A Giatec desenvolve hardware e software conectados para a produção, a construção e os ensaios de concreto. Seu portfólio reúne sensores sem fio, plataformas de otimização e monitoramento de traços de concreto e dispositivos de ensaio não destrutivo que medem propriedades como temperatura, resistência, maturidade, corrosão e resistividade. Um painel na nuvem reúne essas medições para apoiar o controle de qualidade em tempo real e decisões baseadas em dados para produtores de concreto usinado, empreiteiros e laboratórios de ensaio. A atuação da Giatec abrange tecnologia para construção, hardware de IoT e SaaS, com ferramentas criadas para ajudar equipes a automatizar processos e melhorar a eficiência, a segurança e a pegada ambiental do concreto.
Executivo sênior de desenvolvimento de negócios, tecnologia para concreto usinado
Amplie o funil de vendas da Giatec na América do Norte para tecnologias de concreto com IA, prospectando concreteiras, conduzindo descobertas técnicas e qualificando oportunidades.
Descrição
- Identificar e prospectar contas-alvo nos territórios designados.
- Executar campanhas de prospecção ativa para chegar às pessoas responsáveis pelas decisões.
- Construir relacionamentos com lideranças técnicas, operacionais e executivas de concreteiras.
- Conduzir conversas estruturadas de descoberta sobre traços de concreto, dosagem, despacho, monitoramento durante o transporte, gestão de frotas e processos de qualidade.
- Avaliar as necessidades dos clientes e a adequação dos produtos da Giatec e das soluções de parceiros.
- Agendar e conduzir reuniões de descoberta e qualificação, além de demonstrações de produtos.
- Encaminhar oportunidades qualificadas e próximas do fechamento aos executivos de contas.
- Manter registros precisos e completos de contas e oportunidades no Salesforce.
- Ampliar o conhecimento sobre operações de concreto usinado e soluções da Giatec.
- Desenvolver conhecimento do mercado e contribuir com liderança de pensamento.
- Trabalhar com as equipes de Engenharia de Vendas, Soluções e Marketing.
- Preparar relatórios mensais de mercado e compartilhar insights para redes sociais, newsletters e conteúdos de liderança de pensamento.
Requisitos
- Pelo menos dois anos de experiência em desenvolvimento de negócios, venda de soluções ou atendimento ao cliente nos setores de tecnologia para construção, software ou produção de concreto.
- Conhecimento de operações de concreto usinado ou capacidade comprovada de aprender rapidamente áreas técnicas.
- Histórico de resultados em prospecção ativa e descoberta consultiva.
- Disponibilidade para fazer ligações frias e iniciar novas conversas de negócios.
- Forte comunicação com públicos técnicos, operacionais e executivos.
- Domínio de plataformas de CRM, especialmente Salesforce.
- Disciplina e precisão na manutenção de registros.
- Capacidade de gerenciar relacionamentos complexos com partes interessadas e várias negociações ao mesmo tempo.
- Confiança para trabalhar com produtos técnicos e avaliar sua adequação às necessidades dos clientes.
- Disponibilidade para trabalhar com mercados da América do Norte.
- Diferencial: experiência direta em operações de concreto usinado ou processos de produção de concreto.
- Diferencial: experiência com MEDDIC, SPIN ou vendas baseadas em valor.
- Diferencial: experiência na elaboração de registros de descoberta e insights sobre clientes.
- Diferencial: experiência com redes sociais, criação de conteúdo ou comunicação de liderança de pensamento.
Benefícios
- Incentivos por desempenho com base na qualidade e na conversão de oportunidades.
- Responsabilidade por expandir um território e desenvolver-se como especialista regional do mercado.
- Orientação direta e colaboração próxima com um gerente de vendas experiente.
- Integração estruturada, treinamento sobre produtos e certificações do setor.
- Trabalho flexível, compatível com o trabalho remoto, em uma equipe colaborativa.
- Plano definido de evolução para cargos de executivo de contas ou gestão de contas.
- Atuação com produtos baseados em IA para o setor de construção com concreto.