資深業務開發專員，預拌混凝土技術
透過開發預拌混凝土業者、主導技術需求探索並篩選商機，拓展 Giatec 在北美的 AI 混凝土技術銷售管道。 協助潛在客戶從初步接觸進入合格商機階段。
說明
- 發掘並接洽負責區域內的目標客戶。
- 執行主動開發活動，聯繫決策者。
- 與預拌混凝土業者的技術、營運及高階主管建立關係。
- 針對配比設計、拌合、調度、運輸途中監測、車隊管理及品質流程進行有系統的需求探索。
- 評估客戶需求，以及 Giatec 產品和合作夥伴解決方案的適用程度。
- 安排並主持需求探索、資格評估會議及產品示範。
- 將已確認且接近成交的商機交接給客戶經理。
- 在 Salesforce 中準確且完整地維護客戶與商機紀錄。
- 深入了解預拌混凝土營運及 Giatec 解決方案。
- 建立市場專業知識，並參與思想領導內容的製作。
- 與銷售工程、解決方案及行銷團隊合作。
- 撰寫每月市場報告，分享觀察結果，供社群、電子報及思想領導內容使用。
職位要求
- 至少兩年業務開發、解決方案銷售或面對客戶的工作經驗，相關領域包括營建科技、軟體或混凝土生產。
- 了解預拌混凝土營運，或能證明自己可以快速學習技術領域知識。
- 具備主動開發客戶及顧問式需求探索的實績。
- 願意進行陌生電話開發並主動開啟新業務對話。
- 能與技術、營運及高階主管受眾有效溝通。
- 熟悉 CRM 平台，尤其是 Salesforce。
- 能持續且準確地維護紀錄。
- 能管理複雜的利害關係人關係，同時處理多項業務。
- 能自信地介紹技術產品並評估客戶適配度。
- 能配合北美市場的工作安排。
- 優先條件：具備預拌混凝土營運或混凝土生產流程的直接經驗。
- 優先條件：具備 MEDDIC、SPIN 或價值導向銷售經驗。
- 優先條件：具備整理需求探索紀錄及客戶洞察的經驗。
- 優先條件：具備社群媒體、內容創作或思想領導溝通經驗。
福利待遇
- 依商機品質及轉換情況提供績效獎勵。
- 負責拓展一個區域，並發展成為該區域的市場專家。
- 由資深銷售經理直接指導並密切合作。
- 提供有系統的到職培訓、產品教學及產業認證。
- 工作安排具彈性，支援遠端工作，並加入重視合作的團隊。
- 具備明確的發展路徑，可朝客戶經理或客戶管理職位發展。
- 參與為混凝土營建產業打造的 AI 產品工作。