Gartner to globalna firma badawcza i doradcza, która pomaga liderom przedsiębiorstw podejmować świadome decyzje dotyczące kluczowych priorytetów. Jej działalność łączy analizy ekspertów, doradztwo, wsparcie kadry kierowniczej, badania oraz cyfrowe usługi rynkowe w obszarach takich jak technologia, finanse, zasoby ludzkie, prawo, marketing, sprzedaż i strategia produktowa. Gartner organizuje również ponad 40 konferencji i doradza organizacjom w zakresie poprawy efektywności inwestycji technologicznych. Zespoły pracują w modelu hybrydowym, który wspiera współpracę w zróżnicowanym, międzynarodowym środowisku pracy. Możliwości kariery obejmują obsługę klienta, doradztwo, badania, usługi konsultingowe, technologie oraz funkcje korporacyjne.
Dyrektor ds. sprzedaży dużym klientom korporacyjnym, Gartner Technology Sales
Rozwijaj relacje Gartnera z dużymi klientami korporacyjnymi, dbając o ich utrzymanie oraz zwiększając sprzedaż dzięki dosprzedaży i sprzedaży krzyżowej. Zarządzaj celami i prognozami sprzedaży na przypisanym terenie oraz współpracuj z kadrą kierowniczą najwyższego szczebla.
Opis
- Pomagać klientom Gartnera uzyskiwać wartość z usług firmy
- Wyszukiwać, kwalifikować i finalizować możliwości wzrostu dzięki dosprzedaży i sprzedaży krzyżowej
- Budować stabilny lejek sprzedażowy, aby realizować wskaźniki i KPI
- Odpowiadać za realizację celu sprzedażowego na przypisanym terenie
- Prowadzić złożone transakcje o wysokich przychodach w zróżnicowanym, macierzowym środowisku biznesowym
- Zarządzać miesięcznymi, kwartalnymi i rocznymi prognozami oraz planami obsługi klientów
- Budować oparte na zaufaniu relacje z kadrą kierowniczą najwyższego szczebla i jej zespołami
- Rozumieć kluczowe priorytety klientów i dostarczać wartość, której oczekują od Gartnera
- Znajdować sposoby zwiększania wartości dla klientów poprzez alternatywne oferty produktowe
- Zarządzać przypisanymi dużymi klientami korporacyjnymi
Wymagania
- Mieć co najmniej 5–8 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w złożonej sprzedaży produktów lub usług niematerialnych
- Mieć doświadczenie w sprzedaży kadrze kierowniczej najwyższego szczebla lub wywieraniu wpływu na jej decyzje
- Mieć udokumentowane wyniki w realizacji i przekraczaniu celów sprzedażowych
- Wykazywać umiejętność samodzielnego prowadzenia, zarządzania i prognozowania złożonego procesu sprzedaży
- Być gotowym do podróży służbowych w razie potrzeby
- Preferowany jest tytuł licencjata
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie
- Szczodry wymiar płatnego urlopu
- Dopłaty do darowizn na cele charytatywne
- Nieograniczone prowizje
- Wysokiej jakości szkolenia sprzedażowe i rozwój umiejętności
- Najlepsi pracownicy mogą wziąć udział w dorocznym wydarzeniu Winners Circle w ekskluzywnych lokalizacjach
- Włączająca, oparta na współpracy kultura pracy zespołowej
- Możliwości rozwoju zawodowego i kariery
- Praca hybrydowa z możliwością pracy zdalnej, gdy sprzyja to produktywności, oraz spotkań ze współpracownikami
- Dopłaty do składek w planie 401(k) do 7 200 USD rocznie
- Możliwość zakupu akcji firmy ze zniżką
- Konkurencyjne programy świadczeń pracowniczych
- Roczna premia zależna od wyników firmy i pracownika albo nieograniczony plan premii sprzedażowej — w zależności od stanowiska