Gartner
Gartner
Gartner היא חברת מחקר וייעוץ גלובלית המסייעת למנהלי ארגונים לקבל החלטות מושכלות בנוגע לסדרי עדיפויות קריטיים למשימה. פעילותה משלבת ניתוח מקצועי, ייעוץ, הכוונה למנהלים בכירים, מחקר ושירותים דיגיטליים לשווקים בתחומים כגון טכנולוגיה, כספים, משאבי אנוש, משפטים, שיווק, מכירות ואסטרטגיית מוצרים. Gartner גם מארגנת יותר מ-40 כנסים ומייעצת לארגונים כיצד לשפר את השקעותיהם בטכנולוגיה. הצוותים עובדים במודל היברידי שנועד לתמוך בשיתוף פעולה בין עובדים מגוונים מרחבי העולם, עם הזדמנויות קריירה בשירותי לקוחות, ייעוץ, מחקר, ייעוץ מקצועי, טכנולוגיה ותפקידים ארגוניים.

מנהל/ת לקוחות בכיר/ה לארגונים גדולים, מכירות טכנולוגיה ב-Gartner

הצמחת קשרי Gartner עם לקוחות ארגוניים גדולים באמצעות שימור, מכירה צולבת, הרחבת מכירות וניהול עסקאות מורכבות. ניהול מכסות טריטוריה, תחזיות ומעורבות מול בכירים בדרג C.

תיאור

  • סיוע ללקוחות Gartner להפיק ערך מהשירותים שלה
  • איתור הזדמנויות צמיחה, בחינתן וסגירתן באמצעות מכירה צולבת והרחבת מכירות
  • בניית צבר הזדמנויות חזק לעמידה במדדי מכירות ובמדדי ביצוע מרכזיים
  • אחריות למכסת המכירות באזור שהוקצה
  • הובלת עסקאות מורכבות ובעלות הכנסות גבוהות בסביבות עסקיות מגוונות ומטריציוניות
  • ניהול תחזיות חודשיות, רבעוניות ושנתיות ותוכניות חשבון
  • בניית קשרי אמון עם מנהלים בדרג C ועם הצוותים שלהם
  • הבנת סדרי העדיפויות החשובים של הלקוחות ומתן הערך שהם מצפים לקבל מ-Gartner
  • איתור דרכים לשיפור ערך הלקוחות באמצעות הצעות חלופיות למוצרים
  • ניהול חשבונות ארגוניים גדולים שהוקצו

דרישות

  • ניסיון של 5–8 שנים או יותר במכירות B2B, רצוי בסביבות מכירה מורכבות של מוצרים בלתי מוחשיים
  • ניסיון במכירה למנהלים בדרג C או בהשפעה עליהם
  • רקורד מוכח בעמידה ביעדי מכירות ובהשגתם מעבר ליעד
  • יכולת לקבל אחריות על תהליך מכירה מורכב, לנהל אותו ולחזות את התקדמותו
  • נכונות לנסיעות לפי הצורך
  • תואר ראשון הוא יתרון

הטבות

  • שכר תחרותי
  • חופשה בתשלום בהיקף נדיב
  • התאמת תרומות לצדקה
  • עמלות ללא תקרה
  • הכשרת מכירות איכותית ופיתוח מיומנויות
  • המצטיינים יכולים להשתתף באירוע Winners Circle השנתי ביעדים בלעדיים
  • תרבות מכילה, שיתופית וממוקדת עבודת צוות
  • הזדמנויות להתפתחות מקצועית ולקידום בקריירה
  • עבודה היברידית עם גמישות לעבודה מרחוק כשזה יעיל ולמפגש עם עמיתים
  • התאמת הפקדות לתוכנית 401(k) עד 7,200 דולר בשנה
  • אפשרות לרכוש מניות חברה בהנחה
  • תוכניות הטבות תחרותיות לעובדים
  • בונוס שנתי המבוסס על ביצועי החברה והעובד, או תוכנית תמריצי מכירות ללא תקרה, בהתאם לתפקיד