Gartnerは、企業のリーダーが重要な優先事項について適切な意思決定を行えるよう支援する、グローバルなリサーチ・アドバイザリ企業です。専門家による分析、コンサルティング、経営層向けの助言、リサーチ、デジタル市場サービスを組み合わせ、テクノロジー、財務、人事、法務、マーケティング、営業、製品戦略などの分野でサービスを提供しています。また、40を超えるカンファレンスを開催し、組織のテクノロジー投資の改善について助言しています。多様な国際色豊かな人材が協力できるよう設計されたハイブリッド型の働き方を採用しており、クライアントサービス、コンサルティング、リサーチ、アドバイザリー、テクノロジー、コーポレート部門などにキャリア機会があります。
大企業向けアカウントエグゼクティブ（Gartner テクノロジー営業）
顧客維持、クロスセル、アップセル、複雑な営業を通じて、大企業との関係を拡大します。 担当テリトリーの売上目標と予測を管理し、経営幹部と連携します。
仕事内容
- Gartner の顧客がサービスから価値を得られるよう支援する
- クロスセルとアップセルを通じて成長機会を発掘・評価し、成約につなげる
- 売上指標と KPI の達成に向けて、十分な営業パイプラインを構築する
- 担当テリトリーの売上目標を担う
- 多様でマトリックス型の事業環境において、複雑で高収益な営業を主導する
- 月次、四半期、年次の売上予測とアカウント計画を管理する
- 経営幹部とそのチームとの信頼関係を築く
- 顧客の重要課題を理解し、Gartner に期待される価値を提供する
- 代替製品の提案を通じて、顧客価値を高める方法を見つける
- 担当する大企業アカウントを管理する
応募要件
- B2B 営業経験が 5～8 年以上あり、複雑で無形商材を扱う営業環境での経験が望ましい
- 経営幹部への営業、または意思決定への働きかけの経験がある
- 営業目標を達成し、上回った実績がある
- 複雑な営業プロセスを主体的に担い、管理し、予測できる
- 必要に応じて出張できる
- 学士号があれば尚可
福利厚生
- 競争力のある給与
- 充実した有給休暇
- 慈善寄付へのマッチング制度
- 上限のないコミッション
- 質の高い営業研修とスキル開発
- トップパフォーマーは、特別な目的地で開催される年次 Winners Circle イベントに参加可能
- インクルーシブで協力的な、チームを重視する文化
- 専門能力の開発とキャリア成長の機会
- ハイブリッド勤務。生産性を高められる場合は柔軟にリモート勤務でき、同僚と対面で交流する機会もある
- 年間最大 7,200 ドルの 401(k) マッチング拠出
- 割引価格で自社株を購入できる制度
- 競争力のある従業員福利厚生プログラム
- 職務に応じて、会社と個人の業績に基づく年次賞与、または上限のない営業インセンティブ制度
関連求人
在宅コールセンターのカスタマーサービス・営業担当
Grupo A365
通信会社 Entel のリモートカスタマーサービスを担当します。 電話やデジタルチャネルで問い合わせに対応し、製品を販売します。
開く
クライアントサービスアナリスト – IFM Investors
IFM Investors
グローバル資産運用会社 IFM Investors で、顧客向けレポート、資本取引、業務上の問い合わせに対応します。 レポートの正確性と業務効率を高め、顧客体験の向上に貢献します。
開く
リモート勤務のコールセンター営業・カスタマーサービス担当
Grupo A365チリのEntel向けに、クロスセルとカスタマーサービスの電話対応を行います。 通話と営業機会を管理し、目標を達成しながら短時間の研修に参加します。
開く
在宅コールセンター営業担当—Claroアップグレード
Grupo A365ペルーから在宅でClaroの顧客にサービスのアップグレードを提案・販売します。 コールセンター経験不問。有給研修と上限なしのコミッションがあります。
開く
保険販売コールセンター担当（リモート）
Grupo A365A365では、歯科保険のコールセンターで働くリモート営業担当者を募集しています。顧客への連絡、補償内容の説明、相談対応、成約を担当し、コミッションに上限はありません。
開く