Gartner adalah perusahaan riset dan konsultasi global yang membantu para pemimpin perusahaan mengambil keputusan berdasarkan informasi mengenai prioritas yang sangat penting bagi misi mereka. Kegiatannya menggabungkan analisis ahli, konsultasi, panduan bagi eksekutif, riset, dan layanan pasar digital di berbagai bidang, seperti teknologi, keuangan, sumber daya manusia, hukum, pemasaran, penjualan, dan strategi produk. Gartner juga menyelenggarakan lebih dari 40 konferensi serta memberikan saran kepada organisasi untuk meningkatkan investasi teknologi mereka. Tim bekerja dalam model hibrida yang dirancang untuk mendukung kolaborasi di antara tenaga kerja internasional yang beragam, dengan peluang karier di bidang layanan klien, konsultasi, riset, penasihat, teknologi, dan fungsi perusahaan.
Eksekutif Akun Perusahaan Besar, Penjualan Teknologi Gartner
Kembangkan hubungan Gartner dengan klien perusahaan besar melalui retensi, penjualan silang, peningkatan penjualan, dan penjualan kompleks. Kelola kuota wilayah, prakiraan, serta keterlibatan dengan pimpinan tingkat C.
Amerika Serikat
Florida$101.000 – $140.000 / tahun
HibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualanDeskripsi
- Bantu klien Gartner memperoleh manfaat dari layanan mereka
- Temukan, kualifikasi, dan tutup peluang pertumbuhan melalui penjualan silang dan peningkatan penjualan
- Bangun saluran penjualan yang kuat untuk memenuhi metrik dan KPI penjualan
- Bertanggung jawab atas kuota wilayah yang ditugaskan
- Pimpin penjualan kompleks bernilai tinggi di lingkungan bisnis yang beragam dan bermatriks
- Kelola prakiraan dan rencana akun bulanan, triwulanan, dan tahunan
- Bangun hubungan tepercaya dengan eksekutif tingkat C dan tim mereka
- Pahami prioritas penting klien dan berikan nilai yang mereka harapkan dari Gartner
- Temukan cara meningkatkan nilai bagi klien melalui penawaran produk alternatif
- Kelola akun perusahaan besar yang ditugaskan
Persyaratan
- Memiliki pengalaman penjualan B2B selama 5–8 tahun atau lebih, terutama dalam lingkungan penjualan kompleks yang tidak berwujud
- Berpengalaman menjual kepada atau memengaruhi eksekutif tingkat C
- Memiliki rekam jejak dalam mencapai dan melampaui target penjualan
- Mampu mengelola dan membuat prakiraan proses penjualan yang kompleks secara mandiri
- Bersedia melakukan perjalanan sesuai kebutuhan
- Gelar sarjana diutamakan
Tunjangan
- Kompensasi kompetitif
- Cuti berbayar yang banyak
- Program pencocokan donasi amal
- Komisi tanpa batas
- Pelatihan penjualan dan pengembangan keterampilan berkualitas tinggi
- Karyawan berprestasi dapat menghadiri acara Winners Circle tahunan di destinasi eksklusif
- Budaya inklusif, kolaboratif, dan berfokus pada kerja tim
- Peluang pengembangan profesional dan pertumbuhan karier
- Kerja hibrida dengan fleksibilitas bekerja secara virtual saat produktif serta bertemu dengan rekan kerja
- Kontribusi pencocokan 401(k) hingga $7.200 per tahun
- Pilihan untuk membeli saham perusahaan dengan harga diskon
- Program tunjangan karyawan yang kompetitif
- Bonus tahunan berdasarkan kinerja perusahaan dan individu, atau program insentif penjualan tanpa batas, bergantung pada peran