Ang Gartner ay isang pandaigdigang kompanya sa pananaliksik at pagpapayo na tumutulong sa mga pinuno ng negosyo na gumawa ng matalinong desisyon tungkol sa mahahalagang priyoridad ng kanilang misyon. Pinagsasama ng gawain nito ang pagsusuri ng mga eksperto, pagkonsulta, gabay para sa mga ehekutibo, pananaliksik, at mga serbisyong digital para sa merkado sa mga larangan tulad ng teknolohiya, pananalapi, human resources, batas, marketing, benta, at estratehiya sa produkto. Nag-oorganisa rin ang Gartner ng mahigit 40 kumperensya at nagpapayo sa mga organisasyon kung paano mapapahusay ang kanilang mga pamumuhunan sa teknolohiya. Nagtatrabaho ang mga team sa isang hybrid na modelo na idinisenyo upang suportahan ang pagtutulungan ng magkakaibang pandaigdigang workforce, na may mga oportunidad sa karera sa client services, pagkonsulta, pananaliksik, pagpapayo, teknolohiya, at mga tungkuling pangkorporasyon.
Ehekutibo ng Account para sa Malalaking Kumpanya, Benta sa Teknolohiya ng Gartner
Palaguin ang ugnayan ng Gartner sa malalaking kliyenteng kumpanya sa pamamagitan ng pagpapanatili, cross-selling, upselling, at masalimuot na pagbebenta. Pamahalaan ang quota ng teritoryo, mga pagtataya, at pakikipag-ugnayan sa mga pinunong nasa antas C.
Paglalarawan
- Tulungan ang mga kliyente ng Gartner na makinabang sa kanilang mga serbisyo
- Humanap, magsuri, at magsara ng mga oportunidad sa paglago sa pamamagitan ng cross-selling at upselling
- Bumuo ng matibay na pipeline upang matugunan ang mga sukatan at KPI sa benta
- Pangasiwaan ang quota para sa nakatalagang teritoryo
- Pangunahan ang masalimuot at mataas ang kita na pagbebenta sa iba’t ibang kapaligiran ng negosyo na may maraming antas
- Pamahalaan ang buwanan, quarterly, at taunang mga pagtataya at plano ng account
- Bumuo ng mapagkakatiwalaang ugnayan sa mga ehekutibo sa antas C at sa kanilang mga koponan
- Unawain ang mahahalagang prayoridad ng mga kliyente at ihatid ang halagang inaasahan nila mula sa Gartner
- Humanap ng mga paraan upang mapahusay ang halaga para sa kliyente sa pamamagitan ng mga alternatibong alok ng produkto
- Pamahalaan ang mga nakatalagang account ng malalaking kumpanya
Mga Kinakailangan
- Magkaroon ng 5–8 taon o higit pang karanasan sa B2B sales, mas mainam kung sa masalimuot na pagbebenta ng mga produktong o serbisyong hindi nahahawakan
- May karanasan sa pagbebenta sa o pag-impluwensiya sa mga ehekutibo sa antas C
- May napatunayang rekord ng pagtupad at paglampas sa mga target sa benta
- Ipakita ang kakayahang akuin, pamahalaan, at hulaan ang takbo ng masalimuot na proseso ng pagbebenta
- Handang bumiyahe kung kinakailangan
- Mas mainam ang may bachelor’s degree
Mga Benepisyo
- Mapagkumpitensyang bayad
- Maraming bayad na leave
- Katumbas na ambag para sa mga donasyong pangkawanggawa
- Komisyong walang takda
- De-kalidad na pagsasanay sa benta at pagpapaunlad ng kasanayan
- Maaaring dumalo ang mga nangungunang performer sa taunang Winners Circle event sa mga eksklusibong destinasyon
- Kulturang inklusibo, nagtutulungan, at nakatuon sa koponan
- Mga oportunidad para sa propesyonal na pag-unlad at paglago ng karera
- Hybrid na trabaho na may kakayahang magtrabaho nang virtual kapag produktibo at makipagkita sa mga kasamahan
- Katumbas na kontribusyon sa 401(k) na hanggang $7,200 bawat taon
- Opsyon na bumili ng stock ng kumpanya sa may diskuwentong presyo
- Mga mapagkumpitensyang programa ng benepisyo para sa empleyado
- Taunang bonus batay sa performance ng kumpanya at indibidwal, o planong insentibo sa benta na walang takda, depende sa tungkulin