Giatec membangunkan perkakasan dan perisian bersambung untuk pengeluaran, pembinaan dan pengujian konkrit. Portfolionya menggabungkan penderia wayarles, platform pengoptimuman dan pemantauan bancuhan konkrit, serta peranti pengujian tanpa musnah untuk mengukur suhu, kekuatan, kematangan, kakisan dan kerintangan. Papan pemuka awan menghimpunkan bacaan ini untuk menyokong kawalan kualiti masa nyata dan keputusan berasaskan data bagi pengeluar konkrit bancuh siap, kontraktor dan makmal pengujian. Kerja Giatec merangkumi teknologi pembinaan, perkakasan IoT dan SaaS, dengan alat yang direka untuk membantu pasukan mengautomasikan proses serta meningkatkan kecekapan, keselamatan dan kesan alam sekitar konkrit.
Eksekutif Pembangunan Perniagaan Kanan, Teknologi Konkrit Siap Bancuh
Kembangkan saluran jualan Giatec di Amerika Utara bagi teknologi konkrit berasaskan AI dengan mencari pengeluar konkrit siap bancuh, mengetuai penemuan keperluan teknikal dan menilai peluang.
Kanada$80,000 – $90,000 / tahun
HibridSepenuh masaSeniorBahasa Diperlukan: InggerisWakil pembangunan perniagaanPenerangan
- Cari dan prospekkan akaun sasaran di wilayah yang ditetapkan.
- Jalankan kempen pemasaran keluar untuk menghubungi pembuat keputusan.
- Bina hubungan dengan pemimpin teknikal, operasi dan eksekutif di kalangan pengeluar konkrit siap bancuh.
- Ketua proses penemuan berstruktur tentang reka bentuk bancuhan, pembancuhan, penghantaran, pemantauan semasa transit, pengurusan armada dan aliran kerja kualiti.
- Nilai keperluan pelanggan serta kesesuaiannya dengan produk Giatec dan penyelesaian rakan kongsi.
- Jadualkan dan ketuai mesyuarat penemuan, penilaian kelayakan dan demonstrasi produk.
- Serahkan peluang yang layak dan hampir ditutup kepada Account Executive.
- Pastikan rekod akaun dan peluang dalam Salesforce tepat dan lengkap.
- Dalami pengetahuan tentang operasi konkrit siap bancuh dan penyelesaian Giatec.
- Bina kepakaran pasaran dan sumbangkan pemikiran kepimpinan.
- Bekerjasama dengan pasukan Sales Engineering, Solutions dan Marketing.
- Sediakan laporan pasaran bulanan dan kongsikan cerapan untuk kandungan media sosial, surat berita dan pemikiran kepimpinan.
Keperluan
- Sekurang-kurangnya dua tahun pengalaman dalam pembangunan perniagaan, jualan penyelesaian atau kerja yang berurusan dengan pelanggan dalam teknologi pembinaan, perisian atau pengeluaran konkrit.
- Mengetahui operasi konkrit siap bancuh atau terbukti mampu mempelajari bidang teknikal dengan pantas.
- Rekod prestasi dalam pencarian prospek keluar dan penemuan keperluan secara konsultatif.
- Sanggup membuat panggilan dingin dan memulakan perbualan perniagaan baharu.
- Komunikasi yang mantap dengan golongan teknikal, operasi dan eksekutif.
- Mahir menggunakan platform CRM, khususnya Salesforce.
- Sentiasa menyimpan rekod dengan tepat.
- Mampu mengurus hubungan pihak berkepentingan yang kompleks dan beberapa tugasan serentak.
- Yakin bekerja dengan produk teknikal serta menilai kesesuaiannya untuk pelanggan.
- Bersedia bekerja dengan pasaran Amerika Utara.
- Diutamakan: pengalaman langsung dalam operasi konkrit siap bancuh atau aliran kerja pengeluaran konkrit.
- Diutamakan: pengalaman menggunakan MEDDIC, SPIN atau pendekatan jualan berasaskan nilai.
- Diutamakan: pengalaman menyediakan rekod penemuan keperluan dan cerapan pelanggan.
- Diutamakan: pengalaman dengan media sosial, penciptaan kandungan atau komunikasi pemikiran kepimpinan.
Faedah
- Insentif prestasi berdasarkan kualiti dan penukaran peluang.
- Tanggungjawab mengembangkan wilayah dan maju sebagai pakar pasaran serantau di kawasan tersebut.
- Bimbingan langsung dan kerjasama rapat dengan pengurus jualan berpengalaman.
- Orientasi berstruktur, latihan produk dan pensijilan industri.
- Kerja fleksibel yang mesra jarak jauh bersama pasukan yang bekerjasama erat.
- Laluan yang jelas ke jawatan Account Executive atau pengurusan akaun.
- Bekerja dengan produk berasaskan AI untuk industri pembinaan konkrit.