
Giatec utvecklar uppkopplad hårdvara och mjukvara för betongproduktion, byggande och provning. Produktportföljen omfattar trådlösa sensorer, plattformar för optimering och övervakning av betongblandningar samt utrustning för oförstörande provning. Den mäter bland annat temperatur, hållfasthet, mognad, korrosion och resistivitet. En molnbaserad instrumentpanel samlar mätvärdena för att stödja kvalitetskontroll i realtid och datadrivna beslut hos fabriksbetongproducenter, entreprenörer och provningslaboratorier. Giatecs verksamhet omfattar byggteknik, IoT-hårdvara och SaaS, med verktyg som hjälper team att automatisera processer och förbättra effektivitet, säkerhet och betongens miljöpåverkan.
Senior affärsutvecklare inom teknik för fabriksbetong
Bygg upp Giatecs försäljningspipeline i Nordamerika för AI-driven betongteknik genom att hitta kunder, leda tekniska behovsanalyser och kvalificera affärsmöjligheter.
80 000 $ – 90 000 $ / år
HybridHeltidSeniorObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutvecklingBeskrivning
- Hitta och prospektera målkonton i tilldelade områden.
- Genomför utgående kampanjer för att nå beslutsfattare.
- Bygg relationer med tekniska ledare, driftansvariga och företagsledare hos fabriksbetongproducenter.
- Led strukturerade behovsanalyser inom betongrecept, satsning, leveransplanering, övervakning under transport, fordonsflottor och kvalitetsprocesser.
- Utvärdera kundernas behov och hur väl Giatecs produkter och partnerlösningar passar.
- Boka och leda behovsanalyser, kvalificeringsmöten och produktdemonstrationer.
- Lämna över kvalificerade affärsmöjligheter som närmar sig avslut till kundansvariga säljare.
- Håll konton och affärsmöjligheter korrekta och uppdaterade i Salesforce.
- Bygg kunskap om fabriksbetongverksamhet och Giatecs lösningar.
- Utveckla marknadsexpertis och bidra med kunskapsledande innehåll.
- Samarbeta med teamen för försäljningsutveckling, lösningar och marknadsföring.
- Ta fram månatliga marknadsrapporter och dela insikter för sociala medier, nyhetsbrev och kunskapsledande innehåll.
Krav
- Minst två års erfarenhet av affärsutveckling, lösningsförsäljning eller kundnära arbete inom byggteknik, programvara eller betongproduktion.
- Kunskap om fabriksbetongverksamhet eller dokumenterad förmåga att snabbt sätta sig in i tekniska områden.
- Dokumenterade resultat inom utgående prospektering och rådgivande behovsanalys.
- Villighet att ringa kalla samtal och inleda nya affärsdialoger.
- Stark kommunikationsförmåga med tekniska målgrupper, driftpersonal och företagsledare.
- God förmåga att använda CRM-plattformar, särskilt Salesforce.
- Noggrann och konsekvent dokumentation.
- Förmåga att hantera komplexa intressentrelationer och flera uppdrag samtidigt.
- Trygghet i att arbeta med tekniska produkter och bedöma hur väl de passar kundernas behov.
- Möjlighet att arbeta mot nordamerikanska marknader.
- Meriterande: direkt erfarenhet av fabriksbetongverksamhet eller arbetsflöden inom betongproduktion.
- Meriterande: erfarenhet av MEDDIC, SPIN eller värdebaserad försäljning.
- Meriterande: erfarenhet av att dokumentera behovsanalyser och kundinsikter.
- Meriterande: erfarenhet av sociala medier, innehållsskapande eller kunskapsledande kommunikation.
Förmåner
- Prestationsbaserade incitament utifrån affärsmöjligheternas kvalitet och konvertering.
- Ansvar för att utveckla ett försäljningsområde och bli dess regionala marknadsexpert.
- Direkt vägledning och nära samarbete med en erfaren försäljningschef.
- Strukturerad introduktion, produktutbildning och branschcertifieringar.
- Flexibelt arbete med möjlighet att arbeta på distans i ett samarbetsinriktat team.
- En tydlig utvecklingsväg mot roller som kundansvarig säljare eller kontoansvarig.
- Arbete med AI-drivna produkter för betongbyggbranschen.