Η Giatec αναπτύσσει συνδεδεμένο υλικό και λογισμικό για την παραγωγή, την κατασκευή και τις δοκιμές σκυροδέματος. Το χαρτοφυλάκιό της συνδυάζει ασύρματους αισθητήρες, πλατφόρμες βελτιστοποίησης και παρακολούθησης μειγμάτων σκυροδέματος, καθώς και συσκευές μη καταστροφικών δοκιμών για τη μέτρηση χαρακτηριστικών όπως η θερμοκρασία, η αντοχή, η ωρίμανση, η διάβρωση και η ηλεκτρική ειδική αντίσταση. Ένας πίνακας ελέγχου στο cloud συγκεντρώνει αυτές τις μετρήσεις, υποστηρίζοντας τον ποιοτικό έλεγχο σε πραγματικό χρόνο και τις αποφάσεις βάσει δεδομένων για παραγωγούς έτοιμου σκυροδέματος, εργολάβους και εργαστήρια δοκιμών. Η δραστηριότητα της Giatec καλύπτει την τεχνολογία κατασκευών, το υλικό IoT και το SaaS, με εργαλεία που έχουν σχεδιαστεί για να βοηθούν τις ομάδες να αυτοματοποιούν διαδικασίες και να βελτιώνουν την αποδοτικότητα, την ασφάλεια και το περιβαλλοντικό αποτύπωμα του σκυροδέματος.
Ανώτερο στέλεχος επιχειρηματικής ανάπτυξης τεχνολογίας έτοιμου σκυροδέματος
Ανάπτυξη του αγωγού πωλήσεων της Giatec στη Βόρεια Αμερική για τεχνολογία σκυροδέματος με τεχνητή νοημοσύνη, μέσω προσέγγισης παραγωγών έτοιμου σκυροδέματος. Διεξαγωγή τεχνικής διερεύνησης και αξιολόγηση ευκαιριών.
Καναδάς80.000 $ – 90.000 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΕκπρόσωπος επιχειρηματικής ανάπτυξηςΠεριγραφή
- Εντοπισμός και προσέγγιση λογαριασμών-στόχων στις περιοχές ευθύνης.
- Διεξαγωγή εξερχόμενων καμπανιών για την προσέγγιση των υπευθύνων λήψης αποφάσεων.
- Ανάπτυξη σχέσεων με στελέχη τεχνολογίας, λειτουργιών και διοίκησης σε παραγωγούς έτοιμου σκυροδέματος.
- Διεξαγωγή δομημένης διερεύνησης για τον σχεδιασμό μιγμάτων, την ανάμιξη, τη δρομολόγηση, την παρακολούθηση κατά τη μεταφορά, τη διαχείριση στόλου και τις διαδικασίες ποιότητας.
- Αξιολόγηση των αναγκών των πελατών και της καταλληλότητας των προϊόντων της Giatec και των λύσεων συνεργατών.
- Προγραμματισμός και διεύθυνση συναντήσεων διερεύνησης και αξιολόγησης, καθώς και επιδείξεων προϊόντων.
- Παράδοση κατάλληλων ευκαιριών που βρίσκονται κοντά στην ολοκλήρωση σε στελέχη πωλήσεων λογαριασμών.
- Τήρηση ακριβών και πλήρων αρχείων λογαριασμών και ευκαιριών στο Salesforce.
- Ανάπτυξη γνώσεων για τις λειτουργίες έτοιμου σκυροδέματος και τις λύσεις της Giatec.
- Καθιέρωση εξειδίκευσης στην αγορά και συμβολή στη διαμόρφωση γνώμης στον κλάδο.
- Συνεργασία με τις ομάδες μηχανικών πωλήσεων, λύσεων και μάρκετινγκ.
- Σύνταξη μηνιαίων αναφορών αγοράς και κοινοποίηση πληροφοριών για περιεχόμενο στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, σε ενημερωτικά δελτία και για τη διαμόρφωση γνώμης στον κλάδο.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον δύο χρόνια εμπειρίας στην επιχειρηματική ανάπτυξη, στις πωλήσεις λύσεων ή σε εργασία με πελάτες στους τομείς της κατασκευαστικής τεχνολογίας, του λογισμικού ή της παραγωγής σκυροδέματος.
- Γνώση των λειτουργιών έτοιμου σκυροδέματος ή αποδεδειγμένη ικανότητα ταχείας εκμάθησης τεχνικών αντικειμένων.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό εξερχόμενης προσέγγισης πελατών και συμβουλευτικής διερεύνησης αναγκών.
- Προθυμία για ψυχρές κλήσεις και έναρξη νέων επιχειρηματικών συζητήσεων.
- Ισχυρές επικοινωνιακές δεξιότητες με τεχνικό, επιχειρησιακό και διοικητικό κοινό.
- Εξοικείωση με πλατφόρμες CRM, ιδίως με το Salesforce.
- Συνεπής και ακριβής τήρηση αρχείων.
- Ικανότητα διαχείρισης σύνθετων σχέσεων με ενδιαφερόμενα μέρη και πολλών συνεργασιών ταυτόχρονα.
- Άνεση στην εργασία με τεχνικά προϊόντα και στην αξιολόγηση της καταλληλότητάς τους για τους πελάτες.
- Διαθεσιμότητα για εργασία με αγορές της Βόρειας Αμερικής.
- Επιθυμητό: άμεση εμπειρία σε λειτουργίες έτοιμου σκυροδέματος ή σε διαδικασίες παραγωγής σκυροδέματος.
- Επιθυμητό: εμπειρία με MEDDIC, SPIN ή πωλήσεις βάσει αξίας.
- Επιθυμητό: εμπειρία στην καταγραφή διερευνητικών συναντήσεων και πληροφοριών πελατών.
- Επιθυμητό: εμπειρία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, στη δημιουργία περιεχομένου ή στην επικοινωνία για τη διαμόρφωση γνώμης στον κλάδο.
Παροχές
- Κίνητρα απόδοσης με βάση την ποιότητα των ευκαιριών και τη μετατροπή τους.
- Ευθύνη για την επέκταση μιας περιοχής και την εξέλιξη σε ειδικό της περιφερειακής αγοράς της.
- Άμεση καθοδήγηση και στενή συνεργασία με έμπειρο διευθυντή πωλήσεων.
- Δομημένη ένταξη, εκπαίδευση προϊόντων και πιστοποιήσεις του κλάδου.
- Ευέλικτη εργασία, φιλική προς την απομακρυσμένη απασχόληση, με συνεργατική ομάδα.
- Καθορισμένη πορεία προς θέσεις στελέχους πωλήσεων λογαριασμών ή διαχείρισης λογαριασμών.
- Εργασία με προϊόντα τεχνητής νοημοσύνης για τον κλάδο των κατασκευών από σκυρόδεμα.