Gartner ialah firma penyelidikan dan penasihat global yang membantu pemimpin perusahaan membuat keputusan berasaskan maklumat tentang keutamaan yang sangat penting kepada misi mereka. Kerjanya menggabungkan analisis pakar, perundingan, bimbingan eksekutif, penyelidikan dan perkhidmatan pasaran digital dalam bidang seperti teknologi, kewangan, sumber manusia, undang-undang, pemasaran, jualan dan strategi produk. Gartner juga menganjurkan lebih daripada 40 persidangan serta menasihati organisasi tentang cara meningkatkan pelaburan teknologi mereka. Pasukan bekerja dalam model hibrid yang direka untuk menyokong kerjasama dalam kalangan tenaga kerja antarabangsa yang pelbagai, dengan peluang kerjaya merangkumi perkhidmatan pelanggan, perundingan, penyelidikan, khidmat nasihat, teknologi dan fungsi korporat.
Eksekutif Akaun Perusahaan Besar, Jualan Teknologi Gartner
Kembangkan hubungan Gartner dengan pelanggan perusahaan besar melalui pengekalan, jualan silang, jualan naik dan urus niaga kompleks. Urus kuota wilayah, ramalan jualan serta penglibatan dengan pemimpin peringkat C.
Amerika Syarikat
Florida$101,000 – $140,000 / tahun
HibridSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisEksekutif akaunJualanPenerangan
- Bantu pelanggan Gartner memperoleh nilai daripada perkhidmatan mereka
- Kenal pasti, layakkan dan tutup peluang pertumbuhan melalui jualan silang dan jualan naik
- Bina saluran jualan yang kukuh untuk memenuhi metrik dan KPI jualan
- Pikul tanggungjawab terhadap kuota wilayah yang ditetapkan
- Pimpin jualan kompleks bernilai tinggi dalam persekitaran perniagaan yang pelbagai dan bermatriks
- Urus ramalan bulanan, suku tahunan dan tahunan serta pelan akaun
- Bina hubungan yang dipercayai dengan eksekutif peringkat C dan pasukan mereka
- Fahami keutamaan penting pelanggan dan sampaikan nilai yang mereka harapkan daripada Gartner
- Cari cara untuk meningkatkan nilai pelanggan melalui tawaran produk alternatif
- Urus akaun perusahaan besar yang ditetapkan
Keperluan
- Mempunyai pengalaman jualan B2B selama 5–8 tahun atau lebih, sebaik-baiknya dalam persekitaran jualan kompleks bagi produk atau perkhidmatan tidak ketara
- Berpengalaman menjual kepada atau mempengaruhi eksekutif peringkat C
- Mempunyai rekod prestasi mencapai dan melebihi sasaran jualan
- Mampu mengendalikan, mengurus dan meramalkan proses jualan yang kompleks
- Bersedia untuk melakukan perjalanan apabila diperlukan
- Ijazah sarjana muda diutamakan
Faedah
- Gaji yang kompetitif
- Cuti berbayar yang banyak
- Padanan sumbangan amal
- Komisen tanpa had
- Latihan jualan dan pembangunan kemahiran berkualiti tinggi
- Kakitangan berprestasi tinggi boleh menghadiri acara Winners Circle tahunan di destinasi eksklusif
- Budaya inklusif, kolaboratif dan berfokuskan pasukan
- Peluang pembangunan profesional dan kemajuan kerjaya
- Kerja hibrid dengan fleksibiliti untuk bekerja secara maya apabila produktif dan bertemu rakan sekerja
- Padanan caruman 401(k) sehingga $7,200 setahun
- Pilihan untuk membeli saham syarikat pada harga diskaun
- Program faedah pekerja yang kompetitif
- Bonus tahunan berdasarkan prestasi syarikat dan individu, atau pelan insentif jualan tanpa had, bergantung pada peranan