Gartner는 기업 리더들이 핵심 과제와 우선순위에 대해 현명한 의사결정을 내릴 수 있도록 지원하는 글로벌 리서치 및 자문 기업입니다. 전문가 분석, 컨설팅, 경영진 자문, 리서치, 디지털 시장 서비스를 결합해 기술, 재무, 인사, 법무, 마케팅, 영업, 제품 전략 등 다양한 분야에서 서비스를 제공합니다. 또한 40개가 넘는 콘퍼런스를 개최하고 조직의 기술 투자를 개선할 수 있도록 자문합니다. 다양하고 국제적인 인력이 협업할 수 있도록 설계된 하이브리드 근무 모델을 운영하며, 고객 서비스, 컨설팅, 리서치, 자문, 기술, 기업 기능 등 다양한 분야에서 경력 기회를 제공합니다.
대기업 계정 담당 임원 (Gartner 기술 영업)
고객 유지, 교차 판매, 추가 판매 및 복합 영업을 통해 대기업 고객과의 관계를 확대합니다. 담당 지역의 할당량과 매출 예측을 관리하고 최고위 경영진과 협업합니다.
설명
- Gartner 고객이 서비스에서 가치를 실현하도록 지원합니다
- 교차 판매와 추가 판매를 통해 성장 기회를 발굴하고 적격성을 확인해 계약을 성사시킵니다
- 영업 지표와 KPI를 달성할 수 있도록 탄탄한 영업 파이프라인을 구축합니다
- 담당 지역의 할당량을 책임집니다
- 다양하고 매트릭스 구조인 사업 환경에서 복잡하고 매출 규모가 큰 영업을 이끕니다
- 월간, 분기별, 연간 매출 예측과 계정 계획을 관리합니다
- 최고위 경영진 및 해당 팀과 신뢰를 쌓습니다
- 고객의 핵심 우선순위를 파악하고 Gartner에 기대하는 가치를 제공합니다
- 대체 제품 제안을 통해 고객 가치를 높일 방법을 찾습니다
- 배정된 대기업 계정을 관리합니다
지원 자격
- B2B 영업 경력 5~8년 이상을 보유해야 하며, 복잡하고 무형의 상품이나 서비스를 판매한 경험이 있으면 우대합니다
- 최고위 경영진에게 제품이나 서비스를 판매하거나 의사결정에 영향을 준 경험이 있어야 합니다
- 영업 목표를 달성하고 초과 달성한 실적이 있어야 합니다
- 복잡한 영업 프로세스를 주도하고 관리하며 예측할 수 있어야 합니다
- 필요에 따라 출장할 수 있어야 합니다
- 학사 학위 소지자를 우대합니다
복리후생
- 경쟁력 있는 급여
- 넉넉한 유급 휴가
- 자선 기부금 매칭
- 상한 없는 커미션
- 수준 높은 영업 교육 및 역량 개발
- 최고 실적자는 특별한 여행지에서 열리는 연례 Winners Circle 행사에 참석할 수 있습니다
- 포용적이고 협력적이며 팀 중심인 문화
- 전문성 개발 및 경력 성장 기회
- 하이브리드 근무. 생산성을 높일 수 있도록 유연하게 원격 근무하고 동료와 만날 수 있습니다
- 연간 최대 7,200달러의 401(k) 매칭
- 할인된 가격으로 회사 주식을 구매할 수 있는 선택권
- 경쟁력 있는 직원 복리후생 프로그램
- 직무에 따라 회사 및 개인 성과에 따른 연간 보너스 또는 상한 없는 영업 인센티브 플랜을 제공합니다