Beziehungen zu Großunternehmen durch Kundenbindung, Cross-Selling, Upselling und komplexe Verkaufsprozesse. Verantworten Sie Gebietsziele, Prognosen und den Austausch mit Führungskräften auf C-Level.

USVereinigte StaatenFLFlorida
101.000 $ – 140.000 $ / Jahr
HybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Unterstützen Sie Gartner-Kunden dabei, den Wert ihrer Services auszuschöpfen
  • Wachstumschancen durch Cross-Selling und Upselling identifizieren, qualifizieren und abschließen
  • Eine starke Vertriebspipeline aufbauen, um Vertriebskennzahlen und KPIs zu erreichen
  • Die Umsatzvorgabe für das zugewiesene Gebiet verantworten
  • Komplexe Vertriebsprozesse mit hohem Umsatzpotenzial in unterschiedlichen, matrixorganisierten Geschäftsumfeldern leiten
  • Monatliche, vierteljährliche und jährliche Prognosen und Kundenpläne verwalten
  • Vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften auf C-Level und ihren Teams aufbauen
  • Die wichtigsten Prioritäten der Kunden verstehen und den von ihnen erwarteten Mehrwert mit Gartner erzielen
  • Möglichkeiten finden, den Kundennutzen durch alternative Produktangebote zu steigern
  • Die zugewiesenen Großunternehmenskunden betreuen

Anforderungen

  • Mindestens 5–8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mitbringen, vorzugsweise in komplexen Vertriebsumfeldern mit immateriellen Produkten oder Services
  • Erfahrung im Verkauf an Führungskräfte auf C-Level oder in deren Beeinflussung haben
  • Nachweislich Vertriebsziele erreicht und übertroffen haben
  • Komplexe Vertriebsprozesse eigenständig verantworten, steuern und prognostizieren können
  • Bei Bedarf reisebereit sein
  • Ein Bachelorabschluss ist wünschenswert

Zusatzleistungen

  • Wettbewerbsfähige Vergütung
  • Großzügiger bezahlter Urlaub
  • Zuschüsse zu Spenden an gemeinnützige Organisationen
  • Provision ohne Obergrenze
  • Hochwertige Vertriebsschulungen und Weiterentwicklung der Fähigkeiten
  • Besonders erfolgreiche Mitarbeitende können am jährlichen Winners-Circle-Event an exklusiven Reisezielen teilnehmen
  • Inklusive, kooperative und teamorientierte Kultur
  • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Karriereförderung
  • Hybrides Arbeiten mit der Flexibilität, produktiv virtuell zu arbeiten und Kolleginnen und Kollegen zu treffen
  • 401(k)-Zuschuss von bis zu 7.200 US-Dollar pro Jahr
  • Möglichkeit, Unternehmensaktien vergünstigt zu erwerben
  • Attraktive betriebliche Zusatzleistungen
  • Jährlicher Bonus abhängig von der Unternehmens- und individuellen Leistung oder ein Vertriebsanreizplan ohne Obergrenze, je nach Position

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