Giatec מפתחת חומרה ותוכנה מקושרות לייצור בטון, לבנייה ולבדיקות. הפורטפוליו שלה משלב חיישנים אלחוטיים, פלטפורמות לאופטימיזציה של תערובות בטון ולניטורן, ומכשירים לבדיקה לא הרסנית של מאפיינים כגון טמפרטורה, חוזק, בשלות, קורוזיה והתנגדות חשמלית. לוח בקרה בענן מרכז את המדידות כדי לתמוך בבקרת איכות בזמן אמת ובקבלת החלטות מבוססת נתונים עבור יצרני בטון מובא, קבלנים ומעבדות בדיקה. פעילותה של Giatec משתרעת על פני טכנולוגיות בנייה, חומרת IoT ותוכנה כשירות, עם כלים שנועדו לסייע לצוותים להפוך תהליכים לאוטומטיים ולשפר יעילות, בטיחות ואת ההשפעה הסביבתית של הבטון.
מנהל בכיר לפיתוח עסקי בטכנולוגיית בטון מובא
הרחבת צינור המכירות של Giatec בצפון אמריקה לטכנולוגיית בטון מבוססת בינה מלאכותית, באמצעות איתור יצרני בטון מובא. הובלת בירור צרכים טכני והערכת הזדמנויות.
תיאור
- איתור חשבונות יעד וביצוע פנייה יזומה באזורים שהוקצו.
- ניהול קמפיינים של פנייה יזומה כדי להגיע למקבלי החלטות.
- בניית קשרים עם מנהיגים בתחומי הטכנולוגיה, התפעול והניהול הבכיר אצל יצרני בטון מובא.
- הובלת בירור צרכים מובנה בנושאי תכנון תערובות, ערבול, שיגור, ניטור במהלך ההובלה, ניהול צי ותהליכי איכות.
- הערכת צורכי הלקוחות ומידת ההתאמה של מוצרי Giatec ופתרונות השותפים.
- תיאום והובלת פגישות בירור צרכים והערכת התאמה, והדגמות מוצר.
- העברת הזדמנויות כשירות ובשלות לסגירה למנהלי תיקי לקוחות.
- שמירה על רישומים מדויקים ומלאים של חשבונות והזדמנויות ב-Salesforce.
- העמקת הידע בתפעול בטון מובא ובפתרונות Giatec.
- ביסוס מומחיות בשוק ותרומה להובלת דעה מקצועית.
- עבודה משותפת עם צוותי הנדסת מכירות, פתרונות ושיווק.
- הכנת דוחות שוק חודשיים ושיתוף תובנות לתוכן ברשתות חברתיות, בניוזלטרים ולהובלת דעה מקצועית.
דרישות
- לפחות שנתיים של ניסיון בפיתוח עסקי, במכירת פתרונות או בעבודה מול לקוחות בתחומי טכנולוגיית הבנייה, תוכנה או ייצור בטון.
- היכרות עם תפעול בטון מובא, או יכולת מוכחת ללמוד במהירות תחומים טכניים.
- הצלחה מוכחת בפנייה יזומה ללקוחות ובבירור צרכים ייעוצי.
- נכונות לבצע שיחות קרות וליזום שיחות עסקיות חדשות.
- כישורי תקשורת מצוינים מול קהלים טכניים, תפעוליים וניהוליים בכירים.
- שליטה בפלטפורמות CRM, ובמיוחד Salesforce.
- הקפדה על תיעוד עקבי ומדויק.
- יכולת לנהל קשרים מורכבים עם בעלי עניין ולטפל בכמה תהליכים במקביל.
- ביטחון בעבודה עם מוצרים טכניים ובהערכת התאמתם לצורכי הלקוחות.
- זמינות לעבודה מול שווקים בצפון אמריקה.
- יתרון: ניסיון ישיר בתפעול בטון מובא או בתהליכי ייצור בטון.
- יתרון: ניסיון ב-MEDDIC, ב-SPIN או במכירה מבוססת ערך.
- יתרון: ניסיון בתיעוד בירור צרכים ובאיסוף תובנות מלקוחות.
- יתרון: ניסיון ברשתות חברתיות, ביצירת תוכן או בתקשורת להובלת דעה מקצועית.
הטבות
- תמריצים המבוססים על איכות ההזדמנויות ועל שיעור ההמרה שלהן.
- אחריות להרחבת אזור מכירות ולהתפתחות למומחה השוק האזורי שלו.
- הדרכה ישירה ושיתוף פעולה צמוד עם מנהל מכירות מנוסה.
- קליטה מובנית, הדרכה על המוצרים והסמכות בתחום.
- עבודה גמישה המתאימה לעבודה מרחוק, בצוות שיתופי.
- מסלול מוגדר לתפקיד מנהל תיקי לקוחות או מנהל קשרי לקוחות.
- עבודה עם מוצרים מבוססי בינה מלאכותית לענף הבנייה בבטון.