Belmond
Belmond
تجمع بلموند بين الفنادق والقطارات والرحلات النهرية في وجهات حول العالم. وتشمل عملياتها في مجال الضيافة والسفر فرقًا تعمل في مجالات مثل خدمات الضيوف والإرشاد والأطعمة والمشروبات وخدمات المنتجعات الصحية، مع وظائف في مواقع منها إيطاليا وبيرو وتايلاند والولايات المتحدة. وتصف الشركة مكان عملها بأنه مجتمع عالمي للموظفين، وتسلط الضوء على تطوير الموظفين ورفاههم.

مدير العملاء، أستراليا ونيوزيلندا

تنمية إيرادات الضيافة الفاخرة في أستراليا ونيوزيلندا لصالح بيلموند. قيادة استراتيجية الحسابات وتطوير الأعمال وفرق المبيعات وعلاقات العملاء الرئيسيين.

الوصف

  • تنمية الإيرادات من الحسابات الحالية والمحتملة في أستراليا ونيوزيلندا
  • قيادة فرق مبيعات استباقية وتطبيق الإدارة الاستراتيجية للحسابات
  • استقطاب حسابات نشطة جديدة من خلال تطوير الأعمال
  • تحقيق أهداف الإيرادات لمنشآت بيلموند ومجموعات المنشآت الإقليمية
  • مراجعة الاستراتيجيات والأداء مقارنة بالأهداف، ثم تحديد الإجراءات التصحيحية
  • إعداد خطط عمل ربع سنوية للمبيعات وخطط سنوية لإدارة الحسابات
  • الحفاظ على التواصل مع موظفي المبيعات في المنشآت ومديري المبيعات
  • التعاون مع فرق إدارة المنشآت والمبيعات والإيرادات وقيادة الجهود لإتمام الصفقات
  • تقييم العملاء المحتملين وتأمين الحجوزات وإعداد عروض الأسعار والعروض التفصيلية للمجموعات
  • الرد على استفسارات العملاء بسرعة ودقة وبأسلوب شخصي
  • التنسيق مع فرق المبيعات والتسويق والشؤون التجارية المؤسسية وقادة الأقسام
  • تخطيط فعاليات المبيعات والمعارض التجارية ورحلات المبيعات والجولات الترويجية ورحلات تعريف العملاء
  • متابعة النتائج المالية للفريق وإنتاجية الحسابات والأولويات والمبادرات
  • تدريب المرؤوسين المباشرين وتوجيههم وقيادة مراجعات الأداء الفردية والجماعية
  • زيادة الحصة السوقية ضمن الحسابات المسندة والحفاظ على رضا العملاء
  • بناء علاقات مع جهات الاتصال الرئيسية وصناع القرار ومسؤولي الحجز والمؤثرين
  • تقديم التدريب على المنشآت والمنتجات واستضافة فعاليات العملاء
  • استخدام أساليب البيع والتفاوض وإتمام الصفقات، وأدوات ذكاء الأعمال مثل Tableau
  • إدارة قواعد بيانات الحسابات وتسجيل أنشطة المبيعات في OSC
  • إدارة الميزانيات الفردية وميزانيات الفريق وإعداد تقارير المبيعات
  • دعم اتصالات التسويق المؤسسي وحماية معلومات النزلاء والعملاء والموظفين والشركة

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن 5 إلى 10 سنوات في إدارة العملاء أو المبيعات أو دور مشابه في قطاع الضيافة أو السفر الفاخر
  • سجل مثبت في تحقيق أهداف الإيرادات وتنمية الحسابات الرئيسية
  • فهم جيد لمبيعات الإقامات قصيرة الأجل وتحليل الأداء التجاري
  • مهارات قوية في تخطيط الحسابات وتحويل العملاء المحتملين وإدارة علاقات العملاء
  • إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء وأدوات إعداد تقارير المبيعات
  • تُعد الخبرة في OSC أو Tableau أو منصات مماثلة لذكاء الأعمال وإعداد التقارير ميزة إضافية
  • القدرة على التعاون مع فرق المبيعات والإيرادات والحجوزات في عدة منشآت
  • الاستعداد للسفر عند الحاجة

المزايا

  • يشير الإعلان إلى حزمة شاملة للتعويضات والمزايا، لكنه لا يحدد مزايا بعينها.

وظائف ذات صلة

Hewlett Packard Enterprise

مدير أعمال الشركاء عن بُعد، حوسبة HPE — شرق الولايات المتحدة

Hewlett Packard Enterprise

قيادة مبيعات حوسبة HPE بالتعاون مع شركاء الولايات والجهات المحلية والتعليمية في شرق الولايات المتحدة. إعداد خطط مبيعات مشتركة، وتنمية فرص البيع، وتعزيز دعم الشركاء.

فتح
American Express

محلل امتثال، أمريكان إكسبريس (عمل هجين، الهند)

American Express

ادعم فرق الامتثال والمخاطر في أمريكان إكسبريس من خلال مراجعات مكافحة غسل الأموال وتحليل البيانات والاختبارات القائمة على النتائج. طوّر أساليب الاختبار وراقب مخاطر الامتثال المصرفي.

فتح
Heidi Health

أخصائي تسويق أداء عن بُعد في الفلبين لدى هايدي هيلث

Heidi Health

ساهم في نمو منصة هايدي هيلث للرعاية الصحية بالذكاء الاصطناعي عبر حملات مدفوعة على Meta وGoogle وTikTok وAmazon وقنوات أخرى. أدر حملات التجارة الإلكترونية والأسواق الإلكترونية والتتبّع ومؤشرات الأداء.

فتح
Flutter Entertainment

مدير أول لمخاطر الموارد البشرية والامتثال

Flutter Entertainment

قيادة الامتثال لقوانين العمل والتدقيق والخصوصية وبرامج الحوكمة والمخاطر والامتثال في Flutter Entertainment. يدعم الدور عمليات الموارد البشرية في حيدر آباد وكلوج نابوكا.

فتح
NZ Transport Agency Waka Kotahi

مسؤول امتثال – NZTA، أوكلاند

NZ Transport Agency Waka Kotahi

تدقيق مشغّلي النقل التجاري وتقييمهم لصالح NZTA، واتخاذ قرارات امتثال قائمة على المخاطر وإجراء التحقيقات لدعم نتائج أكثر أمانًا. بناء علاقات إقليمية مع المشغّلين والسفر عند الحاجة.

فتح
ElevenLabs

مسوّق نمو، Reception.ai

ElevenLabs

قيادة اكتساب العملاء عبر الخدمة الذاتية لمنتج Reception.ai، وكيل ElevenLabs الصوتي للمحادثة بالذكاء الاصطناعي والموجّه للشركات الصغيرة. تنمية المنتج عبر الحملات المدفوعة وتحسين محركات البحث وشراكات صنّاع المحتوى والمنصات والإطلاقات واسعة الانتشار.

فتح
General Dynamics Information Technology

مسؤول العقود الفرعية للامتثال عن بُعد

General Dynamics Information Technology

دقّق سجلات المشتريات للتحقق من الامتثال، وساهم في الاستعداد لمراجعات أنظمة مشتريات المتعاقدين. انضم إلى فريق جودة الامتثال للاستحواذ لدى GDIT، الداعم للمهام الحكومية.

فتح
NZ Transport Agency Waka Kotahi

مسؤول الامتثال، وكالة النقل النيوزيلندية

NZ Transport Agency Waka Kotahi

تدقيق مشغّلي النقل التجاري وتقييمهم لصالح وكالة النقل النيوزيلندية، مع تطبيق التشريعات وتحليل المخاطر لدعم نتائج نقل أكثر أمانًا. التعاون مع المشغّلين ضمن فرق المناطق.

فتح
Tallgrass Freight Company

متدرب امتثال جودة الهواء

Tallgrass Freight Company

ساهم في حساب الانبعاثات وإجراءات التصاريح والتقارير التنظيمية بصفتك متدربًا في امتثال جودة الهواء. اكتسب خبرة عملية في الامتثال البيئي ضمن عمليات البنية التحتية للطاقة لدى تالغراس.

فتح
NZ Transport Agency Waka Kotahi

مسؤول الامتثال – وكالة النقل النيوزيلندية واكا كوتاهي

NZ Transport Agency Waka Kotahi

إجراء عمليات تدقيق ومراجعة لمشغّلي النقل التجاري في نيوزيلندا، وتقييم الامتثال بالاستناد إلى الأدلة وتحليل المخاطر. جمع المعلومات وتحليلها وتوثيق النتائج وتصعيد المخاطر المهمة؛ ويُعد السفر بين المناطق جزءًا أساسيًا من الدور.

فتح