Gartner هي شركة عالمية للأبحاث والاستشارات تساعد قادة المؤسسات على اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن الأولويات الحيوية. تجمع أعمالها بين التحليل المتخصص والاستشارات والتوجيه التنفيذي والأبحاث وخدمات الأسواق الرقمية في مجالات تشمل التكنولوجيا والتمويل والموارد البشرية والشؤون القانونية والتسويق والمبيعات واستراتيجية المنتجات. كما تنظم Gartner أكثر من 40 مؤتمرًا وتقدم المشورة للمؤسسات حول تحسين استثماراتها في التكنولوجيا. تعمل الفرق وفق نموذج هجين مصمم لدعم التعاون بين قوة عاملة دولية ومتنوعة، مع فرص مهنية تشمل خدمات العملاء والاستشارات والأبحاث والخدمات الاستشارية والتكنولوجيا والوظائف المؤسسية.
مدير تنفيذي لحسابات المؤسسات الكبرى، مبيعات التكنولوجيا في غارتنر
تنمية علاقات غارتنر مع عملاء المؤسسات الكبرى عبر الاحتفاظ بهم والبيع المتقاطع والارتقاء بالبيع وإدارة عمليات البيع المعقدة. إدارة حصص المبيعات والتوقعات والتواصل مع القيادات التنفيذية.
الولايات المتحدة
فلوريدا101,000 US$ – 140,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حساباتالوصف
- مساعدة عملاء غارتنر على تحقيق القيمة من خدماتها
- العثور على فرص النمو وتأهيلها وإتمامها من خلال البيع المتقاطع والارتقاء بالبيع
- بناء مسار مبيعات قوي لتحقيق مؤشرات المبيعات والأداء الرئيسية
- تحمل مسؤولية حصة المبيعات في المنطقة المخصصة
- قيادة عمليات بيع معقدة وعالية الإيرادات ضمن بيئات أعمال متنوعة ومصفوفية
- إدارة التوقعات الشهرية والربع سنوية والسنوية وخطط الحسابات
- بناء علاقات موثوقة مع كبار المسؤولين التنفيذيين وفرقهم
- فهم الأولويات الجوهرية للعملاء وتقديم القيمة التي يتوقعونها من غارتنر
- إيجاد سبل لتحسين قيمة العملاء من خلال عروض منتجات بديلة
- إدارة حسابات المؤسسات الكبرى المخصصة
المتطلبات
- خبرة من 5 إلى 8 سنوات أو أكثر في مبيعات الشركات، ويفضل في بيئات بيع معقدة لمنتجات غير ملموسة
- خبرة في البيع لكبار المسؤولين التنفيذيين أو التأثير فيهم
- سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها
- القدرة على تولي عملية مبيعات معقدة وإدارتها والتنبؤ بنتائجها
- الاستعداد للسفر عند الحاجة
- يفضل الحصول على درجة البكالوريوس
المزايا
- أجر تنافسي
- إجازة مدفوعة سخية
- مساهمة مماثلة للتبرعات الخيرية
- عمولة غير محدودة
- تدريب عالي الجودة على المبيعات وتطوير المهارات
- يمكن لأصحاب الأداء المتميز حضور فعالية دائرة الفائزين السنوية في وجهات حصرية
- ثقافة شاملة وتعاونية تركز على العمل الجماعي
- فرص للتطوير المهني والنمو الوظيفي
- عمل هجين مع مرونة العمل افتراضياً عند الإنتاجية والالتقاء بالزملاء
- مساهمة مماثلة في خطة 401(k) تصل إلى 7,200 دولار سنوياً
- خيار شراء أسهم الشركة بسعر مخفض
- برامج مزايا تنافسية للموظفين
- مكافأة سنوية تعتمد على أداء الشركة والفرد، أو خطة حوافز مبيعات غير محدودة، حسب الدور