Belmond
Belmond
Η Belmond συνδυάζει ξενοδοχεία, τρένα και κρουαζιέρες σε ποτάμια σε προορισμούς σε όλο τον κόσμο. Οι δραστηριότητές της στον τομέα της φιλοξενίας και των ταξιδιών περιλαμβάνουν ομάδες σε τομείς όπως η εξυπηρέτηση επισκεπτών, η ξενάγηση, τα τρόφιμα και τα ποτά, καθώς και οι υπηρεσίες σπα, με θέσεις σε περιοχές όπως η Ιταλία, το Περού, η Ταϊλάνδη και οι Ηνωμένες Πολιτείες. Η εταιρεία περιγράφει τον χώρο εργασίας της ως μια παγκόσμια κοινότητα εργαζομένων και αναδεικνύει την ανάπτυξη και την ευημερία του προσωπικού.

Διευθυντής Πελατών, Αυστραλία και Νέα Ζηλανδία

Αύξηση των εσόδων πολυτελούς φιλοξενίας στην Αυστραλία και τη Νέα Ζηλανδία για την Belmond. Ηγεσία στη στρατηγική λογαριασμών, την επιχειρηματική ανάπτυξη, τις ομάδες πωλήσεων και τις σχέσεις με βασικούς πελάτες.

Περιγραφή

  • Αύξηση των εσόδων από υφιστάμενους και δυνητικούς λογαριασμούς σε Αυστραλία και Νέα Ζηλανδία
  • Ηγεσία προδραστικών ομάδων πωλήσεων και εφαρμογή στρατηγικής διαχείρισης λογαριασμών
  • Απόκτηση νέων ενεργών λογαριασμών μέσω επιχειρηματικής ανάπτυξης
  • Επίτευξη των στόχων εσόδων για τα καταλύματα της Belmond και τις περιφερειακές ομάδες καταλυμάτων
  • Ανασκόπηση στρατηγικών και επιδόσεων σε σχέση με τους στόχους και εντοπισμός διορθωτικών ενεργειών
  • Κατάρτιση τριμηνιαίων σχεδίων δράσης πωλήσεων και ετήσιων σχεδίων διαχείρισης λογαριασμών
  • Διατήρηση επαφής με το προσωπικό πωλήσεων των καταλυμάτων και τους διευθυντές πωλήσεων
  • Συνεργασία με τις ομάδες διαχείρισης καταλυμάτων, πωλήσεων και εσόδων και ηγεσία των προσπαθειών για το κλείσιμο συμφωνιών
  • Αξιολόγηση δυνητικών πελατών, εξασφάλιση κρατήσεων και προετοιμασία προσφορών και αναλυτικών ομαδικών προτάσεων
  • Άμεση, ακριβής και προσωπική ανταπόκριση στα ερωτήματα πελατών
  • Συντονισμός με τις ομάδες πωλήσεων, μάρκετινγκ και εταιρικών εμπορικών δραστηριοτήτων, καθώς και με τους επικεφαλής διευθύνσεων
  • Σχεδιασμός εκδηλώσεων πωλήσεων, εμπορικών εκθέσεων, ταξιδιών πωλήσεων, περιοδειών και εκπαιδευτικών ταξιδιών πελατών
  • Παρακολούθηση των οικονομικών αποτελεσμάτων της ομάδας, της παραγωγικότητας λογαριασμών, των προτεραιοτήτων και των πρωτοβουλιών
  • Εκπαίδευση και καθοδήγηση των άμεσων υφισταμένων και διεξαγωγή ατομικών και ομαδικών αξιολογήσεων
  • Αύξηση του μεριδίου αγοράς στους λογαριασμούς ευθύνης και διατήρηση υψηλής ικανοποίησης πελατών
  • Ανάπτυξη σχέσεων με βασικές επαφές, υπεύθυνους λήψης αποφάσεων, αρμόδιους κρατήσεων και άτομα με επιρροή
  • Παροχή εκπαίδευσης για τα καταλύματα και τα προϊόντα και φιλοξενία εκδηλώσεων πελατών
  • Εφαρμογή τεχνικών πώλησης, διαπραγμάτευσης και ολοκλήρωσης συμφωνιών, με χρήση εργαλείων επιχειρηματικής ευφυΐας όπως το Tableau
  • Διατήρηση βάσεων δεδομένων λογαριασμών και καταγραφή δραστηριότητας πωλήσεων στο OSC
  • Διαχείριση ατομικών και ομαδικών προϋπολογισμών και σύνταξη αναφορών πωλήσεων
  • Υποστήριξη της εταιρικής επικοινωνίας μάρκετινγκ και προστασία των πληροφοριών επισκεπτών, πελατών, εργαζομένων και της εταιρείας

Απαιτήσεις

  • Τουλάχιστον 5–10 χρόνια εμπειρίας στη διαχείριση πελατών, στις πωλήσεις ή σε παρόμοιο ρόλο στον κλάδο της φιλοξενίας ή του πολυτελούς ταξιδιού
  • Αποδεδειγμένο ιστορικό επίτευξης στόχων εσόδων και ανάπτυξης βασικών λογαριασμών
  • Καλή κατανόηση των πωλήσεων μεμονωμένων διαμονών και της ανάλυσης εμπορικών επιδόσεων
  • Ισχυρές δεξιότητες στον σχεδιασμό λογαριασμών, τη μετατροπή δυνητικών πελατών και τη διαχείριση σχέσεων με πελάτες
  • Εξοικείωση με συστήματα CRM και εργαλεία αναφοράς πωλήσεων
  • Η εμπειρία με OSC, Tableau ή αντίστοιχες πλατφόρμες επιχειρηματικής ευφυΐας και αναφορών αποτελεί πλεονέκτημα
  • Ικανότητα συνεργασίας με ομάδες πωλήσεων, εσόδων και κρατήσεων σε πολλαπλά καταλύματα
  • Διάθεση για ταξίδια όταν απαιτείται

Παροχές

  • Η αγγελία αναφέρει ένα ολοκληρωμένο πακέτο αποδοχών και παροχών, χωρίς να παραθέτει συγκεκριμένες παροχές.

Σχετικές θέσεις εργασίας

Anyone AI

Αξιολογητής κώδικα AI εξ αποστάσεως (Αργεντινή)

Anyone AI

Αξιολογήστε πολύγλωσσες απαντήσεις εκπαίδευσης AI ως προς την τεχνική ακρίβεια, τη γλωσσική ποιότητα και τη χρησιμότητα στην εξυπηρέτηση πελατών. Ελέγξτε κώδικα, μορφοποίηση JSON και συμμόρφωση με τις οδηγίες αξιολόγησης.

Άνοιγμα
Anyone AI
Tenna

Μηχανικός πωλήσεων εξ αποστάσεως στο Τέξας

Tenna
51 – 200 Εργαζόμενοι
SaaSΚατασκευέςΥλικό

Υποστήριξη των πωλήσεων της πλατφόρμας διαχείρισης κατασκευαστικών παγίων της Tenna με τεχνική εξειδίκευση, παρουσιάσεις προϊόντων και λύσεις για πελάτες. Συντονισμός εσωτερικής εκπαίδευσης στην πλατφόρμα και συνεργασία με τις ομάδες προϊόντος, μηχανικής και μάρκετινγκ, καθώς και με τη διοίκηση της εταιρείας.

Άνοιγμα
Trane Technologies

Συνεργατική πρακτική υποστήριξης εμπορικής αξιοποίησης προϊόντων

Trane Technologies

Υποστήριξη της εμπορικής αξιοποίησης ψυκτών Trane μέσω εκπαίδευσης πωλήσεων και ανάπτυξης περιεχομένου μάρκετινγκ. Συνεργασία με ομάδες μηχανικών, προϊόντων, εφαρμογών, συστημάτων και μάρκετινγκ.

Άνοιγμα
HonorHealth

Αναλυτής εφαρμογών πληροφορικής για επαγγελματική τιμολόγηση Epic

HonorHealth

Υποστήριξη των συστημάτων επαγγελματικής τιμολόγησης Epic της HonorHealth μέσω ανάλυσης ροών εργασίας και υλοποίησης λύσεων εφαρμογών. Συμβολή στη διατήρηση ολοκληρωμένων λειτουργιών υγειονομικής περίθαλψης.

Άνοιγμα
Eli Lilly and Company

Ανώτερος χειριστής δικτύων κοινής ωφέλειας

Eli Lilly and Company

Λειτουργία και συντήρηση ρυθμιζόμενων συστημάτων κοινής ωφέλειας σε εγκατάσταση φαρμακευτικής παραγωγής της Eli Lilly. Η εργασία ξεκινά στο Κάρμελ της Ιντιάνα και στη συνέχεια μεταφέρεται στο Medicine Foundry στο Λίβανον, με μόνιμες βάρδιες 12 ωρών, ημέρας ή νύχτας.

Άνοιγμα
Sofka Technologies

Ανώτερος/η Full Stack Developer (Java, Quarkus, React)

Sofka Technologies

Αναπτύξτε microservices και διασυνδέσεις cloud για τη Sofka Technologies με Java Quarkus, React και Azure. Υβριδική θέση με βάση τον Παναμά.

Άνοιγμα
Sofka Technologies

Ανώτερος αναλυτής αυτοματοποίησης διασφάλισης ποιότητας

Sofka Technologies

Ανώτερος αναλυτής που αυτοματοποιεί δοκιμές ιστού και υπηρεσιών στη Sofka Technologies, συνεργάτη τεχνολογίας για επιχειρήσεις. Δημιουργεί σύνολα δοκιμών BDD με Java, Serenity BDD, Cucumber και Screenplay.

Άνοιγμα
K2 Services

Αναλυτής μεταφοράς φακέλων υποθέσεων

K2 Services
201 – 500 Εργαζόμενοι
B2BΕπιχείρησηΣυμβουλευτική

Συντονισμός μεταφορών έντυπων και ηλεκτρονικών αρχείων για την Opensity Solutions, πάροχο τεχνολογικά υποστηριζόμενων διαχειριζόμενων υπηρεσιών. Έλεγχος αρχείων στο Relativity και υποστήριξη πελατών δικηγορικών γραφείων.

Άνοιγμα
S

Τεχνικός εντοπισμού υπόγειων δικτύων – Κολοράντο Σπρινγκς, Κολοράντο

SPARUS

Εντοπίζετε και σηματοδοτείτε υπόγεια δίκτυα και καταγράφετε εργασίες πεδίου για την United Locating Services. Μετακινείστε μεταξύ εργοταξίων στην περιοχή του Κολοράντο Σπρινγκς, συμβάλλοντας στην προστασία των υποδομών και της δημόσιας ασφάλειας.

Άνοιγμα