Giatec은 콘크리트 생산, 시공 및 시험을 위한 연결형 하드웨어와 소프트웨어를 개발합니다. 제품군에는 무선 센서, 콘크리트 배합 최적화 및 모니터링 플랫폼, 온도·강도·성숙도·부식·전기저항률 등의 특성을 측정하는 비파괴 시험 장비가 포함됩니다. 클라우드 대시보드는 측정값을 한곳에 모아 레미콘 생산업체, 시공업체 및 시험 연구소의 실시간 품질 관리와 데이터 기반 의사결정을 지원합니다. Giatec은 건설 기술, IoT 하드웨어 및 SaaS 분야에 걸쳐 사업을 운영하며, 팀의 프로세스 자동화와 효율성·안전성 향상, 콘크리트의 환경 발자국 개선을 돕는 도구를 제공합니다.
시니어 사업 개발 담당자, 레디믹스 콘크리트 기술
레디믹스 콘크리트 생산업체를 발굴하고 기술 상담을 주도하며 영업 기회를 선별해 Giatec의 AI 콘크리트 기술 북미 영업 파이프라인을 확대합니다. 잠재 고객을 검증된 영업 기회로 발전시킵니다.
설명
- 담당 지역의 목표 고객을 발굴하고 신규 영업을 추진합니다.
- 아웃바운드 캠페인을 진행해 의사 결정권자에게 접촉합니다.
- 레디믹스 콘크리트 생산업체의 기술, 운영 및 경영진과 관계를 구축합니다.
- 배합 설계, 배칭, 배차, 운송 중 모니터링, 차량 관리 및 품질 업무 흐름을 체계적으로 파악합니다.
- 고객의 요구와 Giatec 제품 및 파트너 솔루션의 적합성을 평가합니다.
- 상담, 영업 기회 검증 회의 및 제품 시연을 계획하고 주도합니다.
- 검증을 마치고 계약 가능성이 높은 영업 기회를 어카운트 임원에게 전달합니다.
- Salesforce에서 고객 및 영업 기회 기록을 정확하고 완전하게 관리합니다.
- 레디믹스 운영과 Giatec 솔루션에 대한 지식을 쌓습니다.
- 시장 전문성을 확립하고 사고 리더십 콘텐츠에 기여합니다.
- 세일즈 엔지니어링, 솔루션 및 마케팅 팀과 협업합니다.
- 월간 시장 보고서를 작성하고 소셜 미디어, 뉴스레터 및 사고 리더십 콘텐츠에 활용할 인사이트를 공유합니다.
지원 자격
- 건설 기술, 소프트웨어 또는 콘크리트 생산 분야의 사업 개발, 솔루션 영업 또는 고객 대면 업무 경력이 2년 이상이어야 합니다.
- 레디믹스 콘크리트 운영 지식이 있거나 기술 분야를 빠르게 학습할 수 있음을 입증해야 합니다.
- 아웃바운드 고객 발굴 및 컨설팅 방식의 상담에서 성과를 낸 경험이 있어야 합니다.
- 콜드콜을 하고 새로운 사업 대화를 먼저 시작할 의지가 있어야 합니다.
- 기술, 운영 및 경영진 대상에 맞춰 효과적으로 소통할 수 있어야 합니다.
- CRM 플랫폼, 특히 Salesforce를 능숙하게 사용할 수 있어야 합니다.
- 기록을 꾸준하고 정확하게 관리할 수 있어야 합니다.
- 복잡한 이해관계자 관계를 관리하고 여러 업무를 동시에 진행할 수 있어야 합니다.
- 기술 제품을 자신 있게 다루고 고객 적합성을 평가할 수 있어야 합니다.
- 북미 시장을 대상으로 업무를 수행할 수 있어야 합니다.
- 우대 사항: 레디믹스 운영 또는 콘크리트 생산 업무 흐름에 대한 직접 경험.
- 우대 사항: MEDDIC, SPIN 또는 가치 기반 영업 경험.
- 우대 사항: 상담 기록 및 고객 인사이트 작성 경험.
- 우대 사항: 소셜 미디어, 콘텐츠 제작 또는 사고 리더십 커뮤니케이션 경험.
복리후생
- 영업 기회의 품질과 전환 실적에 따른 성과 인센티브.
- 담당 지역을 확장하고 해당 지역의 시장 전문가로 성장할 기회.
- 경험 많은 영업 관리자의 직접적인 지도와 긴밀한 협업.
- 체계적인 온보딩, 제품 교육 및 업계 인증 지원.
- 유연하고 원격 근무가 가능한 환경과 협업적인 팀.
- 어카운트 임원 또는 어카운트 관리 직무로 이어지는 명확한 성장 경로.
- 콘크리트 건설 산업을 위한 AI 제품을 다룰 기회.