Gartner es una empresa global de investigación y asesoramiento que ayuda a los líderes empresariales a tomar decisiones informadas sobre prioridades fundamentales para sus organizaciones. Su trabajo combina análisis experto, consultoría, orientación para ejecutivos, investigación y servicios digitales de mercado en áreas como tecnología, finanzas, recursos humanos, asuntos jurídicos, marketing, ventas y estrategia de producto. Gartner también organiza más de 40 conferencias y asesora a las organizaciones para mejorar sus inversiones en tecnología. Sus equipos trabajan con un modelo híbrido diseñado para favorecer la colaboración entre una plantilla internacional y diversa, con oportunidades profesionales en servicios al cliente, consultoría, investigación, asesoramiento, tecnología y funciones corporativas.
Ejecutivo de cuentas para grandes empresas, ventas de tecnología de Gartner
Fortalece las relaciones de Gartner con grandes empresas mediante la retención, la venta cruzada, la venta adicional y ventas complejas. Gestiona las cuotas y previsiones del territorio, y la relación con directivos de nivel C.
Descripción
- Ayuda a los clientes de Gartner a obtener valor de sus servicios
- Encuentra, califica y cierra oportunidades de crecimiento mediante ventas cruzadas y adicionales
- Desarrolla una sólida cartera de oportunidades para cumplir las métricas y los indicadores clave de rendimiento de ventas
- Asume la cuota del territorio asignado
- Lidera ventas complejas y de alto valor en entornos empresariales diversos y matriciales
- Gestiona previsiones mensuales, trimestrales y anuales, así como planes de cuentas
- Construye relaciones de confianza con directivos de nivel C y sus equipos
- Comprende las prioridades fundamentales de los clientes y ofrece el valor que esperan de Gartner
- Busca maneras de mejorar el valor para los clientes mediante ofertas de productos alternativas
- Gestiona las cuentas de grandes empresas que tiene asignadas
Requisitos
- Aporta al menos entre 5 y 8 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en entornos de ventas complejas e intangibles
- Cuenta con experiencia en ventas a directivos de nivel C o en influir en ellos
- Demuestra un historial de cumplimiento y superación de objetivos de ventas
- Demuestra capacidad para asumir, gestionar y pronosticar un proceso de ventas complejo
- Está dispuesto a viajar según sea necesario
- Se prefiere una licenciatura
Beneficios
- Remuneración competitiva
- Generosas vacaciones pagadas
- Contribución equivalente a donaciones benéficas
- Comisiones sin límite
- Formación de ventas de alta calidad y desarrollo de habilidades
- Los mejores vendedores pueden asistir al evento anual Winners Circle en destinos exclusivos
- Cultura inclusiva, colaborativa y centrada en el trabajo en equipo
- Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento profesional
- Trabajo híbrido con flexibilidad para trabajar virtualmente cuando resulte productivo y reunirse con colegas
- Aportación equivalente al plan 401(k) de hasta 7.200 dólares al año
- Opción de comprar acciones de la empresa con descuento
- Programas competitivos de beneficios para empleados
- Bonificación anual según el rendimiento de la empresa y el individual, o un plan de incentivos de ventas sin límite, según el puesto