Gartner
Gartner
Gartner е глобална изследователска и консултантска компания, която помага на ръководителите на предприятия да вземат информирани решения по критично важни приоритети. Дейността ѝ съчетава експертен анализ, консултиране, насоки за ръководни кадри, проучвания и дигитални пазарни услуги в области като технологии, финанси, човешки ресурси, право, маркетинг, продажби и продуктова стратегия. Gartner организира и повече от 40 конференции и консултира организациите как да подобрят инвестициите си в технологии. Екипите работят в хибриден модел, създаден да подкрепя сътрудничеството между разнообразна международна работна сила, а възможностите за кариера обхващат обслужване на клиенти, консултиране, изследвания, експертни консултантски услуги, технологии и корпоративни функции.

Ръководител продажби за големи предприятия, Gartner Technology Sales

Развивайте отношенията на Gartner с големи корпоративни клиенти чрез задържане на клиенти, кръстосани и допълнителни продажби и сложни сделки. Управлявайте квотите и прогнозите за поверения район и работете с ръководители на най-високо ниво.

Описание

  • Помагайте на клиентите на Gartner да извличат стойност от услугите, които използват
  • Откривайте и квалифицирайте възможности за растеж и сключвайте сделки чрез кръстосани и допълнителни продажби
  • Изграждайте силна фуния от потенциални сделки, за да изпълнявате търговските показатели и KPI
  • Отговаряйте за квотата за поверения район
  • Ръководете сложни сделки с високи приходи в разнообразна бизнес среда с матрична структура
  • Управлявайте месечните, тримесечните и годишните прогнози и планове за клиенти
  • Изграждайте отношения на доверие с ръководители на най-високо ниво и техните екипи
  • Разбирайте ключовите приоритети на клиентите и предоставяйте очакваната от тях стойност от Gartner
  • Търсете начини за увеличаване на стойността за клиентите чрез алтернативни продуктови предложения
  • Управлявайте поверените акаунти на големи предприятия

Изисквания

  • Имайте поне 5–8 години опит в B2B продажбите, за предпочитане в сложни продажби на нематериални продукти или услуги
  • Имайте опит в продажбите на ръководители на най-високо ниво или във влиянието върху тях
  • Покажете резултати в изпълнението и надхвърлянето на търговските цели
  • Демонстрирайте способност да поемате отговорност за сложен процес на продажби, да го управлявате и да прогнозирате резултатите
  • Бъдете готови да пътувате при необходимост
  • Предпочита се бакалавърска степен

Придобивки

  • Конкурентно възнаграждение
  • Щедър платен отпуск
  • Съфинансиране на дарения за благотворителност
  • Неограничени комисиони
  • Висококачествено обучение по продажби и развитие на уменията
  • Най-добре представилите се могат да присъстват на ежегодното събитие Winners Circle на ексклузивни дестинации
  • Приобщаваща култура, насърчаваща сътрудничеството и екипната работа
  • Възможности за професионално развитие и кариерно израстване
  • Хибридна работа с възможност за дистанционна работа, когато това е продуктивно, и срещи с колеги
  • Съвпадащи вноски към план 401(k) до 7200 щ.д. годишно
  • Възможност за закупуване на акции на компанията с отстъпка
  • Конкурентни програми за придобивки на служителите
  • Годишен бонус според резултатите на компанията и служителя или неограничен план за търговски стимули в зависимост от длъжността

Свързани работни места

Kojo

Анализатор поддръжка на приходните операции

Kojo

Подпомагайте приходните операции на Kojo, като управлявате оферти в Salesforce, поръчки и процеси в DocuSign. Поддържайте точни търговски записи и помагайте за подобряване на RevOps процесите.

Отвори
ENFRA

Старши инженер техническо обслужване II, енергийни системи

ENFRA

Ръководи пускането в експлоатация, отстраняването на неизправности и инженерното изпълнение на проекти ENFRA Energy-as-a-Service в областта на ОВК, автоматизацията на сгради и системите за енергийни спестявания. Напътства проектни екипи и наставлява служителите на техническите служби.

Отвори
ENFRA

Старши инженер технически услуги II – работа на място, Ню Джърси

ENFRA

Ръководи въвеждането в експлоатация и инженерните дейности за енергийна ефективност в здравни заведения и висши учебни заведения на ENFRA. Ролята е съсредоточена върху ОВК, автоматизация на сгради и интеграция на системи.

Отвори
Smart City System Parking Solutions GmbH

Мениджър съдържание и събития

Smart City System Parking Solutions GmbH

Създавайте B2B съдържание, основано на данни, за дигиталните решения за паркиране и мобилност на Smart City System, с фокус върху генерирането на потенциални клиенти. Планирайте участия на изложения и разработвайте съдържание за целевите аудитории.

Отвори
ENFRA

Инженер техническо обслужване II, енергийни системи — ENFRA

ENFRA

Инженерът по техническо обслужване подпомага проектите Energy-as-a-Service на ENFRA. Работата е съсредоточена върху HVAC, автоматизация на сгради, въвеждане в експлоатация и системи за енергийни спестявания.

Отвори
ENFRA

Инженер технически услуги II – енергийни услуги

ENFRA

Ръководете пускането в експлоатация и инженерните дейности по проектите Energy-as-a-Service на ENFRA. Прилагайте познанията си за ОВК, сградна автоматизация и енергийна ефективност, за да подобрявате сградните системи и експлоатацията им.

Отвори
Guidehouse

Старши анализатор на бизнес процеси

Guidehouse

Ръководи проучването, подобряването и модернизирането на процеси за федерални консултантски клиенти на Guidehouse. Изгражда оперативни модели и изисквания за внедряване в гъвкави работни потоци.

Отвори
Active Nutrition International GmbH

Мениджър събития, спортен маркетинг на Powerbar

Active Nutrition International GmbH

Ръководене на спортните маркетингови събития и бранд активациите на Powerbar в Active Nutrition International, компания за спортно хранене. Ролята обхваща спонсорства, организация на събития, бюджети и ангажиране на общността.

Отвори
Florida Window and Door

Представител маркетинг на събития

Florida Window and Door

Популяризирайте устойчивите на удар прозорци и врати на Florida Window & Door на събития и в търговски обекти из цяла Флорида. Разговаряйте със собственици на жилища и уговаряйте безплатни посещения в дома.

Отвори
Sony

Мениджър събития на живо

Sony

Управлява търговските изложения, конференциите и представянето на продукти на Sony Europe в Европа. Отговаря за техническата продукция, доставчиците, бюджетите, заинтересованите страни и резултатите от събитията.

Отвори