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Gartner
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Gartner est une entreprise mondiale de recherche et de conseil qui aide les dirigeants à prendre des décisions éclairées concernant les priorités essentielles de leur organisation. Son activité associe analyse spécialisée, conseil, accompagnement des dirigeants, recherche et services numériques de marché dans des domaines tels que la technologie, la finance, les ressources humaines, les affaires juridiques, le marketing, les ventes et la stratégie produit. Gartner organise également plus de 40 conférences et conseille les organisations sur l’amélioration de leurs investissements technologiques. Ses équipes travaillent selon un modèle hybride conçu pour favoriser la collaboration au sein d’une main-d’œuvre internationale et diversifiée, avec des opportunités de carrière dans les services clients, le conseil, la recherche, l’accompagnement, la technologie et les fonctions corporate.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes grandes entreprises, ventes de technologies chez Gartner

Développez les relations de Gartner avec de grandes entreprises grâce à la fidélisation, aux ventes croisées et additionnelles, et à des ventes complexes. Gérez les quotas et les prévisions du territoire, ainsi que les échanges avec les cadres dirigeants.

USÉtats-UnisFLFloride
101 000 $ – 140 000 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes

Description

  • Aidez les clients de Gartner à tirer parti de leurs services
  • Repérez, qualifiez et concluez des opportunités de croissance grâce aux ventes croisées et additionnelles
  • Constituez un solide portefeuille d’opportunités afin d’atteindre les indicateurs et les objectifs de vente
  • Prenez en charge le quota du territoire attribué
  • Dirigez des ventes complexes et à forte valeur dans des environnements d’entreprise variés et matriciels
  • Gérez les prévisions mensuelles, trimestrielles et annuelles ainsi que les plans de comptes
  • Établissez des relations de confiance avec les cadres dirigeants et leurs équipes
  • Comprenez les priorités essentielles des clients et apportez la valeur qu’ils attendent de Gartner
  • Trouvez des moyens d’accroître la valeur pour les clients grâce à d’autres offres de produits
  • Gérez les grands comptes qui vous sont attribués

Exigences

  • Justifiez d’au moins 5 à 8 ans d’expérience en vente B2B, de préférence dans des environnements de vente complexes et de produits ou services immatériels
  • Ayez de l’expérience dans la vente auprès de cadres dirigeants ou dans l’exercice d’une influence auprès d’eux
  • Présentez un parcours démontrant l’atteinte et le dépassement des objectifs de vente
  • Démontrez votre capacité à prendre en charge, gérer et prévoir un processus de vente complexe
  • Acceptez de vous déplacer selon les besoins
  • Un diplôme de premier cycle est souhaité

Avantages

  • Rémunération compétitive
  • Congés payés généreux
  • Abondement des dons caritatifs
  • Commissions sans plafond
  • Formation commerciale de qualité et développement des compétences
  • Les meilleurs commerciaux peuvent assister à l’événement annuel Winners Circle, organisé dans des destinations exclusives
  • Culture inclusive, collaborative et axée sur le travail en équipe
  • Possibilités de développement professionnel et d’évolution de carrière
  • Travail hybride avec la possibilité de travailler à distance lorsque cela est productif et de rencontrer ses collègues
  • Abondement au 401(k) pouvant atteindre 7 200 dollars par an
  • Possibilité d’acheter des actions de l’entreprise à prix réduit
  • Programmes d’avantages sociaux compétitifs
  • Prime annuelle liée aux performances de l’entreprise et aux performances individuelles, ou plan d’incitation commerciale sans plafond, selon le poste

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