Gartner是一家全球性的研究與顧問公司，協助企業領導者針對關鍵任務與優先事項作出明智決策。其業務結合專家分析、顧問服務、高階主管指導、研究以及數位市場服務，涵蓋科技、財務、人力資源、法務、行銷、銷售與產品策略等領域。Gartner還主辦40多場會議，並為組織改善科技投資提供建議。團隊採用旨在支援多元國際員工隊伍協作的混合工作模式，職涯機會涵蓋客戶服務、顧問、研究、諮詢、科技與企業職能等方向。
大型企業客戶業務代表（Gartner 科技銷售）
透過客戶留存、交叉銷售、追加銷售及複雜銷售，拓展與大型企業客戶的合作關係。 負責管理區域業績配額、銷售預測，並與高階主管領導者互動。
說明
- 協助 Gartner 客戶從服務中獲得價值
- 發掘、評估並促成成長機會，透過交叉銷售與追加銷售推動成交
- 建立充足的銷售機會管道，以達成銷售指標與關鍵績效指標
- 負責指定區域的業績配額
- 在多元且矩陣式的業務環境中主導複雜、高營收的銷售
- 管理每月、每季及每年的銷售預測與客戶計畫
- 與高階主管及其團隊建立互信關係
- 了解客戶的關鍵優先事項，並交付他們期待的 Gartner 服務價值
- 透過提供替代產品方案，尋找提升客戶價值的方法
- 管理指派的大型企業客戶
職位要求
- 具備 5 至 8 年或以上 B2B 銷售經驗；有複雜、無形商品或服務銷售經驗者尤佳
- 具備向高階主管銷售或影響其決策的經驗
- 有達成並超越銷售目標的實績
- 能夠負責、管理並預測複雜的銷售流程
- 願意視需要出差
- 具學士學位者尤佳
福利待遇
- 具競爭力的薪酬
- 優渥的有薪休假
- 慈善捐款配對
- 無上限佣金
- 高品質的銷售訓練與技能發展
- 頂尖業績者可前往專屬目的地參加年度 Winners Circle 活動
- 具包容性、協作且重視團隊合作的文化
- 專業發展與職涯成長機會
- 混合辦公；在有助於提升效率時，可彈性遠距工作並與同事會面
- 401(k) 配對提撥，每年最高 7,200 美元
- 可選擇以折扣價購買公司股票
- 具競爭力的員工福利方案
- 依職務而定，可獲得依公司及個人績效計算的年度獎金，或參加無上限銷售獎勵計畫