Gartner — международная исследовательская и консалтинговая компания, которая помогает руководителям предприятий принимать обоснованные решения по критически важным приоритетам. Компания объединяет экспертную аналитику, консалтинг, поддержку руководителей, исследования и цифровые рыночные сервисы в таких сферах, как технологии, финансы, управление персоналом, право, маркетинг, продажи и продуктовая стратегия. Gartner также организует более 40 конференций и консультирует организации по вопросам повышения эффективности инвестиций в технологии. Команды работают в гибридном формате, созданном для поддержки взаимодействия между сотрудниками разнообразной международной рабочей среды. Карьерные возможности представлены в клиентском обслуживании, консалтинге, исследованиях, консультировании, технологиях и корпоративных функциях.
Руководитель по продажам крупным корпоративным клиентам, Gartner Technology Sales
Развивайте отношения Gartner с крупными корпоративными клиентами, повышая удержание и расширяя продажи за счёт дополнительных и перекрёстных предложений. Управляйте планами и прогнозами продаж на своей территории и взаимодействуйте с руководителями высшего звена.
Описание
- Помогать клиентам Gartner получать ценность от услуг компании
- Находить, оценивать и закрывать возможности для роста за счёт дополнительных и перекрёстных продаж
- Формировать устойчивую воронку продаж для достижения целевых показателей и KPI
- Нести ответственность за выполнение плана продаж на закреплённой территории
- Вести сложные сделки с высокой выручкой в разнообразной матричной бизнес-среде
- Управлять ежемесячными, квартальными и годовыми прогнозами и планами по клиентам
- Выстраивать доверительные отношения с руководителями высшего звена и их командами
- Понимать ключевые приоритеты клиентов и обеспечивать ожидаемую ими ценность от Gartner
- Находить способы повысить ценность для клиентов с помощью альтернативных предложений продуктов
- Управлять закреплёнными крупными корпоративными клиентами
Требования
- Иметь не менее 5–8 лет опыта в B2B-продажах, предпочтительно в сложных продажах нематериальных продуктов или услуг
- Иметь опыт продаж руководителям высшего звена или влияния на их решения
- Подтверждённо достигать и превышать целевые показатели продаж
- Уметь самостоятельно вести, управлять и прогнозировать сложный процесс продаж
- Быть готовым к командировкам по мере необходимости
- Предпочтительно наличие степени бакалавра
Преимущества
- Конкурентная оплата труда
- Щедрый оплачиваемый отпуск
- Софинансирование благотворительных пожертвований
- Неограниченные комиссионные
- Качественное обучение продажам и развитие навыков
- Лучшие сотрудники могут посетить ежегодное мероприятие Winners Circle в эксклюзивных местах
- Инклюзивная, совместная культура с ориентацией на командную работу
- Возможности профессионального развития и карьерного роста
- Гибридный формат работы с возможностью работать удалённо при высокой продуктивности и встречаться с коллегами
- Софинансирование взносов в план 401(k) в размере до 7 200 долларов в год
- Возможность приобретать акции компании со скидкой
- Конкурентные программы льгот для сотрудников
- Ежегодный бонус по результатам работы компании и сотрудника либо неограниченный план стимулирования продаж — в зависимости от должности