A Gartner globális kutatási és tanácsadó vállalat, amely segít a vállalatvezetőknek megalapozott döntéseket hozni a kritikus fontosságú prioritásokkal kapcsolatban. Munkája szakértői elemzést, tanácsadást, vezetői útmutatást, kutatást és digitális piaci szolgáltatásokat foglal magában olyan területeken, mint a technológia, a pénzügy, a humánerőforrás, a jog, a marketing, az értékesítés és a termékstratégia. A Gartner emellett több mint 40 konferenciát szervez, és tanácsot ad a szervezeteknek technológiai beruházásaik fejlesztéséhez. A csapatok olyan hibrid munkamodellben dolgoznak, amely támogatja az együttműködést a sokszínű, nemzetközi munkaerőben. A karrierlehetőségek az ügyfélszolgálat, a tanácsadás, a kutatás, a szakértői tanácsadás, a technológia és a vállalati funkciók területére terjednek ki.
Nagyvállalati ügyfélkapcsolati vezető, Gartner technológiai értékesítés
Ügyfélmegtartással, keresztértékesítéssel, felülértékesítéssel és összetett értékesítési folyamatokkal építse tovább a Gartner nagyvállalati ügyfelekkel ápolt kapcsolatait. Kezelje a területi értékesítési kvótákat és előrejelzéseket, és tartson kapcsolatot felső vezetőkkel.
Leírás
- Segítsen a Gartner ügyfeleinek értéket teremteni a szolgáltatásokból
- Tárja fel, minősítse és zárja le a keresztértékesítési és felülértékesítési lehetőségeket
- Építsen erős értékesítési csatornát az értékesítési mutatók és KPI-ok eléréséhez
- Feleljen a kijelölt terület értékesítési kvótájáért
- Vezessen összetett, magas bevételű értékesítéseket változatos, mátrixszervezetű üzleti környezetben
- Kezelje a havi, negyedéves és éves előrejelzéseket, valamint ügyfélterveket
- Építsen bizalmon alapuló kapcsolatokat a felső vezetőkkel és csapataikkal
- Értse meg az ügyfelek kritikus prioritásait, és nyújtsa a Gartner által elvárt értéket
- Találjon lehetőségeket az ügyfélérték növelésére alternatív termékkínálattal
- Kezelje a kijelölt nagyvállalati ügyfélportfóliót
Követelmények
- Rendelkezzen legalább 5–8 év B2B értékesítési tapasztalattal, lehetőleg összetett, immateriális termékek vagy szolgáltatások értékesítésében
- Legyen tapasztalata felső vezetőknek történő értékesítésben vagy rájuk gyakorolt befolyásban
- Mutasson fel eredményeket az értékesítési célok teljesítésében és túlteljesítésében
- Bizonyítsa, hogy képes egy összetett értékesítési folyamatért felelősséget vállalni, azt kezelni és előre jelezni
- Legyen hajlandó szükség szerint utazni
- Az alapfokozat előnyt jelent
Juttatások
- Versenyképes fizetés
- Bőséges fizetett szabadság
- Jótékonysági adományokhoz nyújtott munkáltatói hozzájárulás
- Korlátlan jutalék
- Kiváló értékesítési képzés és készségfejlesztés
- A legjobban teljesítők exkluzív helyszíneken vehetnek részt az éves Winners Circle eseményen
- Befogadó, együttműködő és csapatközpontú kultúra
- Szakmai fejlődési és karrierépítési lehetőségek
- Hibrid munkavégzés: a hatékony munkát támogató távmunkával és a kollégákkal való találkozás lehetőségével
- Évente legfeljebb 7200 dollár munkáltatói 401(k)-hozzájárulás
- Lehetőség vállalati részvények kedvezményes vásárlására
- Versenyképes munkavállalói juttatási programok
- A szerepkörtől függően a vállalat és az egyéni teljesítmény alapján járó éves bónusz vagy korlátlan értékesítési ösztönzőprogram