Giatec разрабатывает подключённое оборудование и программное обеспечение для производства бетона, строительства и испытаний. В портфель компании входят беспроводные датчики, платформы для оптимизации и мониторинга бетонных смесей, а также устройства неразрушающего контроля, измеряющие температуру, прочность, зрелость бетона, коррозию и удельное электрическое сопротивление. Облачная панель объединяет эти данные и помогает производителям товарного бетона, подрядчикам и испытательным лабораториям контролировать качество в реальном времени и принимать решения на основе данных. Giatec работает в сфере строительных технологий, оборудования для Интернета вещей и SaaS, предлагая инструменты для автоматизации процессов, повышения эффективности и безопасности, а также снижения воздействия бетона на окружающую среду.
Старший специалист по развитию бизнеса в сфере технологий товарного бетона
Развивайте в Северной Америке воронку продаж Giatec для технологий бетона на основе ИИ: находите производителей товарного бетона, проводите технические консультации и оценивайте перспективность сделок.
Описание
- Находить потенциальных клиентов в закреплённых регионах и устанавливать с ними контакт.
- Проводить исходящие кампании для связи с лицами, принимающими решения.
- Выстраивать отношения с техническими специалистами, руководителями операционных подразделений и топ-менеджерами производителей товарного бетона.
- Проводить структурированные консультации по составу смеси, дозированию, диспетчеризации, мониторингу бетона в пути, управлению автопарком и контролю качества.
- Оценивать потребности клиентов и соответствие им продуктов Giatec и решений партнёров.
- Планировать и проводить встречи для выявления потребностей и оценки перспективности сделок, а также демонстрации продуктов.
- Передавать менеджерам по работе с клиентами квалифицированные сделки, близкие к заключению.
- Поддерживать точность и полноту записей о клиентах и сделках в Salesforce.
- Изучать работу предприятий по производству товарного бетона и решения Giatec.
- Развивать экспертизу в отрасли и участвовать в подготовке экспертных материалов.
- Взаимодействовать с командами инженерной поддержки продаж, разработки решений и маркетинга.
- Готовить ежемесячные отчёты о рынке и делиться аналитикой для публикаций в социальных сетях, рассылок и экспертных материалов.
Требования
- Не менее двух лет опыта в развитии бизнеса, продаже решений или работе с клиентами в сфере строительных технологий, программного обеспечения или производства бетона.
- Знание процессов производства товарного бетона либо способность быстро осваивать технические области.
- Подтверждённый опыт поиска клиентов через исходящие обращения и консультативного выявления потребностей.
- Готовность совершать холодные звонки и начинать разговоры о новых возможностях для бизнеса.
- Умение ясно общаться с техническими специалистами, операционными руководителями и топ-менеджерами.
- Уверенное владение CRM-системами, особенно Salesforce.
- Аккуратное и последовательное ведение записей.
- Умение выстраивать отношения со сложной группой заинтересованных лиц и одновременно вести несколько проектов.
- Уверенность при работе с техническими продуктами и оценке их соответствия потребностям клиента.
- Возможность работать с рынками Северной Америки.
- Будет преимуществом: непосредственный опыт работы в производстве товарного бетона или связанных с ним процессах.
- Будет преимуществом: опыт применения MEDDIC, SPIN или подхода к продажам на основе ценности.
- Будет преимуществом: опыт документирования консультаций и подготовки аналитики о клиентах.
- Будет преимуществом: опыт работы с социальными сетями, создания контента или подготовки экспертных материалов.
Преимущества
- Стимулирующие выплаты в зависимости от качества возможностей и конверсии.
- Ответственность за развитие территории и возможность стать региональным экспертом по рынку.
- Непосредственное руководство и тесное сотрудничество с опытным менеджером по продажам.
- Структурированное введение в должность, обучение продуктам и отраслевые сертификаты.
- Гибкий формат работы с возможностью работать удалённо в составе команды, ориентированной на сотрудничество.
- Понятный путь к должностям менеджера по работе с клиентами или менеджера по ведению клиентских счетов.
- Работа с продуктами на основе ИИ для индустрии бетонного строительства.