Giatec développe des équipements et des logiciels connectés pour la production, la construction et les essais du béton. Son portefeuille associe des capteurs sans fil, des plateformes d’optimisation et de suivi des mélanges de béton, ainsi que des appareils d’essai non destructif qui mesurent des propriétés telles que la température, la résistance, la maturité, la corrosion et la résistivité. Un tableau de bord cloud rassemble ces mesures afin d’aider les producteurs de béton prêt à l’emploi, les entrepreneurs et les laboratoires d’essai à assurer un contrôle qualité en temps réel et à prendre des décisions fondées sur les données. Les activités de Giatec couvrent les technologies de la construction, les équipements IoT et le SaaS, avec des outils conçus pour aider les équipes à automatiser leurs processus et à améliorer l’efficacité, la sécurité et l’empreinte environnementale du béton.
Responsable senior du développement commercial, technologies pour le béton prêt à l’emploi
Développez le portefeuille commercial de Giatec en Amérique du Nord pour ses technologies du béton fondées sur l’IA, en prospectant des producteurs de béton prêt à l’emploi, en menant des échanges techniques et en qualifiant des opportunités.
Canada80 000 $ – 90 000 $ / an
HybrideTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercialDescription
- Identifier et prospecter les comptes cibles dans les territoires attribués.
- Mener des campagnes de prospection sortante pour joindre les décideurs.
- Établir des relations avec les responsables techniques, opérationnels et dirigeants des producteurs de béton prêt à l’emploi.
- Mener des échanges structurés pour comprendre les besoins liés à la formulation des mélanges, au dosage, à l’expédition, au suivi pendant le transport, à la gestion de flotte et aux processus qualité.
- Évaluer les besoins des clients et l’adéquation des produits Giatec et des solutions partenaires.
- Planifier et mener des réunions de découverte et de qualification, ainsi que des démonstrations de produits.
- Transmettre les opportunités qualifiées et proches de la conclusion aux responsables de comptes.
- Tenir à jour des dossiers précis et complets sur les comptes et les opportunités dans Salesforce.
- Approfondir ses connaissances des opérations liées au béton prêt à l’emploi et des solutions Giatec.
- Développer une expertise du marché et contribuer au leadership d’opinion.
- Collaborer avec les équipes d’ingénierie commerciale, de solutions et de marketing.
- Préparer des rapports mensuels sur le marché et partager des informations pour les réseaux sociaux, les infolettres et les contenus de leadership d’opinion.
Exigences
- Au moins deux ans d’expérience en développement commercial, en vente de solutions ou dans un poste en contact avec la clientèle dans les technologies de la construction, les logiciels ou la production de béton.
- Connaissance des opérations liées au béton prêt à l’emploi ou capacité démontrée à assimiler rapidement des domaines techniques.
- Expérience probante en prospection sortante et en découverte consultative.
- Volonté de passer des appels à froid et d’engager de nouvelles conversations commerciales.
- Excellentes aptitudes en communication avec des interlocuteurs techniques, opérationnels et dirigeants.
- Maîtrise des plateformes CRM, en particulier Salesforce.
- Rigueur et précision dans la tenue des dossiers.
- Capacité à gérer des relations complexes avec les parties prenantes et plusieurs démarches simultanément.
- Aisance avec les produits techniques et l’évaluation de leur adéquation aux besoins des clients.
- Disponibilité pour travailler avec les marchés nord-américains.
- Atout : expérience directe des opérations liées au béton prêt à l’emploi ou des processus de production du béton.
- Atout : expérience de MEDDIC, SPIN ou de la vente fondée sur la valeur.
- Atout : expérience dans la création de comptes rendus de découverte et la collecte d’informations sur les clients.
- Atout : expérience des réseaux sociaux, de la création de contenu ou des communications de leadership d’opinion.
Avantages
- Primes de performance fondées sur la qualité et la conversion des opportunités.
- Responsabilité du développement d’un territoire et possibilité de devenir expert régional de son marché.
- Accompagnement direct et collaboration étroite avec un responsable commercial expérimenté.
- Intégration structurée, formation aux produits et certifications sectorielles.
- Travail flexible, compatible avec le télétravail, au sein d’une équipe collaborative.
- Parcours défini vers des postes de responsable de comptes ou de gestion de comptes.
- Travail avec des produits fondés sur l’IA pour le secteur de la construction en béton.