Η Gartner είναι μια παγκόσμια εταιρεία ερευνών και συμβουλευτικών υπηρεσιών που βοηθά τους ηγέτες επιχειρήσεων να λαμβάνουν τεκμηριωμένες αποφάσεις για κρίσιμες προτεραιότητες. Το έργο της συνδυάζει εξειδικευμένη ανάλυση, συμβουλευτική, καθοδήγηση στελεχών, έρευνα και ψηφιακές υπηρεσίες αγοράς σε τομείς όπως η τεχνολογία, τα χρηματοοικονομικά, το ανθρώπινο δυναμικό, τα νομικά, το μάρκετινγκ, οι πωλήσεις και η στρατηγική προϊόντων. Η Gartner διοργανώνει επίσης περισσότερα από 40 συνέδρια και συμβουλεύει οργανισμούς για τη βελτίωση των επενδύσεών τους στην τεχνολογία. Οι ομάδες εργάζονται με ένα υβριδικό μοντέλο που έχει σχεδιαστεί για να υποστηρίζει τη συνεργασία μεταξύ ενός diverse, διεθνούς ανθρώπινου δυναμικού, με ευκαιρίες καριέρας στις υπηρεσίες πελατών, τη συμβουλευτική, την έρευνα, τις συμβουλευτικές υπηρεσίες, την τεχνολογία και τις εταιρικές λειτουργίες.
Στέλεχος Λογαριασμών Μεγάλων Επιχειρήσεων, Πωλήσεις Τεχνολογίας Gartner
Ανάπτυξη των σχέσεων της Gartner με μεγάλους εταιρικούς πελάτες μέσω διατήρησης, συμπληρωματικών και αναβαθμισμένων πωλήσεων και σύνθετων πωλήσεων. Διαχείριση στόχων περιοχής, προβλέψεων και συνεργασίας με ανώτατα στελέχη.
Περιγραφή
- Βοηθήστε τους πελάτες της Gartner να αποκομίσουν αξία από τις υπηρεσίες της
- Εντοπίστε, αξιολογήστε και κλείστε ευκαιρίες ανάπτυξης μέσω συμπληρωματικών και αναβαθμισμένων πωλήσεων
- Δημιουργήστε ισχυρό αγωγό πωλήσεων για την επίτευξη μετρήσεων πωλήσεων και βασικών δεικτών απόδοσης
- Αναλάβετε την ευθύνη του στόχου πωλήσεων για την περιοχή που σας έχει ανατεθεί
- Ηγηθείτε σύνθετων πωλήσεων υψηλών εσόδων σε ποικίλα, πολυεπίπεδα επιχειρηματικά περιβάλλοντα
- Διαχειριστείτε μηνιαίες, τριμηνιαίες και ετήσιες προβλέψεις και σχέδια λογαριασμών
- Χτίστε σχέσεις εμπιστοσύνης με ανώτατα στελέχη και τις ομάδες τους
- Κατανοήστε τις κρίσιμες προτεραιότητες των πελατών και προσφέρετε την αξία που αναμένουν από την Gartner
- Βρείτε τρόπους βελτίωσης της αξίας για τους πελάτες μέσω εναλλακτικών προτάσεων προϊόντων
- Διαχειριστείτε τους ανατεθειμένους λογαριασμούς μεγάλων επιχειρήσεων
Απαιτήσεις
- Διαθέτετε 5–8 ή περισσότερα χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις B2B, κατά προτίμηση σε σύνθετες πωλήσεις άυλων προϊόντων ή υπηρεσιών
- Έχετε εμπειρία πώλησης σε ανώτατα στελέχη ή επιρροής σε αυτά
- Διαθέτετε αποδεδειγμένο ιστορικό επίτευξης και υπέρβασης στόχων πωλήσεων
- Μπορείτε να αναλάβετε, να διαχειριστείτε και να προβλέψετε μια σύνθετη διαδικασία πωλήσεων
- Είστε πρόθυμοι να ταξιδεύετε όταν χρειάζεται
- Επιθυμητό είναι πτυχίο πανεπιστημίου
Παροχές
- Ανταγωνιστικές αποδοχές
- Γενναιόδωρη άδεια μετ’ αποδοχών
- Αντιστοίχιση δωρεών σε φιλανθρωπικούς σκοπούς
- Χωρίς ανώτατο όριο προμηθειών
- Ποιοτική εκπαίδευση στις πωλήσεις και ανάπτυξη δεξιοτήτων
- Οι κορυφαίοι σε απόδοση μπορούν να συμμετάσχουν στην ετήσια εκδήλωση Winners Circle σε αποκλειστικούς προορισμούς
- Κουλτούρα συμπερίληψης, συνεργασίας και ομαδικής εργασίας
- Ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης και ανάπτυξης καριέρας
- Υβριδική εργασία με ευελιξία για εξ αποστάσεως εργασία όταν είναι παραγωγική και συναντήσεις με συναδέλφους
- Αντιστοίχιση εισφορών στο πρόγραμμα 401(k) έως 7.200 δολάρια ετησίως
- Δυνατότητα αγοράς μετοχών της εταιρείας με έκπτωση
- Ανταγωνιστικά προγράμματα παροχών εργαζομένων
- Ετήσιο μπόνους βάσει της απόδοσης της εταιρείας και του ατόμου ή πρόγραμμα κινήτρων πωλήσεων χωρίς ανώτατο όριο, ανάλογα με τον ρόλο