Gartner是一家全球性研究与咨询公司，帮助企业领导者就关键任务和优先事项作出明智决策。其业务结合了专家分析、咨询服务、高管指导、研究以及数字市场服务，覆盖技术、财务、人力资源、法务、市场营销、销售和产品战略等领域。Gartner还组织40多场会议，并为组织改进技术投资提供建议。团队采用旨在支持多元化国际员工队伍协作的混合办公模式，职业机会涵盖客户服务、咨询、研究、顾问服务、技术和企业职能等方向。
大型企业客户经理（Gartner 技术销售）
通过客户留存、交叉销售、追加销售和复杂销售，拓展与大型企业客户的合作关系。 负责管理区域配额、销售预测，并与高管层领导开展沟通。
描述
- 帮助 Gartner 客户从所购服务中实现价值
- 发掘并评估增长机会，通过交叉销售和追加销售促成交易
- 建立充足的销售机会管道，以达成销售指标和关键绩效指标
- 负责指定区域的销售配额
- 在多元且矩阵式的业务环境中主导复杂、高收入的销售
- 管理月度、季度和年度销售预测及客户计划
- 与高管层领导及其团队建立互信关系
- 了解客户的关键优先事项，交付他们期待的 Gartner 服务价值
- 通过提供其他产品方案，探索提升客户价值的方式
- 管理分配的大型企业客户
任职要求
- 拥有 5 至 8 年或以上 B2B 销售经验；有复杂、无形产品或服务销售经验者优先
- 有向高管层领导销售或影响其决策的经验
- 有达成并超越销售目标的业绩记录
- 能够负责、管理并预测复杂销售流程
- 愿意根据需要出差
- 优先考虑拥有学士学位者
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬
- 充足的带薪休假
- 慈善捐赠配捐
- 无上限佣金
- 高质量的销售培训和技能发展
- 业绩顶尖者可前往专属目的地参加年度 Winners Circle 活动
- 包容、协作、注重团队合作的文化
- 专业发展和职业成长机会
- 混合办公；在有助于提高效率时可灵活远程办公，并与同事会面
- 401(k) 配比缴款，每年最高 7,200 美元
- 可选择以折扣价购买公司股票
- 具有竞争力的员工福利计划
- 根据职位不同，可获得基于公司和个人绩效的年度奖金，或参加无上限的销售激励计划