Belmond
Belmond
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BCestováníPohostinství
Belmond spojuje hotely, vlaky a říční plavby v různých koutech světa. Jeho aktivity v oblasti pohostinství a cestování zahrnují například služby pro hosty, průvodcovství, stravování a nápoje i lázeňské služby; pracovní místa jsou mimo jiné v Itálii, Peru, Thajsku a Spojených státech. Společnost popisuje své pracoviště jako globální komunitu zaměstnanců a zdůrazňuje jejich rozvoj a životní pohodu.

Ředitel pro klienty, Austrálie a Nový Zéland

Rozvíjejte příjmy v segmentu luxusního pohostinství v Austrálii a na Novém Zélandu pro Belmond. Veďte klientskou strategii, rozvoj obchodu, prodejní týmy a vztahy s klíčovými klienty.

Popis

  • Zvyšovat příjmy od stávajících a potenciálních klientů v Austrálii a na Novém Zélandu
  • Vést aktivní prodejní týmy a zavádět strategické řízení klientských účtů
  • Získávat nové aktivní klienty prostřednictvím rozvoje obchodu
  • Plnit cíle výnosů pro objekty Belmond a regionální hotelové skupiny
  • Vyhodnocovat strategie a výsledky vzhledem k cílům a následně určovat nápravná opatření
  • Vytvářet čtvrtletní akční plány prodeje a roční plány správy klientů
  • Udržovat kontakt s pracovníky prodeje jednotlivých objektů a řediteli prodeje
  • Spolupracovat s vedením objektů, prodejními týmy a týmy řízení výnosů a vést úsilí o uzavírání obchodů
  • Vyhodnocovat obchodní příležitosti, zajišťovat rezervace a připravovat cenové nabídky a podrobné skupinové nabídky
  • Odpovídat na dotazy zákazníků rychle, přesně a osobně
  • Koordinovat práci s týmy prodeje, marketingu a korporátního obchodu i s vedoucími divizí
  • Plánovat prodejní akce, veletrhy, prodejní cesty, roadshow a vzdělávací cesty pro klienty
  • Sledovat finanční výsledky týmu, produktivitu klientských účtů, priority a iniciativy
  • Školit a vést přímé podřízené a organizovat individuální i týmová hodnocení
  • Zvyšovat podíl na trhu v rámci svěřených klientských účtů a udržovat vysokou spokojenost klientů
  • Budovat vztahy s klíčovými kontakty, osobami s rozhodovací pravomocí, organizátory rezervací a vlivnými osobami
  • Zajišťovat školení o objektech a produktech a pořádat akce pro klienty
  • Uplatňovat prodejní, vyjednávací a uzavírací techniky a využívat nástroje business intelligence, například Tableau
  • Spravovat databáze klientských účtů a zaznamenávat prodejní činnost v OSC
  • Řídit individuální i týmové rozpočty a připravovat prodejní reporty
  • Podporovat firemní marketingovou komunikaci a chránit informace o hostech, zákaznících, zaměstnancích a společnosti

Požadavky

  • Alespoň 5–10 let zkušeností se správou klientů, prodejem nebo na podobné pozici v pohostinství či luxusním cestování
  • Prokazatelné výsledky při plnění cílů výnosů a rozvoji klíčových klientských účtů
  • Dobrá znalost prodeje v segmentu krátkodobého ubytování a analýzy obchodní výkonnosti
  • Silné dovednosti v plánování klientských účtů, konverzi obchodních příležitostí a řízení vztahů s klienty
  • Znalost CRM systémů a nástrojů pro prodejní reporting
  • Zkušenosti s OSC, Tableau nebo srovnatelnými platformami business intelligence a reportingu jsou výhodou
  • Schopnost spolupracovat s týmy prodeje, řízení výnosů a rezervací napříč více objekty
  • Ochota cestovat podle potřeby

Benefity

  • Inzerát uvádí komplexní balíček odměňování a benefitů, konkrétní benefity však nevyjmenovává.

Související pracovní nabídky

Bloomlife Inc

Obchodní zástupce pro zdravotnické služby vzdáleného monitorování pacientů

Bloomlife Inc

Rozvíjejte podnikání Bloomlife v oblasti vzdáleného monitorování matky a plodu prodejem řešení pro vzdálené sledování pacientů gynekologicko-porodnickým ordinacím a zdravotnickým systémům. Veďte celý prodejní cyklus: od vyhledávání potenciálních zákazníků a klinických prezentací přes vyjednávání smluv až po předání projektů k zavedení.

Otevřít
Illumina

Specialista klinického prodeje v genomice — Thajsko, Indonésie a Vietnam

Illumina

Podpora prodeje klinických genomických řešení společnosti Illumina v Thajsku, Indonésii a Vietnamu a poradenství zákazníkům v oblasti aplikací, pracovních postupů a produktů. Práce zahrnuje reprodukční a genetické zdraví, onkologii, rozvoj zákaznických vztahů a růst regionálního trhu.

Otevřít
F5

Partner pro licencování prodeje III — Singapur

F5

Podporujte prodejní týmy F5 při licenčních obchodech Flex Consumption, od cenotvorby a kontroly smluv až po realizaci procesu od nabídky k platbě. Koordinujte regionální zainteresované strany, řešte provozní problémy a zlepšujte licenční procesy.

Otevřít
Trane Technologies

Seniorní asistent vedení pro digitální oblast

Trane Technologies

Podpora vedení digitální oblasti společnosti Trane Technologies prostřednictvím koordinace kalendářů, cest, schůzek, komunikace a nákupu. Role podporuje vedoucí pracovníky po celých Spojených státech a vyžaduje práci na místě ve White Bear Lake v Minnesotě od pondělí do čtvrtka.

Otevřít
GlobeLife

Specialista zákaznické retence

GlobeLife

Pomáhejte klientům Globe Life zachovat pojistné krytí a obnovovat zaniklé životní pojistky v této vzdálené pozici zaměřené na udržení zákazníků. Vyřizujte příchozí i odchozí hovory, probírejte možnosti krytí a plateb, zaznamenávejte výsledky a plňte cíle retence.

Otevřít
Bundesverbraucherhilfe e.V.

Šéfredaktor Federálního spotřebitelského bulletinu (dobrovolník)

Bundesverbraucherhilfe e.V.

Veďte dobrovolnický redakční tým, který připravuje každodenní bulletin se spotřebitelskými zprávami organizace Bundesverbraucherhilfe. Dohlížejte na novinářské standardy, redakční nezávislost, tematické zaměření a rozvoj týmu.

Otevřít
Our National Conversation (ONC)

Stážista — vedoucí redakce (práce na dálku, Kalifornie)

Our National Conversation (ONC)
51 – 200 Zaměstnanci
B2CMédiaNeziskové organizace

Veďte autory, harmonogram publikací a redakční standardy jako stážista v Our National Conversation. Podporujte poslání organizace omezovat stranickou polarizaci a prosazovat řešení prostřednictvím médií vytvářených mladými lidmi.

Otevřít