Gartner, kurumsal liderlerin kritik öncelikler konusunda bilinçli kararlar almasına yardımcı olan küresel bir araştırma ve danışmanlık şirketidir. Çalışmaları; teknoloji, finans, insan kaynakları, hukuk, pazarlama, satış ve ürün stratejisi gibi alanlarda uzman analizlerini, danışmanlığı, üst düzey yönetici rehberliğini, araştırmayı ve dijital pazar hizmetlerini bir araya getirir. Gartner ayrıca 40’tan fazla konferans düzenler ve kuruluşlara teknoloji yatırımlarını geliştirme konusunda danışmanlık sunar. Ekipler, farklı ülkelerden çalışanlardan oluşan uluslararası iş gücü arasında iş birliğini desteklemek üzere tasarlanmış hibrit bir modelle çalışır. Kariyer fırsatları müşteri hizmetleri, danışmanlık, araştırma, danışmanlık hizmetleri, teknoloji ve kurumsal fonksiyonları kapsar.
Büyük Kurumsal Müşteri Yöneticisi, Gartner Teknoloji Satışları
Elde tutma, çapraz satış, ek satış ve karmaşık satış süreçleriyle Gartner’ın büyük kurumsal müşterilerle ilişkilerini geliştirin. Bölge kotalarını ve tahminlerini yönetin, üst düzey yöneticilerle iletişim kurun.
Açıklama
- Gartner müşterilerinin hizmetlerden değer elde etmesine yardımcı olun
- Çapraz satış ve ek satış yoluyla büyüme fırsatlarını bulun, nitelendirin ve sonuçlandırın
- Satış ölçütlerini ve temel performans göstergelerini karşılamak için güçlü bir satış fırsatları havuzu oluşturun
- Atanmış bölgenin satış kotasını üstlenin
- Farklı ve matris yapılı iş ortamlarında karmaşık, yüksek gelirli satış süreçlerini yönetin
- Aylık, üç aylık ve yıllık tahminleri ve müşteri planlarını yönetin
- Üst düzey yöneticiler ve ekipleriyle güvene dayalı ilişkiler kurun
- Müşterilerin kritik önceliklerini anlayın ve Gartner’dan bekledikleri değeri sunun
- Alternatif ürün seçenekleriyle müşteri değerini artırmanın yollarını bulun
- Atanmış büyük kurumsal müşteri hesaplarını yönetin
Gereksinimler
- Tercihen karmaşık, soyut ürün veya hizmet satış ortamlarında 5–8 yıl ya da daha fazla B2B satış deneyimine sahip olun
- Üst düzey yöneticilere satış yapma veya onları etkileme deneyimine sahip olun
- Satış hedeflerini tutturma ve aşma konusunda başarı gösterin
- Karmaşık bir satış sürecini üstlenme, yönetme ve tahmin etme becerinizi ortaya koyun
- Gerektiğinde seyahat etmeye istekli olun
- Lisans derecesi tercih edilir
Yan Haklar
- Rekabetçi ücret
- Cömert ücretli izin
- Hayır kurumlarına yapılan bağışlar için eşleştirme katkısı
- Üst sınırı olmayan komisyon
- Yüksek kaliteli satış eğitimi ve beceri geliştirme
- En yüksek performans gösterenler, özel destinasyonlarda düzenlenen yıllık Winners Circle etkinliğine katılabilir
- Kapsayıcı, iş birliğine dayalı ve ekip odaklı bir kültür
- Mesleki gelişim ve kariyer ilerleme fırsatları
- Üretkenliği desteklediğinde uzaktan çalışma esnekliği ve iş arkadaşlarıyla buluşma olanağı sunan hibrit çalışma düzeni
- Yıllık 7.200 ABD dolarına kadar 401(k) eşleştirme katkısı
- Şirket hisselerini indirimli satın alma seçeneği
- Rekabetçi çalışan yan hakları programları
- Pozisyona bağlı olarak şirketin ve kişinin performansına dayalı yıllık prim veya üst sınırı olmayan satış teşvik planı