Belmond
Belmond
Belmond обединява хотели, влакове и речни круизи в дестинации по целия свят. Дейностите му в хотелиерството и пътуванията включват екипи в области като обслужване на гости, екскурзоводство, храни и напитки и спа услуги, с позиции на места като Италия, Перу, Тайланд и Съединените щати. Компанията описва работната си среда като глобална общност от служители и акцентира върху професионалното развитие и благополучието на персонала.

Директор клиенти, Австралия и Нова Зеландия

Увеличавайте приходите от луксозно хотелиерство в Австралия и Нова Зеландия за Belmond. Ръководете стратегията за работа с клиенти, развитието на бизнеса, търговските екипи и отношенията с ключови клиенти.

Описание

  • Увеличавайте приходите от съществуващи и потенциални клиенти в Австралия и Нова Зеландия
  • Ръководете активни търговски екипи и прилагайте стратегическо управление на клиентски акаунти
  • Привличайте нови активни клиенти чрез развитие на бизнеса
  • Постигайте целите за приходи на обектите на Belmond и регионалните групи обекти
  • Преглеждайте стратегиите и резултатите спрямо целите и определяйте коригиращи действия
  • Изготвяйте тримесечни планове за продажби и годишни планове за управление на клиентски акаунти
  • Поддържайте връзка с търговския персонал на обектите и директорите по продажбите
  • Работете с екипите за управление на обектите, продажби и приходи и ръководете усилията за сключване на сделки
  • Оценявайте потенциалните клиенти, осигурявайте резервации и подготвяйте ценови оферти и подробни групови предложения
  • Отговаряйте на запитванията на клиентите своевременно, точно и лично
  • Координирайте работата с екипите по продажби и маркетинг, корпоративните търговски екипи и ръководителите на отдели
  • Планирайте търговски събития, изложения, пътувания за продажби, роудшоута и обучителни пътувания за клиенти
  • Следете финансовите резултати на екипа, продуктивността на клиентските акаунти, приоритетите и инициативите
  • Обучавайте и наставлявайте преките си подчинени и провеждайте индивидуални и екипни оценки
  • Увеличавайте пазарния дял в поверените клиентски акаунти и поддържайте висока удовлетвореност на клиентите
  • Изграждайте отношения с ключови контакти, лица, вземащи решения, организатори на резервации и влиятелни лица
  • Провеждайте обучения за обектите и продуктите и организирайте събития за клиенти
  • Прилагайте техники за продажба, водене на преговори и сключване на сделки и използвайте инструменти за бизнес анализ като Tableau
  • Поддържайте базите данни с клиентски акаунти и записвайте търговската дейност в OSC
  • Управлявайте индивидуални и екипни бюджети и изготвяйте отчети за продажбите
  • Подкрепяйте корпоративните маркетингови комуникации и защитавайте информацията за гостите, клиентите, служителите и компанията

Изисквания

  • Поне 5–10 години опит в управлението на клиенти, продажбите или сходна роля в хотелиерството или луксозните пътувания
  • Доказани резултати в постигането на целите за приходи и развитието на ключови клиентски акаунти
  • Добро разбиране на продажбите за индивидуални пътуващи и анализа на търговските резултати
  • Силни умения за планиране на клиентски акаунти, превръщане на потенциални възможности в продажби и управление на отношенията с клиенти
  • Умения за работа с CRM системи и инструменти за отчитане на продажбите
  • Опитът с OSC, Tableau или сходни платформи за бизнес анализ и отчетност е предимство
  • Умение за сътрудничество с екипи по продажби, управление на приходите и резервации в няколко обекта
  • Готовност за пътуване при необходимост

Придобивки

  • В обявата се споменава цялостен пакет за възнаграждение и придобивки, но конкретни придобивки не са посочени.

Свързани работни места

Neko Health

Рекрутър за бизнес функции, Neko Health

Neko Health

Подбор на таланти за общи и бизнес функции в подкрепа на мисията на Neko Health за основана на данни превантивна здравна грижа. Партньорство с висши ръководители в САЩ и Европа за изграждане на екипи, които да подпомогнат растежа на компанията.

Отвори
Denis Development Coaching Services

Специалист по подбор на таланти

Denis Development Coaching Services

Подбирайте и назначавайте кандидати за клиенти във финансовия, нестопанския, здравния и бизнес сектора. Изграждайте база от таланти чрез директен контакт, студени обаждания и платформи за подбор на персонал.

Отвори
FreedUp

Изпълнителен асистент за маркетинг и комуникации

FreedUp

Осигурявайте дистанционна подкрепа на основатели в САЩ, включително съдържание за LinkedIn, връзки с медиите, подбор на персонал и управление на календара. FreedUp свързва изпълнителни асистенти с развиващи се компании в САЩ.

Отвори
Remote Recruitment

Дистанционен личен асистент в Южна Африка

Remote Recruitment

Подпомагайте дистанционно ръководител със седалище в Обединеното кралство от Южна Африка, като управлявате календара, пощенската му кутия и административните задачи. Работата включва координиране на графика, кореспонденция, резервации за пътувания и внимателно боравене с поверителна информация.

Отвори
Remote Recruitment

Административен координатор (Южна Африка, дистанционна работа)

Remote Recruitment

Координирайте графици, документи, пощенски кутии, отчети и последващи действия за работодател от Обединеното кралство. Работете дистанционно от Южна Африка в рамките на работното време в Обединеното кралство.

Отвори
Amer Sports

Координатор дигитален маркетинг

Amer Sports

Координирайте дигиталния маркетинг на Arc’teryx в Австралия и Нова Зеландия в подкрепа на бизнеса с облекло за дейности на открито. Управлявайте CRM, електронната търговия, платената реклама, имейлите и други дигитални кампании.

Отвори
New Zealand Trade and Enterprise

Партньор по бизнес гарантиране, 9-месечен срочен договор — хибридна работа в Уелингтън

New Zealand Trade and Enterprise
501 – 1000 Служители
B2BПравителство

Ръководете вътрешния одит и консултациите по управление на риска в New Zealand Trade and Enterprise, като подпомагате безопасната дейност и международния растеж. Консултирайте висшето ръководство и укрепвайте зрелостта на организацията в управлението на риска.

Отвори
Hewlett Packard Enterprise

Мениджър „Партньорски бизнес“, HPE Compute — публичен сектор в източната част на САЩ

Hewlett Packard Enterprise

Развивайте бизнеса с HPE Compute чрез партньори от публичния сектор в източната част на Съединените щати. Ролята включва съвместно планиране на продажбите, развитие на търговския поток, съвместни продажби и подпомагане на партньорите.

Отвори
Hewlett Packard Enterprise

Мениджър партньорски бизнес, HPE Compute — източната част на САЩ

Hewlett Packard Enterprise

Подпомагайте растежа на продажбите на HPE Compute чрез партньори от публичния сектор в източната част на Съединените щати. Изграждайте съвместни планове, развивайте възможностите на партньорите, увеличавайте потенциала за продажби и придвижвайте сделките напред с екипите на HPE.

Отвори
Hunt St

Мениджър международно бизнес развитие, медицинска образна диагностика

Hunt St

Развивайте износа на австралийски производител на медицинска образна апаратура чрез изграждане на дистрибуторска мрежа и привличане на B2B клиенти в регионите MENA и ASEAN и на развиващи се пазари.

Отвори