Gartner on maailmanlaajuinen tutkimus- ja neuvonantajayritys, joka auttaa yritysjohtajia tekemään tietoon perustuvia päätöksiä liiketoiminnan kriittisistä painopisteistä. Sen toiminta yhdistää asiantuntija-analyysit, konsultoinnin, johdon ohjauksen, tutkimuksen ja digitaalisen markkinapalvelut teknologian, talouden, henkilöstöhallinnon, juridiikan, markkinoinnin, myynnin ja tuotestrategian kaltaisilla alueilla. Gartner järjestää myös yli 40 konferenssia ja neuvoo organisaatioita teknologiasijoitusten kehittämisessä. Tiimit työskentelevät yhteistyötä tukevassa hybridimallissa osana monimuotoista ja kansainvälistä työyhteisöä, ja uramahdollisuuksia on asiakaspalvelun, konsultoinnin, tutkimuksen, neuvonannon, teknologian ja yritystoimintojen parissa.
Suuryritysten asiakkuuspäällikkö, Gartnerin teknologiatuotemyynti
Kasvata Gartnerin asiakassuhteita suuryrityksissä asiakaspysyvyyden sekä lisä- ja ristiinmyynnin avulla. Vastaa alueesi myyntitavoitteista, ennusteista ja yhteydenpidosta ylimmän johdon kanssa.
Yhdysvallat
Florida101 000 $ – 140 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Auta Gartnerin asiakkaita saamaan palveluistaan arvoa
- Etsi, arvioi ja vie päätökseen kasvumahdollisuuksia lisä- ja ristiinmyynnillä
- Rakenna vahva myyntiputki myyntimittareiden ja KPI-tavoitteiden saavuttamiseksi
- Vastaa sinulle määritetyn alueen myyntitavoitteesta
- Johda monimutkaista ja suuria tuottoja tuottavaa myyntiä erilaisissa matriisiorganisaatioissa
- Hallinnoi kuukausi-, neljännesvuosi- ja vuosiennusteita sekä asiakassuunnitelmia
- Luo luottamukselliset suhteet ylimmän johdon edustajiin ja heidän tiimeihinsä
- Ymmärrä asiakkaiden tärkeimmät prioriteetit ja tuota Gartnerilta odotettua arvoa
- Etsi vaihtoehtoisista tuotteista tapoja parantaa asiakkaan saamaa arvoa
- Hallinnoi sinulle osoitettuja suuryritysasiakkuuksia
Vaatimukset
- Sinulla on vähintään 5–8 vuoden kokemus B2B-myynnistä, mieluiten monimutkaisista ja aineettomista myyntiympäristöistä
- Sinulla on kokemusta myynnistä ylimmälle johdolle tai sen vaikuttamisesta
- Osoitat saavuttaneesi ja ylittäneesi myyntitavoitteita
- Pystyt ottamaan vastuun monimutkaisesta myyntiprosessista, hallinnoimaan sitä ja laatimaan siitä ennusteita
- Olet valmis matkustamaan tarpeen mukaan
- Alempi korkeakoulututkinto katsotaan eduksi
Edut
- Kilpailukykyinen palkka
- Runsaasti palkallista vapaata
- Lahjoitusten vastinrahoitus
- Rajoittamaton provisio
- Laadukas myyntikoulutus ja taitojen kehittäminen
- Parhaat myyjät voivat osallistua vuosittaiseen Winners Circle -tapahtumaan ainutlaatuisissa kohteissa
- Yhdenvertainen, yhteistyöhön ja tiimityöhön kannustava kulttuuri
- Mahdollisuuksia ammatilliseen kehittymiseen ja uralla etenemiseen
- Hybridityö ja joustavuus työskennellä etänä silloin, kun se on tuloksellista, sekä tavata kollegoita
- 401(k)-eläkesäästämisen työnantajan vastinrahoitus enintään 7 200 dollaria vuodessa
- Mahdollisuus ostaa yhtiön osakkeita alennettuun hintaan
- Kilpailukykyiset henkilöstöedut
- Vuosittainen yhtiön ja henkilökohtaisen suoriutumisen perusteella maksettava bonus tai tehtävästä riippuen rajoittamaton myyntikannustin