Gartner — міжнародна дослідницька та консалтингова компанія, яка допомагає керівникам підприємств ухвалювати обґрунтовані рішення щодо критично важливих пріоритетів. Компанія поєднує експертну аналітику, консалтинг, підтримку керівників, дослідження та цифрові ринкові сервіси в таких сферах, як технології, фінанси, управління персоналом, право, маркетинг, продажі та продуктова стратегія. Gartner також організовує понад 40 конференцій і консультує організації щодо підвищення ефективності інвестицій у технології. Команди працюють у гібридному форматі, розробленому для підтримки співпраці в різноманітному міжнародному робочому середовищі. Кар’єрні можливості охоплюють обслуговування клієнтів, консалтинг, дослідження, консультування, технології та корпоративні функції.
Керівник із продажу великим корпоративним клієнтам, Gartner Technology Sales
Розвивайте відносини Gartner із великими корпоративними клієнтами, утримуючи їх і збільшуючи продажі завдяки додатковим та перехресним пропозиціям. Керуйте планами й прогнозами продажів на своїй території та взаємодійте з керівниками найвищого рівня.
Опис
- Допомагати клієнтам Gartner отримувати цінність від послуг компанії
- Знаходити, оцінювати й закривати можливості для зростання завдяки додатковим і перехресним продажам
- Формувати надійну воронку продажів для досягнення цільових показників і KPI
- Відповідати за виконання плану продажів на закріпленій території
- Вести складні угоди з високою виручкою в різноманітному матричному бізнес-середовищі
- Керувати щомісячними, квартальними й річними прогнозами та планами роботи з клієнтами
- Будувати довірливі відносини з керівниками найвищого рівня та їхніми командами
- Розуміти ключові пріоритети клієнтів і забезпечувати очікувану ними цінність від Gartner
- Знаходити способи підвищувати цінність для клієнтів за допомогою альтернативних пропозицій продуктів
- Керувати закріпленими великими корпоративними клієнтами
Вимоги
- Мати щонайменше 5–8 років досвіду в B2B-продажах, бажано у складних продажах нематеріальних продуктів або послуг
- Мати досвід продажу керівникам найвищого рівня або впливу на їхні рішення
- Мати підтверджені результати досягнення та перевищення цільових показників продажів
- Уміти самостійно вести, керувати й прогнозувати складний процес продажу
- Бути готовим до відряджень за потреби
- Бажано мати ступінь бакалавра
Переваги
- Конкурентна оплата праці
- Щедра оплачувана відпустка
- Співфінансування благодійних пожертв
- Необмежені комісійні
- Якісне навчання продажам і розвиток навичок
- Найкращі працівники можуть відвідати щорічний захід Winners Circle в ексклюзивних місцях
- Інклюзивна культура співпраці з командною орієнтацією
- Можливості професійного розвитку та кар’єрного зростання
- Гібридний формат роботи з можливістю працювати віддалено за високої продуктивності та зустрічатися з колегами
- Співфінансування внесків до плану 401(k) у розмірі до 7 200 доларів на рік
- Можливість купувати акції компанії зі знижкою
- Конкурентні програми пільг для працівників
- Щорічний бонус за результатами роботи компанії та працівника або необмежений план стимулювання продажів — залежно від посади