Gartner
Gartner
Gartner là công ty nghiên cứu và tư vấn toàn cầu, hỗ trợ các nhà lãnh đạo doanh nghiệp đưa ra quyết định sáng suốt về những ưu tiên quan trọng đối với hoạt động cốt lõi. Hoạt động của công ty kết hợp giữa phân tích chuyên môn, tư vấn, định hướng cho lãnh đạo cấp cao, nghiên cứu và các dịch vụ thị trường kỹ thuật số trong nhiều lĩnh vực như công nghệ, tài chính, nhân sự, pháp lý, tiếp thị, bán hàng và chiến lược sản phẩm. Gartner cũng tổ chức hơn 40 hội nghị và tư vấn cho các tổ chức về việc nâng cao hiệu quả đầu tư vào công nghệ. Các đội ngũ làm việc theo mô hình kết hợp nhằm hỗ trợ cộng tác trong lực lượng lao động quốc tế, đa dạng, với cơ hội nghề nghiệp trong các lĩnh vực dịch vụ khách hàng, tư vấn, nghiên cứu, cố vấn, công nghệ và các chức năng doanh nghiệp.

Giám đốc kinh doanh khách hàng doanh nghiệp lớn, Gartner Technology Sales

Phát triển quan hệ với khách hàng doanh nghiệp lớn của Gartner thông qua duy trì khách hàng, bán chéo, bán thêm và các giao dịch phức tạp. Quản lý chỉ tiêu theo địa bàn, dự báo doanh số và tương tác với lãnh đạo cấp C.

Mô tả

  • Giúp khách hàng Gartner nhận được giá trị từ các dịch vụ của công ty
  • Tìm kiếm, đánh giá và chốt các cơ hội tăng trưởng thông qua bán chéo và bán thêm
  • Xây dựng nguồn cơ hội bán hàng vững chắc để đạt các chỉ số và KPI bán hàng
  • Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh số của địa bàn được giao
  • Dẫn dắt các thương vụ phức tạp, doanh thu cao trong nhiều môi trường kinh doanh có cơ cấu ma trận
  • Quản lý dự báo và kế hoạch tài khoản theo tháng, quý và năm
  • Xây dựng quan hệ tin cậy với lãnh đạo cấp C và đội ngũ của họ
  • Nắm rõ các ưu tiên trọng yếu của khách hàng và mang lại giá trị họ kỳ vọng từ Gartner
  • Tìm cách nâng cao giá trị cho khách hàng thông qua các sản phẩm thay thế
  • Quản lý các tài khoản doanh nghiệp lớn được giao

Yêu cầu

  • Có từ 5–8 năm kinh nghiệm bán hàng B2B trở lên, ưu tiên trong môi trường bán hàng phức tạp với sản phẩm hoặc dịch vụ vô hình
  • Có kinh nghiệm bán hàng cho hoặc tạo ảnh hưởng đến lãnh đạo cấp C
  • Có thành tích đáp ứng và vượt chỉ tiêu bán hàng
  • Có khả năng sở hữu, quản lý và dự báo quy trình bán hàng phức tạp
  • Sẵn sàng đi công tác khi cần
  • Ưu tiên có bằng cử nhân

Phúc lợi

  • Mức lương cạnh tranh
  • Thời gian nghỉ có lương dồi dào
  • Chương trình đóng góp đối ứng cho các khoản quyên góp từ thiện
  • Hoa hồng không giới hạn
  • Đào tạo bán hàng chất lượng cao và phát triển kỹ năng
  • Những người có thành tích cao có thể tham dự sự kiện Winners Circle hằng năm tại các điểm đến độc quyền
  • Văn hóa hòa nhập, hợp tác và chú trọng tinh thần đồng đội
  • Cơ hội phát triển chuyên môn và thăng tiến nghề nghiệp
  • Mô hình làm việc kết hợp, linh hoạt làm việc trực tuyến khi đạt hiệu quả và gặp gỡ đồng nghiệp
  • Đối ứng khoản đóng góp 401(k) lên đến 7.200 USD mỗi năm
  • Có thể mua cổ phiếu công ty với giá ưu đãi
  • Các chương trình phúc lợi nhân viên cạnh tranh
  • Tiền thưởng hằng năm dựa trên kết quả của công ty và cá nhân, hoặc chương trình khuyến khích bán hàng không giới hạn, tùy theo vị trí